住宅営業

質問

先日仕事を辞めたのですが（会社都合による人員整理）
新しい仕事で何を始めるか悩んでおります。
以前は技術職（半導体系）をやっており、
また技術系の仕事を探したのですが、
景気の悪化等により現在求人が少ない状態です。
そんな中、求人サイトを見ていましたら
戸建て住宅の営業の募集を見つけました。
（モデルルームにて）

営業の中でも難しいと聞きます。
商品自体高い事も関係すると思うのですが、
不景気と呼ばれている今、戸建て住宅を購入する人は
いるのでしょうか？
またすごくきついと聞きますが、
肉体的・精神的になのでしょうか？

経験がある方等いましたら教えていただけませんか？
よろしく御願いします。

回答No.3

noname#79340 · ベストアンサー

長時間労働になる原因としては、営業は、顧客や銀行や設計担当や積算担当や現場監督など多くの人と連絡を取り合いながら業務を進める仕事ですから、相手の時間に合わせて動かなければならないということがあります。また、契約できていないと帰りづらいということもあります。

毎日２２時は過ぎる・・・くらいが多いのではないでしょうか？

ただ、基本的には新人でない限り、業務のほとんどを自分で管理判断して進める仕事ですから、有望な見込み客が確保できていれば、自分の帰れる時間に帰ればよいとは思います。実際毎日２０時ごろには帰ってしまう人もいます。ちゃんと契約できるなら文句は言われません。

きついというイメージばかりが強調されがちですが、契約取れて高収入ということをモチベーションに出来る人には、良い職業です。
転職してきた人で成績上げている人は「契約したらしただけもらえるんだから、こんな良い会社ないよな」とか言ってます。月給の手取りが毎月１００万円超える人もいますよ。

おススメは、１番は本体からの直接雇用の会社。２番は１００パーセント子会社ですね。というのは、中にはそのメーカーの名前を冠した社名であっても、実情は地域の建築会社がほとんど出資して立ち上げた別会社という場合もあります。そのような会社は、本体からの建材の支給や技術指導を受けながら、経営自体は独自で行っていますから、地場の建築会社だと思ったほうが正確です。もし、上司と合わない場合にも転勤で逃れるということが出来ないと思います。経営者と合わなかったら、もうやめるしかありません。

回答No.2

gomataku

住宅減税が審議されてますので、何年かはいいかもしれませんが、
あまりオススメできる仕事とは言えません。。。

住宅営業は、成績で全てが決まります。
現在はわかりませんが、友人が建築関係の営業をやっていたころは、
何人かで田舎に営業に行き、途中で車を降ろされ、
契約が取れなかった人は、自分で帰ってこいと言われたそうです。。。

肉体的にも、精神的にも大変だと思います。。。

回答No.1

noname#79340

売れなければ会社にいられないのは確かです。会社にもよると思いますが、半期に２棟（年に４棟）くらいが会社にいられるか否かのボーダーラインかと思います。こつこつやれば、それくらいは売れます。ラッキーな客が来るのを口をあけて待ってるだけではだめです。

私の個人的な感想ですが、住宅を購入する人の数は決まっています。つまり、営業した結果、買わない人が買うことに転ずることはほとんどありません。結局どの営業から買うかの問題ですね。だから、他の営業より、顧客に対して強い印象を残せれば、不景気どうこうはあまり関係ないように思います。逆に、上記のように建築の意欲の強い顧客が現れるのを口をあけて待っているだけの営業ではこれから先はないでしょう。

超長時間労働の会社が多いでしょうが、きついと感じるかどうかは、人によると思います。それよりも売れないプレッシャーのほうが大変ですね。「どうせ売れない」モードに入ったら最悪ですね。

技術職とのことですが、全く畑違いから初めて、すごく成績を上げている人も多いです。うまくいけば年収一千万以上は軽いです。
出来れば、大手を目差されたほうが良いと思いますが、最近は住宅メーカーの中途採用も狭き門です。ローコスト系のメーカーなら簡単に入れます。

お礼

回答ありがとうございます。

文面から察するところ、経験者の方のような気がするのですが
長時間労働とは一般的にどれくらいなのでしょうか？

自分は以前一度だけ営業をやった経験があります。
その時は昼に出社して、深夜に帰宅が当たり前だったのですが
住宅営業も帰りが遅かったりするのでしょうか？

ちなみに回答者様の仰る大手メーカーでの
お勧めなどありますか？