ビジネスマッチング（というのでしょうか？）について

質問

お世話になります。
国籍が異なる企業A社とB社の間で橋渡し的な仕事をすることになりました。

A社（海外）はメーカ、B社（日本）はユーザというポジションで、弊社が間で
諸々の調整（技術支援や情報提供）をしております。

私が困っているのは、
A社「B社が何を実現したいのか詳細を教えてほしい」
B社「A社製品仕様の詳細や具体的な使い方を教えてほしい」
と双方の要望がなかなか噛み合わないところにあります。

お互いが相手の詳細を知りたがっているのですが、
両社とはNDAを締結しているものの、弊社が情報を得られていない、
という奇妙な状況におかれています（進め方が悪いのかもしれません）。

「デッドロック」とでも言うのでしょうか、何かのきっかけが
ない限り、前に進みそうもありません。

手っとり早いのは、A社とB社が直接Q&Aを行う（弊社は通訳）
のが良いかと思うのですが、他に何か良い案があれば
是非ともご意見をいただきたく思っています。

回答No.1

playback · ベストアンサー

こんにちは。

御社が間に入った経緯と意図は何でしょうか？

B社の代行として良いサプライヤーを探すのか、それともA社の商社的な立ち位置で売り込みするのか。

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私が困っているのは、
A社「B社が何を実現したいのか詳細を教えてほしい」
B社「A社製品仕様の詳細や具体的な使い方を教えてほしい」
と双方の要望がなかなか噛み合わないところにあります。
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上記は取引を始める上で基本的な第一ステップだと思います。
ここで止まってしまうのであれば、「マッチング」という立ち位置で
動くのは辞めたほうが無難だと思います。

なぜかというと、御社には、双方の要望を整理しながら、リスクを回避して、
商売をうまく進めるというマッチングの経験やノウハウが不足しているように
感じられるのです。

国籍の違う企業が取引する場合、商習慣や文化もまったく違いますので、
契約などで決めたことさえうまく進まないという事態もよく発生します。

ノウハウに自信がなければ、お互いを引き合わせて手をひくか、
通訳等の取引補助の立ち位置に徹して、以後の取引交渉は、
A社とB社の直接交渉にするのがいいと思います。
（なにか起きた時、御社に責任転嫁されるリスクもあると思いますので。）

直接交渉以外に考えられる代替案としては、
A社の国とのビジネスに豊富な経験がある
コンサルタントか商社を間に入れるという
可能性はあるかもしれません。

以上ご参考になれば幸いです。

お礼

ご回答ありがとうございます。

ご想像の通り、私どもにノウハウが不足しているため、
マッチングという分野からは撤退した方がよさそうに
思えました。

コンサルタントか商社を入れるご提案も大変ありがたい
のですが、予算の都合上、実現は難しいかと感じています。

取引補助として、付加価値を高められるよう努めます。
ありがとうございました。