土地の価格」について

質問

改めて質問させてください。

現在、住宅用の土地の購入を考えているのですが、気がかりなことが。。

およそ120坪の宅地なのですが、
その価格に疑問を感じています。

実は、銀行に融資の相談に行った際、
この土地の担保評価がだいぶ低いので、
「不動産屋に金額の面でもう一度交渉してみては。。」
と言われ、少々不安になっている次第です。
（土地の担保があまりにも低いため、保障料が２倍になるとも言われてしまいました。。）

それですぐ、仲介業者になぜ高いのかと質問したところ。。

現在、この土地の敷地に隣家の水道管が通っており、
この機会にこの土地専用の水道管を引くため、その工事代金を
上乗せしている。（隣家には交渉済み＆工事の予定をすでに組んでいる）
さらに整地して引き渡すので、相場よりは高くなる、とのこと。
今まで穏やかに土地の話を進めていた担当者が、
高い安いは価値観の問題ですから、とかなり強気で、
少々困惑ぎみです。
銀行とのやり取りを含め、なぜこの土地が高いのか説明して欲しいと伝えただけなのですが、なぜか仲介業者の気分を害したようなのです。
ですが、仲介業者から、では、最終的にいくらなら買えるのか、
後日返答して下さいと言われており、強気なわりに？？な感じです。
（売主の希望価格が決まっているのなら、「これ以上下がりませんよ」というのでは？？）

ちなみにこの土地は相場の坪単価より３万高く設定されています。

この金額は妥当ですか？

とても気に入った土地なので、購入したいのはやまやまなのですが、
どうも、仲介業者の言い方が気になってしまって。。。

皆様のご意見をお聞かせ下さい。。

回答No.3

j1asano · ベストアンサー

簡単なことです。

あなたが、この値段ならかっても良いと思った値段を売り主にぶつけてみることです。

それが通ればいい買い物をしたということになり、通らなければ縁がなかったと諦めて他を探すことです。

土地の価格の相場はありますが、実際に価格を決定するのは売り主と買い主の事情による交渉です。

売り主は買い手の言う値段が安すぎると思えば断ってきます。
安いけど仕方がないと思えば応じてきます。

正しく需要と供給のバランスで決まっていきます。

あなたが納得出来て、それ以上では買う気が起きない価格を仲介業者に示してください。

これを指し値といいます。　ごく普通のことです。

お礼

>あなたが、この値段ならかっても良いと思った値段を売り主にぶつけてみることです。

そうですよね。
最終的にはそうなるのですよね。

担当者の変わりように、こちらも感情的になっているので、
原点にかえらなければ。。

冷静に、冷静に、ですよね。

回答No.7

mifu33

＞相場の坪単価より３万高く設定されています。
＞この金額は妥当ですか？
　ご質問者様自身が高いと判断されているのですから割高でしょう。
坪単価が１００万円での３万円なら譲歩の範囲内ですが、坪単価が１０万円なら３０％も割高という事になります。競合相手もいないようなので、ご質問者様が相応と考える値段を提示されれば良いのではないでしょうか。
ところで、そんなに広い土地を購入して、畑でもされるのでしょうか？使用しない土地は単なる金食い虫になりますし、外構工事の費用も高く付いてしまいます。土地が狭すぎると融通が利きませんが、無駄に広すぎるのも考え物です。用途を良く考えて、本当に必要な広さを明確にしましょう。土地や家が大きいと、税金が高く付きます。

お礼

>坪単価が１００万円での３万円なら譲歩の範囲内ですが、坪単価が１０万円なら３０％も割高という事になります。競合相手もいないようなので、ご質問者様が相応と考える値段を提示されれば良いのではないでしょうか。

相場は坪8万前後です。
なにせ田舎の土地なので。
それを考えると確かに、本当に高いです。。
しかし、その近辺はなかなか売りがでない場所（いわゆる振興住宅地ではなく、昔からの住人がいる地域）なのです。。

>ところで、そんなに広い土地を購入して、畑でもされるのでしょうか？
もし、購入したら、家はこじんまり平屋で建てようと思っています。
田舎ですから、車が必需品（一人１台なければ何もできない？土地柄ですので）ですので、駐車スペースにあてるつもりです。。

