これって客寄せ物件ですか？

質問

一人暮らし用の賃貸物件をネットで調べてたら、
エイブルのＨＰで理想的な条件の部屋がありました。
早速その物件を扱ってるエイブルの支店に行ったところ、
「その物件なら今も取り扱い中です。でもあまりオススメできません…」
と、別の物件を強くオススメされました。
正直なところ、いくつか勧められた部屋はどれも、こちらの出した条件に満たして無いものばかり（家賃が高いor部屋が狭いor駅から遠い…など）。
保証金が少し高い事を除けば、最初にこちらから依頼した部屋が一番条件に適しているんです。
でも必死で他の物件をプッシュしてくるのは、どういう事でしょうか。

これって客寄せ物件だった、っていう事でしょうか？
「たった今別の方が契約を…」とかいうのはよく聞くんですが、
今回の場合「おすすめできません」としか言われてません。
下見に連れて行ってもらえる事にもなってるので、
この支店の人が何を考えてるのかよく分かりません。

あと、後日アパマンショップのＨＰを見ていたら、
同じ物件が保証金＆家賃ともに安い料金で掲載されてました。

「違う会社が同じ物件を違う条件で掲載」こんなことってあるんですかね？
単純にそういうケースもあるなら、
安く済むアパマンショップで契約したほうがいいですよね？

仲介関係の事情に詳しい方、回答よろしくお願いしますm（＞_＜）m

回答No.2

pretty_rie · ベストアンサー

確かに客寄せ物件で、他の物件をお薦めされる事はあるかもしれません。だいぶ長い間、空室になっているとか、不動産屋さんの都合でお薦めしたい物件もある筈です。

あまり安いのが心配なら、遠慮なく、「相場より安いようですが何か理由があるんですか？」と聞いてみましょう。「わからない」と言われたら、「きちんと大家さんに確認して下さい」と言いましょう。
幽霊が出るとか、自殺があったとか、そういう借主の契約意思に重大な影響を与える事項については告知する義務があります。
しかし、大家さんが隠していれば、仲介業者さんも知らない事があるかもしれませんが、、、最悪、損害賠償が取れるかもしれません。

> あと、後日アパマンショップのＨＰを見ていたら、
> 同じ物件が保証金＆家賃ともに安い料金で掲載されてました。
> 「違う会社が同じ物件を違う条件で掲載」こんなことってあるんですかね？

大家さんがいて、Ａ社に主に賃貸仲介を頼んでるとします。しかし、不動産業界には共有のネットワークがありそこに登録され、Ｂ社でもＣ社でも取り扱う事ができます。（色々は契約形態がありますから、この限りではありませんが。）
私見ですが、、、直接依頼を受けているのは、Ａ社ですから、空室が続いたりすると、Ａ社では大家さんに賃料値下げ交渉をしたりします。値下げ交渉力は、Ｂ社やＣ社より、直接付き合いのあるＡ社の方が強いでしょう。それでＡ社だけ安いという事が起こり得るのかもしれません。

> 単純にそういうケースもあるなら、
> 安く済むアパマンショップで契約したほうがいいですよね？

単純に賃料だけでなく、仲介手数料や火災保険など、その物件を借りるにあたって掛かる費用を計算して貰った方が良いと思います。

確か、エイブルは仲介手数料0.5ヶ月だったと思いますが、アパマンショップはどうでしょうか？
私は、前述の例でいうところのＡ社で見付けた物件を、わざと仲介手数料が安いＢ社で借りた事があります。

あと、会社によっては、その会社の何とかシステム（盗難保険サービスとか、引越し代が安くなるとか、水道の事故に24時間駆けつけるとか、殆ど無用のサービス）に強制的に入らされて年間数万の会費を払わなければならないケースもあります。
勿論、何とかシステムへの入会を拒否すれば、その物件を借りる事は出来ません。

