高額商品の取引について

質問

大手の業者から大量注文を頂く事になりました。
金額にして約五百万円ほどの商品なのですが、
起業して間もない為、これほど大きな注文を受けたことがありません・・・
商品は受注生産で注文確定後に生産が開始となります。
そこでお尋ねしたいのですが、
このような場合、何パーセントか代金を先払いして頂く事が普通なのでしょうか？それとも納品後に代金を全額請求する方が良いのでしょうか？　また、契約書を用意する方が良いのでしょうか？

代金の請求方法で商談が壊れてしまうのではないかと不安です・・・
どなたかご教授頂けますと幸いです。

回答No.4

tsukasa-ms · ベストアンサー

上場企業で資材調達経験がありますので、発注側の立場でアドバイスさせていただきます。

私の経験では、申し出があれば、「前払い」や「前渡し」には応じていましたよ。５百万円もの契約となれば、発注する側も一大事ですから、自社より小規模な受注企業にとっては、さらに大変なことだ、と言うことくらいは察することができて当然でしょう。
但し、支払い条件については、見積書の中に記載しておくことがマナーでしょう。
見積書に記載したがために、多少の値引きを要求されるかもしれませんが、手形の割引料より安く済むならいいのでは？
あとは、相手が信頼のおける企業であれば、ファクタリング会社を紹介してもらう方法もあるでしょう。
大企業の購買では、支払い方法についても、一定の標準があるはずですので、「ウチの標準は、末～末の１２０日ですからね」などと確定注文書の発行と一緒に支払い条件を知らされる場合もあるかも知れません。
いずれにしても、注文が確定した後で取引条件を変更するのは、担当者にとっては面倒この上ないことですから、絶対に避けるようにしてくださいね。

最後に、良く考えていただきたいのは、相手は何が欲しくて貴社に発注したのか、ということです。
大企業の購買担当者は、皆ビックリするくらい勉強熱心ですから、恐らく貴社の商品自体だけでなく、何かのプラスアルファを買おうとしているはずですよ。
その期待に応えることが、この商談の成功と、貴社の今後の発展の鍵になりそうですね。

がんばって！

回答No.3

999taka

どなたも知っている、大手企業とのこと。

貴社の資金繰りが回るなら、注文書を貰うことです。
その時、担当部署のどの程度、上のセクションの印がもらえるかです。
平の、担当者だけではダメです。部長あたりまで（最低課長）のが必要でしょう

この注文書がしっかりしていれば、この商談に関する資金ショートは、取引銀行に注文書を見せれば、つなぎ資金は融資可能なはずです。

契約書といった、難しい方法でなくても（商談に色々な条件が無いのであれば）注文書で　通常　信頼関係、また、反故になっても、その後の、事後処理が可能なはずです。

お礼

ご回答ありがとうございます。
注文書の印も大事なのですね。
司法書士さんに契約書を作成して頂こうかと考えていましたが、
まずはシッカリした注文書を要求してみます。
とても参考になります！
ありがとうございました。

回答No.2

dai-ym

貴社が安値で取った仕事なら難しいと思います。
貴社の技術力が買われての仕事なら十分にお願いする価値があるので聞いてみたほうがいいと思います。

実際にうちの会社もうちの技術力が変われた場合は一時金をお願いすることがあります。

後、貴社の支払いが現金で受け取りが手形の場合はその分の支払いも考えておかないといけないです。

請求などで商談が壊れるのは馬鹿馬鹿しく思いますが、
これをおろそかにすると黒字倒産などというばかげたことになります。

がんばってください。

お礼

早速のご回答ありがとうございます。
他の同業者にも相談されたそうですが、弊社の製品が気に入って頂けたようです。でも、正式な注文を頂くまでにもう少し時間が掛かるそうで、見放されてしまうのではないか？などという不安もあります。
先方の機嫌を損ねることなく上手く請求したい所です^_^;

黒字倒産という事もあるのですね、、、勉強になります。

回答No.1

noname#33192

このやり取りが瞬間のタイミングですよね。相手によっては、内金で２０％お願いできませんか？と言おうものなら『支払い日は当社は、ＯＯ日ですので、そんなに言われるのならいつもの会社に発注しますので今回は止めます』ってな返事がきちゃうかも・・・。でもこのご時世にいきなり￥５００００００の商売とは美味しい話ですねえ。美味しすぎたりして・・・。代金の請求方法で商談が壊れてしまう場合はあると思います。微妙ですねえ。内金無しで話進めて、後から、やっぱり少しお願いします！は無理ですねえ。支払いは現金？手形？

お礼

早速のご回答ありがとうございます。
そうなんです、、、代金の請求で商談が壊れてしまうような事は避けたいのです。先方様は誰もが知る超大手ですので、全額後払いでも大丈夫かなぁとも思っています。支払いは現金を考えています。お恥ずかしい話、手形での取引をした事がないのでよく分かりません。
これほどの金額になると、大きな会社では手形での支払いが一般的なのでしょうか？？