物件申し込みにつきまして。

質問

先日、仲介業者の方から物件を紹介されて、気に入ったので申し込みをしてきました。その場で、売主さんに確認してもらったところ、「この物件にはすでに申し込みが入っている。ところが、その申し込みは指値も高く、契約も1週間後でこちらの希望とは合致しない。もし、もっといい条件で申込んでくれるなら、そちらを優先する」との売主さんの意向を仲介業者さんを通して伺いました。仲介業者さんも私も、すんなりこちらに契約をする権利がくるものと思っておりましたが、翌日、まず午後いちあたりに、「最初に申し込んできた方と連絡がとれないので、何ともいえない」との連絡が入り、結局、その日の夜、「第一申込者の方も同じ条件で納得したので、物件は第一申込者に決まりました」との連絡が入りました。仲介業者さんも私も、売主の交渉条件を吊り上げるために利用された感が残りますが、どうしようもありませんのであきらめております。ただ、今後のこともございますので、以下の点につきましてお伺いしたいと思います。
(1)申し込みは早ければ早いほどいいのでしょうか。後から申し込んでおいて、交渉を有利にするにはどうしたらいいでしょうか。
(2)今回の件については、仲介業者さんもお気の毒ですが、せっかく売主の身勝手ともとれる条件を飲んだにもかかわらず、このようになってしまったことに責任を感じております。こちらとしましては、申し訳ないと感じられるより、今後、いい物件がでてきたら優先的に紹介するなど、サービスの面で協力して欲しいと思っております。このような点を踏まえ、今後どのように、こちらの仲介業者とお付き合いするのが望ましいと考えられるか、ご意見等、お伺いできればと思います。
以上、長文で申し訳ございませんが、よろしくお願いします。

回答No.5

joker00 · ベストアンサー

私は売主の立場の人間です。ご質問にあるようなことは結構頻繁に起こっていることです。
先週まで引き合いのなかった物件が日曜日1日で2件・3件と買い付けが入ったり、売主としても1日ずれていれば・・と思います。
　本題ですが、申し込みは早く入れていただければ早いほうがありがたいです。購入の意思表示を示していただかなければ売主は検討してくださっている方がどのくらいいるのかわかりませんから具体的なお話が出来ません。当然、チラシ等に記載されている条件を全て了承して買付を入れてくだされば、申込者の属性さえ確認できれば即契約へと進みます。条件面に交渉を要する部分があれば折り合うまでの時間が必要になります。その間に条件のよい二番手の買い付けが入れば正直そちらを優先せざるを得ません。しかし、ここからが難しい所なのですが、せっかく一番最初に購入の意思を示していただいたお客様に、もっといい条件で購入者が現れたので交渉はこれまでです。とはなかなかいえないのです。そこはやはり筋道を通して二番手の方の条件を超えられなければ交渉権を二番手の方に移しますがどうされますか？と確認をしてから二番手の方との話しになります。（当社の場合）
　後から申し込んで交渉を有利に進めたいと言うことでしたら申し込み・即日契約・条件交渉無し。これに勝るものはありません。
　売主の交渉条件を吊り上げるために利用された感が残りますが・・とありますが、売主は公開している以上の条件提示は出来ませんから、その条件で購入いただけるお客様が何より一番になってしまうのです。両天秤をかけて条件を吊上げ満額にしようとして両方壊れてしまうほど売主として怖いものはありませんから、嘘をついてまでというのは？？？
　今後の仲介業者さんとのお付き合いですが、購入の意思を示したことで担当者も今まで以上に協力してくださると思いますよ。なぜなら冷やかしのお客様では無いということが今回の買い付けで証明されたのですから。お客様が付き合い方を考える必要は無いと思います。今まで通りでよろしいのでは無いでしょうか。
　今回は残念な思いをされましたが、不動産は縁ものです。もっとご自身にあった物件が待っているから契約にならなかったとポジティブに捉えてください。
希望に合った物件是非契約してください。
応援してます。

お礼

どうもありがとうございました。売主様側からのご意見、大変参考になりました。
おっしゃるように、今から振り返れば、申し込み・即契約・交渉無し・手付金即支払くらいしかあの物件を手に入れる方法がなかった訳だから、仕方ないですね。私としては、いくら新築でもできあがりの物件なら、物件検査をしてから契約をしたいとの意向があり、恐らく、仮に申し込み・即契約なら問題ないって売主さんに言われても、断っていたと思います。仲介業者さんにつきましても、今回は残念でしたがまたよろしくお願いしますと言ったら、必ずいい物件を見つけてくれるって言ってくれました。がんばってみます。