優秀な営業は自分で商材を見つけてくるとは？

質問

誰かが本当に優秀な営業は自分で商材を見つけてきて売ると言ってたんですが、いまいちピンと来ません。

営業というのは会社があって、会社が売りたい商品があって、その会社に入社して営業部の人間として売るものだと思ってたんですが、これ以外にもあるんでしょうか？

例えば家電量販店で良い冷蔵庫を見つけたからって、それを持ち出して勝手に売ることはできないですよね？

保険のセールスにしたって、勝手に契約することはできないから、保険会社に入社する必要がありますよね？

だとすると商材を見つけてくるというより、売れる商材を持っている会社に入社するが正しいと思うんですが、自分で見つけてきて好きなように売るなんてことができるんでしょうか？

新聞の拡張団のように契約だけ取ってきてお金をもらうという形なのかなとも思いましたが、普通は会社って個人とは契約しないですよね？

自分で商材を見つけてくるとはどういう意味なんでしょうか？
そもそも商材というと情報商材くらいしか思い浮かばないんですが。

その「優秀な営業」とはどんな仕事をしてるんですか？

回答No.1

kon555 · ベストアンサー

私の経験としては、商材というより「商機」あるいは「需要」と表現すべきかなぁ、と思いますね。他部署から見ているだけの意見ですけど。
　よく言われる例ですが、ペットボトル一杯の水をその辺りを歩いてる人に売ろうとしても中々売れません。
　しかし砂漠では充分売れるでしょうし、日本でも真夏の昼日中だったら売れるかもしれない。要は「その場、その環境で求められている商品」が売れるわけです。
　普通の営業は、いま自分が売ろうとしている商品を売る事しかできません。しかし優秀な営業は、そうした営業活動の中で顧客の潜在的な需要、顧客自身も気付いていないようなレベルの需要を上手く掘り出してくる事があります。そして顧客の需要がキッチリとつかめれば、何やかやと商売になるものです。

　こうしたアレコレを簡略化した表現が『優秀な営業は自分で商材を見つけてきて売る』なんじゃないでしょうか。