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ルート営業って・・・
100kanの回答
- 100kan
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ルート営業（得意先管理）を８年経験しました。 飛び込みの営業は１年と少しの経験です。 私の感想は別物と思っても良いように感じています。 簡単に言うと、飛び込みは「度胸」「度胸」「度胸」ではないでしょうか？ ルートは営業の人間性が大切と感じます。 長い付き合いにしなくてはなりません。その場しのぎの言葉は通用しません。何故？付き合いが続けば、営業が信用できるか？出来ないか？が分かります。 飛び込みは押しの強さ。ルートはアフターフォローがキチンと出来ること。 転職で営業の人をたくさん見てきた感想ですが、飛び込みの営業で売り上げが良い人は、ルートには向かないと感じています。また逆も同じです。 参考になれば幸いです。がんばってください。
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お礼
100kanさま、書込み頂きありがとうございます！ 同じ営業職といっても、別物なのですね～ ルートと飛込みの両方をご経験された100kanさまの感想を興味深く拝見させていただきました。 「飛び込みの営業で売り上げが良い人は、ルートには向かないと感じています。また逆も同じです。」・・・このような傾向もあるのですね～ 実際に飛込みは、契約を頂く「その場限りの付き合い」と感じる事が私も多々ありました。 100kanさまは「ルートを８年経験」との事ですが、現在もルート営業をされているのでしょうか？ もし、ルート営業をされていないのであれば、「なぜ、ルート営業を辞められたのか？」も、お教えいただけるとありがたいです。 参考にさせていただきます。ありがとうございました！