営業開拓したいが、代理店とかわからない

質問

小さな製造業です。

営業は知り合いにしていただいていたため、社内で新たに代理店を探す場合、いろいろわからないことが多いです。

・古い業界なので、やみくもに取引をしていいものか。
・どこが業界の大手かわからない。あるいは評判などわからない。
・親切にあつかっていただけるところなどもわからない。

需要が少ないので、開拓したから成果が出るとはかぎりません。

あと既存の代理店には現在、注文が来たとき対応だけしてますが、普段どのようなフォローが必要なのでしょうか。

よろしくお願いします。

回答No.2

mac1963

そもそも商品はどのような物なのでしょうか
代理店任せではなく直販も考えるとかしないと売り上げは上がらないのでは

お礼

そもそも質問が間違っていて、代理店という定義を間違っていたようです。

ご回答ありがとうございました。

回答No.1

maiko0318

製造したものを売ってらっしゃるのでしょうか？

であれば、買ってどうだったか。便利に使えているのか。
それとも、高い金だしてゴミ箱に入ってないかなどのフォローが必要です。

＞需要が少ないので、開拓したから成果が出るとはかぎりません。

これは、営業の宿命ですね。なにぶん、お金のかかることですから。ハイそうですかとは行かない。

お礼

ご回答ありがとうございました。