あと、だめもとで値下げ交渉はしてみましょう！礼金が１ヶ月分安くなったりする事もありますよ。

以上、自分が物件選びをした時に感じた事です。不動産業界の者ではないので、ご参考までに。。。
良い物件が借りられると良いですね！

お礼

アドバイスありがとうございます！
交渉する際の参考にさせて頂きました。

回答No.4

m_inoue

大家してます

＞「違う会社が同じ物件を違う条件で掲載」こんなことってあるんですかね？

有りますね、
でも最後に貴方が負担する費用はあまり変わらないでしょう

・礼金１ヶ月．．．他には何もありません

・礼金不要．．．．安心サービス加入・システム利用料・消毒料．．．結局１ヶ月分必要

同じ物件でも条件が変化します

不動産屋は大家の持ち物件を仲介するのがほとんどです
自社物件は少ないのですが自社の考え方・システムで募集されます

＞安く済むアパマンショップ

安く済むかどうかは疑問です．．．（笑）。
なんで？．．．大家に入ってくる手取りは同じですから業者はどこかで徴収しなければ経営が成り立ちません
その徴収は貴方以外からは考えられません．．．（笑）。

＞「その物件なら今も取り扱い中です。でもあまりオススメできません…」

１．自社の持ち物件（丸儲け）
２．大家から管理を委託されている物件（毎月管理収入が有る）
３．一般物件（仲介料のみが入る、場合によってはそれも５０％）

貴方が業者ならどれからお勧めしますか？．．．（笑）。
例えば、「自社の訳あり物件」と「他社の優良物件」ならどちらをお勧めしますか？
貴方のために自社の利益を見逃す業者はいるでしょうか？．．．（笑）。

貴方はお客様ではありません．．．クモの巣に引っかかった獲物です

大切には扱われますが．．．食べられるでしょう．．．（笑）。

物件の選択は最後は貴方の自己責任になりますので「お勧めできない」理由を確認してください
もしかすると「条件が良すぎるから最後まで置いておこう」かもしれませんね

お礼

大家さんなんですね。アドバイスありがとうございます。
心構えとして参考にさせて頂きました。

無事に最初から希望してた部屋に契約できました。
最初の条件ほぼそのままでエイブルに決めましたが、良い結果になったと思います。

回答No.3

noname9900

同じ物件でも仲介する会社で情報が違うのはよくありますよ。
本当に違う場合もあれば、情報伝達ミスの場合もあります。
来店して確認してもらったら賃料が1万円も間違っていた事もありました。

> 「その物件なら今も取り扱い中です。でもあまりオススメできません…」

客寄せ、おとり広告にありがちな文句なのですが、
実際に紹介可能物件で、本当にお勧めできない条件がある場合もあります。
一応「何故お勧めできないのか」を確認するべきだと思います。
また「お勧めする物件との比較」も聞くといいかと思います。
そこをきちんと答えれない場合は、おとり広告と言わざるを得ないかもしれません。

あと仲介業者様の取引態様にも色々あります。
ようするに誰でも仲介可能な物件で、かつ自分の会社で直接大家様と契約していない物件と、
自分の会社で大家様と契約している物件です。
仲介業者様からすれば直契約の大家様が大得意客という事になりますから、
やはりまずはその物件からプッシュするのは良くある事ですね。
我々借り手からすればそういう物件であれば、
値下げや設備について交渉もしやすいメリットはあるかと思います。

ちなみに余談ですが経験上電話やメールで問い合わせした時に、
「ご質問の物件は現在募集中です」「まだご紹介可能です」
「しかし大変反響、お問い合わせの多い物件です」
「まずは来店を」「詳細のご連絡先を」
という感じで来店を迫る業者は大抵おとり広告でしたね。

実際その日のうちに来店しても9割の確率で、
「残念なことなのですが！つい！ついさっきなんです！
お客様が来店される僅差で決まってしまったんですよ！！！」
と大げさな言い回しで大抵「はいはい、おとりおとり」となりますね。

お礼

アドバイスありがとうございます！後日訪問する際の参考にさせて頂きました。

結局おすすめできなかった理由は、
一人暮らしなので、広さよりも利便性等を考えて他の物権をすすめていたようです。
（目当ての物件はとにかく広いのですが、日当たりが悪くて駅からも遠く、ボロい部屋でした）

回答No.1

harusyon

何かあるんじゃないですか？

例えば・・・周囲の住人がうるさいとか・・・その方面の方が住んでいるとか。他には、よく聞きますが自殺とか。

あんまり安いのは考え物ですよ。そんなに業者さんが他を勧めるのなら他の物件にしたほうがいいかも。

お礼

アドバイスありがとうございます。
実際に物件を見てみたところ、安いのは交通がやや不便である事＆築年数が長い事＆日当たりが悪い事などが原因みたいでした。
（同じマンションの違う部屋は、少し狭いけど日当たりが良かったので割高になってました）