新車購入 値引き・オマケのコツ

質問

このたびダイハツのコペンを購入しようと思ってます。
コペンの場合はなかなか値引きは期待できないようです。
オプションなどのサービスを期待しているんですが・・・
。

新車購入の際の店員との交渉のコツ、とくに値引き・オマケなどをゲットする方法など教えてくださ～い。

回答No.1

Yoshi_Drive · ベストアンサー

こんばんは！
ライバル車との競合はもちろんのことですが、あまり値引きを大きく取りすぎると、その時はいいですが、
アフターサービスに差が出てくることがあります。
「あの客は、また値引きを要求するんじゃないか」なんて思われたら、良いサービスは受けられません。
値引きはそこそこで、軽なら５～１０万くらいでしょうか。
最後の最後、契約のハンコを押す前に、例えば「フロアカーペットを半額にしてくれたら押すよ！」とか、
「納車の時に燃料満タンね？」などとダメ押しするのが一番効くと思います。
基本的に、ディーラーオプションか燃料満タンをサービスしてもらうのが、一番手っ取り早いですね。
それも、ハンコを持っていること(決意)をディーラーのセールスマンに知らせなければ意味がありません。
テーブルの上にハンコを置いて、オプションカタログを広げて「これを…」と言うのが確実！！
「ついでに燃料を…」な～んて言ってみても良いかも知れませんね！
あとは、「これからもこちらでお世話になりたいので…」とか言っておけば、ＯＫでしょう！！

お礼

お礼遅くなって申し訳ありません。仕事が忙しくて…。お返事ありがとうございました！

実はコペン昨日契約いたしました。

テーブルの上にハンコを置いて、オプションカタログを広げて「これを…」ってやりました。オプション２割引にはなりました。

「ついでに燃料を…」ってやったらすごくいやな顔されてオーケーになりました。

回答No.6

adjective

軽自動車なら”未使用車”古い言い方で”新古車”を探してみてはどうですか。
普通自動車に比べて登録料などやすいので、販社が自前で登録する”未使用車”は結構出回りますよ。

人気車ということでたまかずは少ないと思いますが・・・。
あと気に入った仕様や色のものが見つかるかどうかはわかりませんが・・・。

交渉とのコツは販社の役職のえらい人と商談することですね。
ペエペエじゃなくて部長とかね～。まあなかなか選べませんが。

探してみる手はあると思いますが・・・。

お礼

お礼おそくなってすみません。ありがとうございます。
新古車は考えたんですが、タマ数も少なく気に入った車には出会えませんでした。
交渉した方は係長の名札をつけていました。やはり部長くらいでないとだめなのでしょうか。
結局オプション３割引のマンタン納車、カーペットサービス、代車1ヶ月の条件で契約しました。
納車は9月中旬です。楽しみです。

回答No.5

kazy0430

コペンですか～
良いですね。とても面白そうなクルマですよね。

とても値引きは渋そうですね。
少し前まではバックオーダを抱えていた人気車ですから。

アクセサリは一切付けす、車両本体のみで現金一括で買うから
安くして、というのがディーラにとって一番イヤな客のようですよ。
アクセサリもディーラーは販売する訳ですから、そこに販売の利益が出てきます。
またクレジットを利用することで、クレジット会社からのバックマージンが
ありますから。

私の場合、値引きはそこそこで良いから特別低金利ローンを用意して
もらうという手を使います。
それも実質年利２～３％位のやつ。
計算してみるとわかりますが金利って結構バカにならないんですよ。
下手な値引きよりも高くつきます。

あとは話術でしょうか。
交渉の席に奥様（彼女）などにでてもらうと効果あると聞きます。
私は良いんですが大蔵大臣がＯＫを出さないんです、みたいな。（笑）

安く購入できると良いですね。

回答No.4

iketch_k

とりあえず私の場合ですが、
とにかく「お金がない」事を強調します（実際貧乏なんですが…）。
値引額について具体的にとやかく言いません。
「○○の店ではいくら引いた」などといっても、
その店の事情というのもありますし、営業側としてはいい印象は持たないと思います。

お相手（営業）の人柄もあると思いますが、
この「情に訴える作戦」って結構有効だと思います。

お礼

お礼おそくなってすみません。
「情」作戦は・・・あまりうまくいきませんでした。
レザーパック・Gパック・LSDをつけてお金ない、というのは説得力に欠けていたみたいでした。
ま、コペンの場合は決められた値引きラインがあるようで、そこまではできたかな、と。
アドバイスどうもありがとうございました。

回答No.3

atoritaiti

知り合いがディ－ラ－の店長をしております
値引きはその店で額が決まっておりそれ以上はどこをどうひっくり返しても出ません
ただその限界まで行きたいのも身上ですね　ただ闇雲に引け引けの一点張りでは「たいして知らないのに　このお客さんはイヤだな」と思われてしまいます　http://allabout.co.jp/auto/carbuying/subject/msub_nebikikoushoujutu.htm
値引きの相場を知りそれから自分なりの目標を持ち達成すれば素直に引くことが大事です
値引きの相場を知るには　http://allabout.co.jp/auto/carbuying/subject/msub_nebiki.htm　
等でお調べ下さい。（コペンは新車では唯一無二の車種ですからディ－ラ－は強気ですよ）
後は値引きの額を増やしたければオプションを出来るだけ付ければオプションの利益から値引きが捻出出来ますのでディ－ラの方もやりくりし易いです。　何も付けずに引くのが一番辛いそうです。

お礼

お返事遅くてすみません。仕事が忙しすぎて・・・。お返事どうもありがとうございました。
じつは先日コペン契約しました！
atoritaitiさんの言うようにディーラーは強気でした。

回答No.2

noname#4090

やはり、値引き交渉には、コツ？があるみたいです。（私は、苦手ですが。^^;)

参考URLの方法も、なかなかかと思います。

参考URL：

http://ohkei.cool.ne.jp/buylist.html

お礼

お礼遅くてすみません！
なかなか参考になりました。ありがとうございました！