居住中のマンションの売り方？

質問

只今、居住中のマンションを売り出し中なんですが、一度内覧に見えた方が、もう一度見学したいといっています。
他に迷っている物件があるとのことで、もう一度見学してからどちらか決めたいそうです。
二度目の見学時間は長いほうがいいのでしょうか？
ちなみにもう一つの物件は、かなり古くてリフォームをしなければならないそうですが、価格はそれなりに安いそうです。
二度目の内覧は、簡単に短い時間のほうがいいですか？
それとも、じっくり見せたほうが効果はあると思いますか？

詳しい方、アドバイスお願いします

回答No.4

felixthecat · ベストアンサー

No.3です。お礼を頂きました。

それで結局、売主さんが外出した物件を購入されたんですか？
→　１件目は、売主さんが外出した物件でした。２件目は、もともと売主さんが退去したあとの物件だった為、売主さんは立ち会っていません。

ただ見学するほうにとって都合が良かったというお話ではないんでしょうか？
正直、納得いきません・・・

→　内覧する側からして、より契約を成立させやすい環境はと思い回答した次第です。
その環境の方が、買い手側の都合がいいですよ→　契約が成立しやすいですよ、とアドバイスしたつもりでしたが・・・

納得がいかないんですね～
じゃ、じっくり見せない、としておきますか？？？

お礼

大変、納得できました。
2件とも売主さんの居ない所を買われたんですね。
私はてっきり、ただ単に売主さんがいい人だった。だけの話かと思ってました。

本当にありがとうございました。

回答No.7

wannn-wannn

家を売ったことも、また、買ったこともあります。

おそらく、もう一度、見に来たいとおっしゃっているのですから、
内覧者は、その物件が気にいられたのでしょう。

大きな買い物です。
簡単には決められないはず。

内覧時間ですが、不動産屋も間に入るのですか？
一緒に来られるのなら、不動産屋の方も売り主の迷惑にならない範囲内で
時間設定をされると思います。

変に途中、売主から「もう、いいですか？」などと相手側を　せかしては
「何か見せたくない（見られたくない）理由があるのかな」と相手に不信感を抱かす可能性もあります。

それから、以前、私が中古物件購入希望で内覧を不動産屋と一緒に行った時のことです。
その時、売主のお母さんが良く話す方で、その方がポロリと
「ここは駅から遠いから不便で、バスの便も悪くて。
娘も遅くなると友達の家に泊まりに行き、帰って来ないのよ」と…
「そうなんですか…」と紹介してくれた不動産屋の方も困った顔をしていました。
（もちろん、その御宅は買いませんでした。）

売主は、相手から聞かれたことだけに答える方が良いかも知れません。

それに不動産屋の方も売れなければ商売になりません。

それから不動産屋は、もう片方の安い物件より、高い物件の方が仲介手数料も高額に入るので、
金額の高い物件が売れるように上手に勧めていくと思います。

ですが、当日の内覧時間が気になるようでしたら、
事前に不動産屋へ連絡して内覧時間はどれくらいなのかを聞いておくのも良いと思います。

売る側は、マンションの中を綺麗に掃除しておくことはもちろん、
御宅に辿り付くまでのマンション外の入口周辺も綺麗にして掃き掃除してポイントを増やしましょう。

無事、売買契約が結ばれると良いですね

お礼

高い物件の方が仲介手数料も高額に入るので、
金額の高い物件が売れるように上手に勧めていくと思います。＞そこまで考えていませんでした。

やはり、掃除は肝心なんですね。
玄関外なんか住んでると気がつきませんものね。

大変参考になりました。
ありがとうございました。

回答No.6

oo14

＃１でない＃２です。
バブル初期で、ラッキーな取引の例だったと思っています。
あと大変なことがいろいろ起こり、売り抜け状態になってしまい、
そこのマンションの皆様には申し訳ないというか後ろめたいという
人生を送ることになっていますが、
逆に後者の買った方は、ちょっと高めだったと思います。
長く売れなくて、買ってくれまいかということになり、結果、
相場ならという条件でもいいという話になり
リーズナブル価格を提案したところ即決いただいてしまって、
買わざるを得なくなってしまった。
つまるところ、内覧どころの状態ではなく、信用買いでした。
お互い不満が残ったような気がします。
アドバイスとしては、ゆっくり満足のいくまで見せてあげてほしいです。
売主は、もう内覧を１年も続けて、掃除や気遣いで、精神的に参っておられたようですが。

