アスペルガー営業マンです

質問

営業に悩んでいます。
お客様に対してのアプローチが同じでなかなか物が売れません。
自社の商品を使うことに対してのメリットその先のビジョンまでを説明することは分かるのですが、ある上司がこういう性格のやつにはこういう風に勧めると気持ちよく買ってくれる。などお客さんの性格によって全く違うアプローチをすることを教えてくれるんですがいつも話を聞いてもよくそんなこと思いつくなぁと。詐欺師なんじゃないかと思うくらいなんです。
自分は特に人の顔色を伺って生きてきたわけではないので常に誰に対しても一定であまり興味を持ってこなかった人間なんですが、こういうこういう雰囲気の人にはこういう風に勧める。とか
こういう性格の人にはこういう接し方をする。みたいなマニュアル本みたいなものはないんでしょうか？

回答No.4

mudpuppet

お客様の観察をしろというアドバイスに対して
人の顔色を伺って生きてきてないので無理という感想を抱くようでは
さすがに販売は難しいと思います。
そういうところはちゃんとお客様に伝わってますよ。

アドバイスとしてはコピーライティングを学ぶことでしょうか。
あらゆる性格の人に対して販売する技術ですから、
エッセンスを学ぶことは可能だと思います。
マニュアル本は質問者さんには向いてないでしょう。

回答No.3

Granpa1969

優秀な営業マンと詐欺師は紙一重ですからねぇ・・・

一般論の本なら巷に溢れかえっています。
が、結局はその場でアレンジしないと全く役に立ちません。
質問者さまの所望する粒度のマニュアルを作ろうとしたら、お客さんの人数分ケーススタディとして必要になりますので、全く現実味の無い話になってしまいますね。
御自身で一人営業するのではなく、他の営業マンに、SEとして同行サポートする役割に特化させて貰うほうが結果が出るのではないでしょうか？

回答No.2

aeromakki

ADHDならタイプによっては営業向きの人もいるけど、アスペで営業向けな人は稀なのでは？
多分、対人ストレスも強いし、転職する余裕があるなら職人っぽい仕事に転職されたほうがいいと思うんですが……。

とりあえず、↓この記事は使えそうですね。

「入社1年でうつ病に｣発達障害の私が､営業で2位の成績をとれた理由
https://president.jp/articles/-/46544

著作もあるようなので、ヒントに繋がるかもしれません。

「こだわりさん」が強みを活かして働けるようになる本
https://www.amazon.co.jp/dp/4594087795/

回答No.1

noname#251692

営業成績を上げるためには...

・同じアプローチ方法で、ひたすら数を打つ。
・相手によってアプローチ方法を変える。

のが、一般的な手段だと思います。

「営業力」と言うのは、他人に聴くのも有効...ですが、質問者さんの経験の積み重ねによって、悩みながらも、徐々に身に付いて行くもの、だと思います。
古い言葉ですが...「商品を売るより、自分を売れ」と言う言葉もあるくらいですから。
自分にもう少し自信を持てたら良いのに、とは思うのですが...。

余談になりますが...
会社で販売しているものが、何か？は分かりませんが...
「成績の良い上司が、詐欺師のように見えてしまう」
って言うのであれば、「きれいサッパリ転職」と言うのも、一つの選択肢として有り...だと、私は、思います。