個人レベルから組織へ移行するには

質問

現在、法人にてシステム開発やWeb制作を行っており、丸４年になります。

法人と言っても社員ゼロ。

案件があればできるだけ一人でこなし、一人で難しければ外注要員を雇う、
というようなスタイルでやってきましたが、
法人として安定した企業にしていきたいと思っております。

技術はありますが、自社の商品やサービスがあるわけでもないので、
どうしても受注生産となってしまい、安定収入がない状態です。

なかなか「個人レベル」から「組織」へ移行できないでいます。

経験者の方がいらっしゃいましたら、どのように「組織」への変貌をとげたのか、
お教え願えたらと思います。

回答No.3

MONMONV · ベストアンサー

経験者ではないですが、いろいろな企業をみてきた者としての参考
　意見としてコメントします。

・法人として安定した企業　⇒　『個人レベル』から『組織』へ
　という結びつきは避けた方がよいと思います。

御社の今後の方向性『技術はありますが、自社商品やサービスがある　　わけでもないので・・・』とあるように、技術力を生かした自社商品　やサービスの構築だと察します。
とするならば、それを構築するにはrallyさん１人でできるのか？
　できるとするならば組織である必要はないと思います。できないとす　るならば、何から投資をするかになるでしょう。
　　文面から勝手ながら推測しますが、今の状況は
　　御社とお客様という結びつきよりも　rallyさん＝お客様
　　という色が濃いのではないでしょうか。
　私がたずさわった人の多く（特に技術力に自信があり）の方は
　　組織にするにあたり、同じ技術者を組織の中に入れる傾向に
　　ありますが、その場合TOPの方からみると不足する点が先に
　　目についてしまう傾向にあるようです。
　人員的なことからコメントするならば、同じ技術者の投資をする
　　のであれば間違いなくrallyさんほどの技術力はないと思った
　　方がよいでしょう、又技術者でない方を投資するのであれば
　　rallyさんの日常業務の中でrallyさんでなくてもよい部分の
　　業務をしていただくといった考えもよいと思います。
　　（例えば留守中の電話番・・極端ですが！）

　rallyさんの考える組織の方向と違っていたら
　　申し訳ございません。

お礼

回答ありがとうございます。
おっしゃてることは、当てはまることが多いと思います。

「自社で商品やサービスを開発」という方向に進みたいと思っています。
そのために足りない要素を洗い出し、自社で無理なら組める所と組む。

技術者から経営者となると、どうしても自分でやってしまおうとするところがダメですね。
経営者としてのスキルが必要だと感じます。

最後に勝つのは「項羽」じゃなくて「劉邦」ですからね。
＃知らないと知らない例えすみません。興味があれば調べてくださいね。

回答No.2

hirunedo

開発ではありませんが、同じような個人株式会社です。同じ悩みですが、自分で心がけていることがあります。

まずは、いきなり社員を雇うのではなく、他の個人株式会社・個人事業主と組むことです。いろいろな場所に顔を出して人脈を拡げていくことが必要かと思います。同業だけでなく、異業種と組むのも大事です。仮想的にある程度の規模になれば、大きな仕事も取れますし、お互いに仕事を回せます。
次が営業力の強化です。案件を持っている＝顧客に近い会社と組めれば、営業を代わりにやってくれるのと同じです。

さらに仕事の幅を拡げていくことが重要でしょう。「ウチはこれしかやらない」のでは、それ以外の顧客が寄りつきません。拡げすぎもダメですが、顧客の必要なものはなんでも用意できるようになりたいものです。

事業計画も大事ですが、実際に大きくなった会社は、顧客から言われていろいろやっているうちに大きくなったというのも多いです。

補足

アドバイスありがとうございます。

「他の個人株式会社・個人事業主と組む」に関しては、可能な範囲で進めております。
同業や異業種に関わらず、組んで仕事を行うこともありますが、長続きしないんですよね。

結局、案件単位の単発に終わってしまい、また個人に戻ってしまいます。
つながりを保つために、何らかの集まりなども開催した方がいいのかも知れませんね。

個人事業を含めて、５年になりますが、少しずつつながりが深くなってきている企業もいますので、
その辺から案件を増やしていって、人を増やし、組織化していくという方法もありですね。

回答No.1

ton_jiru

業種は違いますが、私も同じような１人親方の経営者 兼 技術者です。
一番の問題は同じレベルの人間がいないため、倒れたら終わるということです。
そのため、安定の策略として徹底的に自分に保険をかけています。

話がズレていてすみません。私もお伺いしたいくらいです。
作業員は雇用できても、正社員は難しいと痛感しています。

補足

「自分に保険」というのを具体的に聞きたいですね。

組織へ移るための方法について、身近な社長様へいろいろと聞いてみました。
どなたも最初は数名で立ち上げたとのこと。（私は一人なので、そこから違うのかな？）

まずは大きな会社に常駐する形で仕事を取り、常駐しながら社員を増やしていく。
自分がいなくても回るような仕組みを作って、いづれ自分は抜ける。
また別の常駐先を確保するか、自社で開発する案件も取りつつ、現在にいたる。

話を聞いた企業は社員数十名から２００名近くの社員を抱える会社もあります。

この方法は、１０年前ならＯＫですが、時代の流れや「私のやりたいこと」を照らし合わせて考えると、違うと思いました。

私の場合、何らかの商品やサービスを開発し、ビジネスモデルを立案。
事業計画を綿密に立てて、足りないものを集める。（お金、人材、etc.）

ビジネスが軌道に乗れば、安定していくと思います。

まあ、これが「正解」だとは思うんですが、経験者の声も聞きたくて・・・。