お礼

ご回答ありがとうございます。

回答No.5

titelist1

No.2では買う側の立場で記述しました。じっくり見ないと買う気にはならないからです。大きなお金ですから買う方にも納得が必要です。じっくり見た結果、問題点を発見したら値下げ要求をしてきますよ。比較物件の方が安いならは余計です。
前述のように、その物件に自信があれば見せたほうが良い。たとえば築10年未満であれば、悪い所などほとんど無いと思います。古い物件なら欠点はいっぱいあります。住んでいる人が隠しているところも全部見られます。おそらく、チェック項目を教えて貰って準備しているでしょう。
損得で考えると、築浅なら見せる、古いなら見せない。

お礼

二度目のご回答ありがとうございます。
築浅なら見せる、古いなら見せない。＞その物件に応じて変える、なるほど、

大変参考になりました。
ありがとうございました。

回答No.3

felixthecat

こんにちは、質問者様。
中古マンションを５０室以上内覧をして、過去２室購入した経験から、以下回答します。

中古マンションの場合、今回の質問者様と同様に売主さんが住んでいるまま売り出すケースが多く、内覧の際には、同席してしまいます。

やむを得ない事なのでしょうが、売主さんのご一家（２人、３人、５人）が一か所にかたまって、こちらの一挙手一投足を見ています。

こちらとしては、流しの下や洗面台の下、サビや修理箇所がないかどうか等々、購入後のトラブルをなるべく避けたくて点検したいのですが、なかなか思うように見れなかったのも事実です。

その中でも、２～３室と少数でしたが、内覧の際に売主さんが外出してくれた部屋もありました。こちらが思う存分見れる環境を作ってくださったのだ、と感謝したものです。
と、言ってももちろん不動産屋が立ち会っているので、変な事はしないのですが・・・

質問者様の場合、売買契約をトラブル無く進めたいのでしたら、内覧を手短に終わらせるように圧力をかけたりする、は絶対にＮＧです。

その内覧者は、即答ではないところから見て、１００点を付けているワケではありません。かと言って、全く可能性がない訳でもなさそうです。
一度目の内覧で、点検しきれていない訳ですから、思い切って内覧時に席を外すのはどうでしょうか？その際、「近くの喫茶店で時間をつぶしているので、内覧が終わったら、携帯に電話して下さい。」と伝えましょう。質問者様が、内覧時だけ席を外したと分かるようにする為（個人的な用事で、もともと部屋に居なかったと思われないようにする為、の意味と、もし、内覧者さんが質問したければ、すぐに戻りますよ、と言う意味にもなります。

物件は縁のもの。
売買が思うように進むといいですね。

お礼

それで結局、売主さんが外出した物件を購入されたんですか？
ただ見学するほうにとって都合が良かったというお話ではないんでしょうか？

正直、納得いきませんが、
ご回答いただきありがとうございました。

回答No.2

oo14

私もいろいろ経験がありますが、住んでおられるとどうしても遠慮してしまい、
後で、ここも、あそこもどうだったっけと気になります。
今住んでいるところも、ほとんど見れてなかったので、
あとで、こんなところも見落としていたのだと、意外な思いをしたことがあります。
ゆっくりみられる方程、買う気満々だと思います。
また、家の売買って、現状有姿が原則ですから、よく見てもらってなくて、
後から、当然（お互いその当然というのは温度差がありすぎます）のようなところで
こうであってほしかったなんてことになると、お互い気分がとても悪くなります。

しかし、私が初めてマンションを売ったときは、最初に見に来た方が、一瞥で、
私の思い通りですので、こちらの言い値（当然値引き交渉をいくらか考慮にいれてます。）で、
いいです。しかも、内装、立てつけエアコン等ぜんぶやり治すので、いるものがあるなら、
全部持って行ってください。こっちもその方がありがたいなどと。
まさに一瞥でその結論でしたね。
いろんな方がいらっしゃるものと思いましたね。

お礼

ほとんど見れていなくても気に入ると購入してしまうものなんですね。
私も買う立場なら同じだと思います。

貴重なご経験（アドバイス）ありがとうございました。

回答No.1

titelist1

2度目に来るのは問題点の見定めでじっくり見較べたいのです。
結果が良いか悪いかは別にして、買い手が納得するのは内覧中に売り手が退出することです。そのように出来る物件は売り手が自信を持っている証拠で買い手は安心します。もちろんじっくりと見られることになります。不動産屋が付いているので心配はありません。

お礼

お世話になります。

じっくり見せたほうがいいという事なんですね。
ありがとうございました。