飲料・菓子メーカーがライバル社とコラボするメリット

質問

飲料・菓子メーカーがライバル社と
コラボするメリットは何でしょうか？

時期限定出荷商品などで、
「○○社（ライバル社の社名）の△△を使用」
などと書かれた商品を、
たまに見かけます。

この場合は大抵、○○社は、
その材料（トマトやクッキーなど）では、
トップブランドかそれに近いシャアを持っています。

同じ分野でライバル社同士であっても、
どちらの会社にもメリットがあるから、
コラボ商品を出す訳ですよね？

市場がどういった状態の場合に、
コラボを行うのが適切（双方に利益を生む）だと
判断されるのでしょうか？

回答No.1

noname#179120 · ベストアンサー

そのカテゴリーで市場シェアが下がっている時に
こういうパターンがありますね。
１社だけが独占出来てもカテゴリー全体の市場シェアが
上がらない限り、その独占企業も今後シェアは伸ばせないのです。

お礼

ありがとうございました。

基本的な理論とは言え、とても参考になりました。

○○社のブランドを利用する側は、
（ライセンス料の支払い有無を問わず、）
小売店への営業能力のある大企業ばかりですね。

そこで双方の強みを生かせるんでしょうね。