自分が耳を触ると、話をしている対面の相手も無意識に耳を触ってしまう。これを活かした交渉術。

質問

いつもお世話になってます。

自分が耳を触ると、話をしている対面の相手も無意識に耳を触ってしまう。鼻の下を触ると相手も鼻の下を触ってしまう。

これを活かした交渉術というか親しさを増す方法があったような気がします。

もしかしたら、相手と同じ仕草をわざとする。だったかもしれません。

１．この同じ仕草をしてしまう心理をご存知の方教えてください。
２．これを利用した対人術(？）みたいなものをご存知でしたら教えてください。

よろしくお願いします。

回答No.2

fishsong · ベストアンサー

1、目に映る相手と同じしぐさをしてしまう現象は「姿勢反響」と呼ばれるものです。また、一般にお互いの意見の傾向や非言語行動が相手のそれと同期・類似する現象は「同調傾向」といいます。相手の共感を誘い、お互いの協調性や親密度を促進する効果があると考えられています。
このような非言語的コミュニケーションについての有名な本にはデズモンド・モリスの「マンウォッチング」があります。
http://www.amazon.co.jp/gp/product/4094600132/

２、より具体的な対人術というのは知りませんが、「相手と同じ仕草や意見を（さりげなく）示すというのはそれなりに効果があるかもしれません。参考になるかは分りませんが、「人は見た目が9割 」なんていう本はどうでしょう。
http://www.amazon.co.jp/gp/product/4106101378/

お礼

うわーお見事です！
読書家さんぽいですね。大変参考になります。
ちょっと読んでみたいです。(=^o^=)ありがとうございました。

回答No.3

rabitwo

その同調現象を利用した技法はミラーリングと呼ばれます。NLP（神経言語学的プログラミング）という技法を勉強なされたらいかがですか？　その中でその技法が用いられています。

お礼

そのご回答の情報だけでも、大変参考になりました。ありがとうございます。

回答No.1

noname#22689

竹竿やは何故儲かるか!
↑
と言う本が60万部も売れたそうですが、最初に結論有りきで、TVでやる番組も殆どが一方的な結論づけで終わっています。
例えば(血液型)←此れなども、冷静に受け止めれば、馬鹿馬鹿しい話ですが、何度も々々、違う局で放送されて居ました。

お昼の番組で、此れがお勧め(健康とか食べ物とか)だと発表すると、全員が飛びつく！ スーパーなどでは一瞬にして食材が売り切れる…
翌日別の話題が盛り上がると、そちらの話題へ雪崩れ込む…
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但し、TVを見た人は<潜在意識へ単純に刷り込まれるので、結果的には、合理性が有るような錯覚をします。

お礼

ありがとうございます。竹竿やの話は面白かったです。
血液型は、どう覆していかに納得させるかもやってみたいことなので調べてみたいですね。本気で信じてる人は血液型ファンほどはいないでしょう。
錯覚と言うか、おもしろいものを探そうとする好奇心かもしれませんね。
六星占術も以前、目を通しました。（信じるわけでもないけど）
それなりに面白かったです。
人が目を付けてない話題は、是非、持ちたいですえ(^^♪
信じる信じないホントかウソかは二の次なのです。。。