不動産屋の手持ち物件について

質問

現在住み替えを検討中です。学区内での住み替えの為地元業者に物件を探してもらっているのですがなかなか物件自体がありません。
　そんな中、新聞折込に該当地域の物件があり、地元業者でないものの問い合わせてみました。すると「番地は教えられません」「現在古屋があり、近々取り壊し新築します。」「営業のものと見に行ってください」「ウチは、この地域にまだまだ手持の物件あります。」といわれました。地元業者の方は、物件は、「不動産業界で共有しています。」「ネットで検索すればでてくるようになっています。」と言っていたので、怪しいものなのか思ってしまいました。
　手持の物件は共有しているのではないのでしょうか？各業者によって手持物件はちがうものなのでしょうか？
　勉強不足のため恐縮ですがアドバイスお願いします。

回答No.3

noname#39684 · ベストアンサー

■不動産が売られる時は持ち主が不動産業者に売買の依頼をしますが、不動産業者はそれが自分だけで売れるようなら一定の期間「手持ちの物件」として他には情報を流さずに売ります。一定の期間が過ぎて売れなさそうな場合、地域の仲介業者間で共有します。地域の仲介業者もまずは共有しないで自分だけで広告を出して売ってみます。

■ですから地元不動産業者は地主との関係でどれだけ「手持ち物件があるか」は自社の売り上げを伸ばすために重要な要素なのです。

■人気の土地ほどそのような傾向にあります。人気の土地はすぐに売れるので、手持ちの物件を最少の値引きで扱うのが不動産屋の腕です。売れ残りや、人気の無い物件、難有物件は広く宣伝するためにすぐにネットに出されます。手持ち物件はせいぜい地域の新聞広告程度です。

■私の住む地域は非常に競争が激しい地域で、手ごろな物件は１回新聞の折込広告に載っただけですぐに売れてしまいます。インターネットや情報誌に載ったのを見たことがありません。

■１年間待ったかいあって、実際私が手に入れた土地も不動産屋が「新しく手に入った手持ちの物件」としてすぐに連絡をくれたものでした。誰もがほしがるような立地と値段、広さでしたので、次の日に広告が出たのですが既に３人の購入希望者が出ており、私が申し込んだ時点では２番手でした。そこで、値引きを一切せずローンなし現金一発払いで交渉し、１番手の方を抜かして即契約成立となりました。

■人気の地域や良い物件は業界で共有することなどめったに無いと実感しました。

お礼

ありがとうございました。とても参考になりました。
人気の高い地域での物件探しは大変ですね。業者さん選びも大切なようですね。ウチもがんばっていい住み替えしたいと思います。ありがとうございました。

回答No.2

lemonbarm

物件の共有ではありませんが、レインズ等の登録機関に登録して、他社も探すことが出来るようになっています。インターネットで業者だけが検索できます。
特に売却にあたって売主と「専任媒介契約」や「専属専任媒介契約」を結んだ場合はこの登録機関に必ず登録しなければいけないという法律があります。
ようは、「売却先を早く見つけてあげるために登録して情報を公開しなさい」という内容の法律です。
ただし、ルーズな会社等はこの機関に登録をしていなかったり、期限が切れてもほたらかしにしていることがあります。
もちろん自社のお客さんで売りたいという気持ちはあるでしょうが、そんなに都合良くその物件を欲しいと言ってくるお客さんはなかなかいないです。従って、わざと登録しない業者はかなり悪質ですね。早く買主を探してあげようという気持ちがないのですからね。

お礼

色々な業者があるようですね。たくさんある業者の中から見極めていかなくてはいけませんね。ありがとうございました。しっかり勉強して、自分自身の目を養わないといけないですね。この業者さんの物件はやめておきます。

回答No.1

angel_ring

>物件は、「不動産業界で共有しています。」

という事はありません。「自社で売れる」と判断したら、わざわざ、他社には頼みません。小さな不動産屋が自社の営業だけでは売れないと判断した物は他社にも依頼するだけです。

お礼

ありがとうございます。そうですね。不動産屋さんも商売ですからね。やはり営業力のあるところのほうが手持も多くなるのですよね。ありがとうございました。