工数や人を売るＩＴ営業と製品を売るＩＴ営業との違いについて

質問

現在、某社でＳＥとして勤務しています。
自己分析を行い今後の自分の目的、目標（キャリアプラン）について考えたのですが、ＳＥとして働いていても、何の目的も見いだせないことに気づいていました。
また正直、ＳＥとしてあまり成果も出せていません。

現在、特定の製品を販売、その後のサポートを行う営業への転職を考えています。
その際に、「何故、前職を辞めたのか？」と聞かれた場合のレスポンスは、「ＳＥでは目的までの道が見いだせなかったから」という大筋で肉付けするつもりですが、「何故、前社で営業に移動しなかったのか？」と聞かれた場合のレスポンスの内容が固まりません。

「大手ベンダーが一人受けのプロジェクトに二次受けとして人を売る、工数をできるだけ多く獲得する。自社で引き受けられる部分(画面、保守など)を仕事として引き受ける、といった業務内容が目的と結びつかなかった」ということでも問題ないでしょうか？

また自分の将来の目的は、
製品を売るノウハウ、そのための人脈形成術、製品、業界知識を身に着け常に目標を向上させる営業マンになること。
もしくは、さらに部下の育成、関連会社との信頼構築術も身に着けて独立する、ということです。
（これもどちらかに絞った方がいいかで迷っています）

回答No.1

gatetsu38

ソフトハウスで営業をしていた者で、現在はソフトウェアのメーカーに勤めています。

IT業界の営業、と言っても技術者を派遣するだけの営業も多いのが実情です。
これらの営業にも、発注者（お客さん）の要望を確実に把握出来る
技術出身者の方は重宝されるとは思いますが、
技術者としての経験が活かせるともいえないところです。
本質的に人材ビジネスになってしまうので。
そういう訳で、製品の営業に転向したい方は結構いらっしゃいますので
質問者さまが用意されている回答で問題ないと思います。

しかし、技術者としてスキルを磨いてPMやITコンサルを目指し、
ソリューションを売る（案件を受注する）、人脈を広げる、
特定の業務知識をつける、といったことは実現できると思います。
実際、PMが営業や企画を兼ねている会社も多いので
そうした質問に答えられるように準備をされたら良いのではないでしょうか。
もう技術職はやりたくないのか？などと突っ込まれることもあるかと思います。

お礼

gatetsu38様
abyabyssです。
親身な回答ありがとうございます。
とても参考になりました。

＞しかし、技術者としてスキルを磨いてPMやITコンサルを目指し、
＞ソリューションを売る（案件を受注する）、人脈を広げる、
＞特定の業務知識をつける、といったことは実現できると思います。

自分の中でもやもやしていて表現できなかったことがすっきりしました。
確かに採用側の立場になると指摘したくなる部分ですね。
十分に考えておきます。

＞もう技術職はやりたくないのか？などと突っ込まれることもあるかと思います。

正直、自分は技術者には向いていない、仕事をしていて遣り甲斐がないのですが、それを相手が納得できるような言い方で伝えないといけませんね。

本当にありがとうございました。