中古一戸建て値引き交渉

質問

中古の一戸建てを売りに出しているのですが、
値引き交渉を受けています。
１5０万ぐらいの値引きをしてほしいと言われているのですが、
不動産会社は中を取って７５万ぐらい下げたらどうかと
それとなく提案されましたが、
精一杯安くした値段をつけているので、
値引きをしたくありません。

４月からローン減税があると聞いているので、
手付だけ先にもらって、後の支払いを
４月以降にしてもよいかわりに
値引きはしないと伝えてみようかと思いますが、
そういった話は、値引きをしなくても
購入したいという魅力的な提案になるでしょうか？

アドバイスを頂けたら嬉しいです。
よろしくお願いします。

回答No.4

masa180828 · ベストアンサー

＞値引き交渉を受けています。

　質問者様の売り出し物件を何人が見に来ましたか？
　　値引き交渉中の方だけですか？

　売出をしてからどれくらいの期間が経ってますか？
１ヶ月以内ですか？
　期間が経ってないのなら値引きは拒否されても。

　あなたの物件が買主にとって魅力がある物件ですか？
南向きで日当たりが良い、駅が近い、建物はきれい。などなど
　魅力ある物件で複数の方が内覧に来たのであればご自分の意思を貫くこともありですが

　不動産は今が一年中で一番売れる時期です。
　この時期を逃すとより大幅な値引きを覚悟しなければならないかもしれません。

　不動産屋は経験から買主の落し所をよく心得ていますよ。
　長年の経験から参考になれば

お礼

詳しくアドバイスを頂いて有難うございました。
不動産屋さんの考えも含め
しっかりと考えてみたいと思います。

回答No.5

-phantom2-

購入希望者の値引き交渉の理由は大きく別けて次の三つのどれかと思われます。

1）自分の予算の都合。

2）相場を勉強しておりマイナス150万位が妥当と考えている。

3）不動産に標準価格無しということで、まずは値引きを要求するタイプ。（ケチという訳ではなく、とにかく中古不動産を値引き交渉なしに買うのは馬鹿だとか人に聞いていて、それでとにかく値引きを言うタイプ）

対して売主の値引き要求に対する考え方ですが・・・

Ａ）離婚とか借金返済とかの理由で早く売りたい方は、それですぐ決まるならと相場より安くなる大幅な損する値引きに手を打つ場合が多い。

Ｂ）売り急がない方（急いで売る必要が無い方）は値引きに応じる気が薄い。（値引きしてまで手放す理由がない）

質問文を読めば質問者さんはＢ）のようですね。

相手が1）の場合はローン減税で予算に収まるなら話は前に進むでしょう。

2）である場合は断ったら買いません。減税がどうこうじゃなくて高いと思ってるから。

3）の場合は相手がその物件に魅力を感じていれば買う可能性はあります。
とりあえず値引き言って見たけど駄目だった。でもまあ欲しいのに変わり無いのでどうしようかな。ということです。

質問者さんが売る急ぐ理由が無いなら、突っぱねたら良いと思いますよ。
3）なら売れる可能性ありますから。

お礼

丁寧に教えて頂いていありがとうございました。
考えてみます。

回答No.3

-yo-shi-

ローン減税って控除する金額が大きくなるだけですから、買い手側の条件によっては4月以降の引き渡しであっても大差が無い場合だってあります。

また、貴方から買わなくても他の人から買っても控除は同様にあります。

私が買い手なら、貴方の提案には全く魅力を感じません。

150万の減額がなされなければ買わないか？
75万の減額や、減額が無くても買いたいか？

悩むところはそこだけです。

そもそも、後1ヶ月半もすれば4月なんだから減額交渉で時間を費やせば、あっという間に月日が経ってしまいます。

売り急いで無いのなら、もうしばらくは減額を考えていない事をお伝えするのが宜しいかと思います。

お礼

教えて頂いていありがとうございました。
減額についてももっとしっかりと
考えてみます。

回答No.2

titelist1

減税に係わる提案は意味がありません。そのような条件を出すことで買い手に足元を見られることになります。値引きに応じるつもりがないなら、不動産屋の提案も断ることです。しかし、居住していることで売り手にとっては売り急ぐ気になれないことが買い手にとっては買いにくいのです。居住していることで住宅劣化の問題点を正確に把握できないので、そのリスクを大幅な値引きでリスクヘッジしようとするのです。

買う側は当然に値引きがあるものとして物件検討をしていますし、売る側もそれを見越して値段を付けるものです。たとえば、2980万円ならば80万円程度です。買い手も80万円程度と思っていても150万円と言って75万円ならば満足するのです。

中古戸建ての値段の中で路線価をベースにした土地価格は公定価格のようなもので買い手も異論はありません。古くなった建物の価値をどのように判断するのかの問題です。築30年が経過しているとほとんど建物価値が無くなっているのですが、200万円程度を見込むのが普通です。そのような価格構成になっているのかを評価してみることです。不動産屋は売り手のご機嫌を取るために良い値で売れると最初に言うのですが買い手の方が真剣なのです。路線価は役所のホームページから簡単にみることが出来ます。

お礼

減額について考えてみたいと思います。
丁寧に教えてくださってありがとうございました。

回答No.1

山田 太郎（@testman199）

>手付だけ先にもらって、後の支払いを
>４月以降にしてもよいかわりに
何の意味もありません。
住宅ローンが実行されるのは引き渡し日ですから

手付金のみで物件を引き渡そうというのであれば
相当リスクのある取引になります

お礼

住宅ローンのことを伝えるのは
やめておこうと思います。
アドバイス有難うございました。