今週に仲介業者へ返事をすることになっています。
決断しなければ。。
はっきりと金額を提示しなくては！ですね。。

回答No.6

0621p

土地の値段は売主の希望で決めていますから、工事云々の理由はあるにせよ、その理由について細かく詮索してもあまり意味のない事ですし、妥当であるかどうかよりも、少々高くても買う決断をするかどうかが問題です。
「これ以上下がりません」とは言わずに、「いくらなら買えるのか？」と聞いてきたという事は、今のところあなたの他に有力な買主はおらず、あなたに期待している、という事だと思います。あなたが考える値段を正直にぶつければ良いでしょう。そこからお互いに歩み寄れるかどうか、ということになるでしょう。

お礼

>工事云々の理由はあるにせよ、その理由について細かく詮索してもあまり意味のない事ですし、

その通りですよね。
憶測でしかないわけですしね。。

>妥当であるかどうかよりも、少々高くても買う決断をするかどうかが問題です。

はい！
決断力。
はっきりさせなければ。。

>あなたが考える値段を正直にぶつければ良いでしょう。

そうですよね！
あたって砕けろ。です。

回答No.5

Tadkashy

土地価格の高いか安いかは買う人の問題です。一応、評価格とか路線価というものがありますが、その人によってその土地の価値が違うように価格も違ってきます。例えば、北海道の土地を評価格で売ると言われても東京に住む私は買いたくはありません。
　でも、質問者様の買おうとしている土地は銀行が？マークを出したとすると、おやめになった方が良いと思います。私は銀行嫌いですが、彼らの安全思考だけは時々利用させてもらっています。彼らが安全と言ってもどこから安全を導いたのか疑問ですが、彼らが危険というときは明らかに危険なんです。
　しかも、売主と仲介業者のやり方にも不信感がありますし、とりあえず断るのが賢明と思われます。

お礼

>彼らが危険というときは明らかに危険なんです。
・・・そうですか。。
慎重に、ですね。

回答No.4

JuJu2

不動産屋で宅建事務やってます。

No.3さんのやり方がベストと思います。

「不動産の表示に関する公正競争規約」により
宅地、新築売戸建の価格については、電気、上下水道施設、都市ガス供給施設の設置のための費用、その他、宅地造成にかかる費用を価格に含めた表示をすること。

とあるため、整地費用などコミコミの総額表示となっています。

別途●円と書けるのは
、電気、上下水道施設、都市ガス供給施設等以外の共有施設または、特別施設等の費用負担など（例：自治会館や集会棟、汚水処理棟などの建設費用負担など）

ただしこれは広告などの規定です。

最適用途「住宅用」土地である場合、そういう費用を含めた「住宅を建てられる状態の土地」の値段を銀行は見ますし、相場も「住宅を建てられる状態の土地」で見るのが妥当です。

お礼

>No.3さんのやり方がベストと思います。
そうですね！
原点にもどって、シンプルに考えたいと思います。

回答No.2

hazu01_01

疑問に思ったらやめておいたほうがよいでしょう。
なお、あなたの買いたい土地の値段が妥当かどうかはわかりません。

問題は買主と相談しないで、水道工事やら整地をしようとしその値段を買主の知らぬ間に土地代に上乗せするやり方でしょうね。
今後、ほかにもいろいろ買主の知らぬ間に上乗せされそうに思えます。

お礼

>疑問に思ったらやめておいたほうがよいでしょう。
なお、あなたの買いたい土地の値段が妥当かどうかはわかりません。

そうなんですよね。
土地の価格なんて、あってないようなものだと思いますし。。

この担当者はなぜこんなに感情的になってしまったのでしょうか？
相場より高いのであれば、その理由を説明してくれればなんの問題もなかったのに。
不信感がつのるばかりです。。

回答No.1

oo14

個別事情は売り手市場になっているだけの理由ですから、
まだまだ下降局面ですので、購入を遅らせればそれだけ
相場よりは安く入手できるはずです。（あくまで予想ですが）
結果を知るのは簡単です。
今回この物件を見送って、他の物件を買ってしまいましょう。
１年後ないしは２年後にでも、売れてなければ、それだけの価値と
みんなが判断しただけですし、この時点でまだ未練があれば、
その買った他の物件を売って買いなおせばいいのでは。
２年３年後はおそらく半値近い値段で出ているのでは。
そういう物件はチラシなどで結構見ますよ。
まだ売れてなかったんだなんて、ながめています。
少なくとも現在の不動産屋さんとその担当ではなくなると思いますよ。

お礼

すばやいご回答、ありがとうございます！

>今回この物件を見送って、他の物件を買ってしまいましょう。
大胆な発想ですね！
私には思いもつきませんでした。。

気に入ってしまった土地なので、
思い入れが強くなってしまうんですよね。。

少し、冷静に、頭を整理してみようと思います。