ネットで、高額商品を売る為のコツ？

質問

ネットで、高額商品を販売したいのですが、
（所謂、富裕層に対して）商品の価格は300万円程ですが、
サイトを開設して半年程、経過しますが、1件も売れません。

原因は、いろいろあると思いますが、そういった
高額商品を売る為のコツを記載したページなどはございますでしょうか？

あと、携帯サイトで、クルーズみたいな検索エンジンを
やりたいのですが、PC版の場合、Yomi-Search といった
フリーCGIがありますが、携帯版で同じ様なフリーCGIはございますでしょうか？

回答No.3

freewriter · ベストアンサー

もっと掘り下げて考えてみることをオススメします。

どういった富裕層ですか？
(1)古くからのお金持ち
(2)一山当てたニューリッチ層(所謂成金)

居住地はどこですか？
(1)都会
(2)田舎

商材の特性は？
(1)ブランディングされている（ケリーバッグ等）
(2)資産価値・節税効果・投資効果がある
(3)全くのアイデア商品

それぞれの特性に応じてセールストークは変わるはずです。
「低価格商品の売り方」なんてひとまとめで語れませんよね？
高額商品でも同じです。

ちなみに、ネット上で高額商品が売れる場合
一旦「問合せ」の形でレスポンスが入ります。

ですので、対面接客は必ず必要です。
百貨店の外商を想像すれば当然のことです。

ということで、
・客層と商材のより明確な定義
・商品を語り、問合せをさせるページ構成

この２つが必要になります。

特に商材の定義についてはかなり重要で、
さらっと説明を書いただけでは誰も反応してくれません。

回答No.2

marco100

商材は宝石関係でしょうか？
高額商品はなかなかネットでは買いづらいように気もします。
富裕層の人たちは高額商品を買うという行為自体にステイタスを感じる人もいます。
そういう人は、ネットでこっそりと買ったりはしないで、おおっぴらに店で人前で買うのではないでしょうかね。その方が店員のサービスなどをたっぷりと受けられるし。やはり実物を見て購入するというのが一般的かと。
まあ、商品にもよりますが。

回答No.1

gattugattu

商品が何なのかわかりませんが、高額商品を販売する場合
サイトだけで販売（一度も会わずに）は難しい面があるでしょう。
基本的にはサイトで販売するのではなくサイトで興味のある
人を集めるような仕掛けを作り（できればメルアドを知る）
顧客として管理してその顧客に対してアプローチをかけることが
いいかと思います。

もし、あなたが、売りたいとする商品を自分がお客さんの立場に
たって買うかどうかを考えましょう。

以上はサイトに来た人に対しての考え方です。

それ以前にアクセスがあるかどうかです。
もちろんアクセスは必要なことは理解されているでしょうが
そのアクセスはあなたの商品に興味がありそうなひとでしょうか？
そのようないいアクセスを集める仕掛けが必要ですね。

その上で先に述べました２ステップ的な戦略が必要ではないで
しょうか。

最後にネットだけで簡潔したいとなると、商品がある程度どんな
ものか解らないと回答もむずかしい。
ただ、高額商品となると・・・・・
１、信頼できるサイト、商品
２、決済の安全性
３、アフターサービス（必要なものの場合）
４、その価値が確認、理解できる商品であるか