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新規獲得の営業方法
happygoluckyの回答
飛び込み営業は数年やってません。 やっぱりしんどいです。ただ営業はやってます。 基本は反響営業形式に営業方法を構築します。 そうでなければ、自分は前を勉強するはめになるし 肉体的にも疲弊感。 うちにも派遣営業は沢山来るんですが全部門前払いです。 なぜなら、どうせ話を聞いても名刺おいてくだけ、ホーム ページやパンフに書いてあることしゃべるだけ。 もしぼくが派遣営業をやるなら次の2点をやります。 １．オリジナルの資料を作成 ２．マーケットイン オリジナル資料とは、手書きやあまりきれいじゃない 営業マン本人の資料です。ぼくからすればなんでやらないんだろな って感じです。 もう一点はそのオリジナル資料の中身に盛り込む内容として 人材派遣を利用すれば、どんな困ったことに解決できるのか を書かれた事例集的なものにします。 オリジナル資料ができればわざわざ門前払いするような 営業でなくポスト投函で良いと思います。 そのうちの興味がある人が電話してくるでしょう。 それなら簡単に合えるしこっちも疲れなくて済みます。 だらだらと書きましたが、いまやそんな営業やってるのって どうかと思いますよ。 マーケティングと営業の勉強を少しやればもうちょっと やれると思います。
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