新規と既存客の見積もり

質問

私は営業をしています。
詳しくは書けないのですが、ある会社(Ａ社)と弊社はある製品を作っております。この製品を作っているのは国内でこの２社しかありません。ところが、Ａ社がこの製品の製造をやめてしまいました。そのため、これまでＡ社とお取引のあった会社から幾つもお問い合わせをいただいているのですが、その中にＢ社という会社があります。このＢ社からお話を伺っていると、弊社の既存客Ｃ社とお取引があることが分かりました。
実はこのＣ社から、まだ具体的なお話はいただいていないのですが「Ａ社から商品を購入していましたが、Ａ社がああいうことになってしまったので、今後はお願いすることになると思いますので、おいおい伺います」と言われています。
そして色々と聞いているうちに、どうもＡ社→Ｃ社→Ｂ社という流れがこれまでに出来上がっているようで、つまりＢ社とＣ社は同じものを欲しているということです。
ここで私は悩んでいます。私としては既存客Ｃ社と取引したいと思っているのですが、上司からはＣ社の方に高い見積もりを出せと言われています。
国内では弊社でしか作っていない製品ということを考えると、どちらかにいい顔をすれば、いずれもう一方の会社に事情を知られてしまうのは仕方のないことです。だから、ここは腹を括って決断するしかないんですけどね。ただ似たような経験をされた方のご意見も伺ってみたいのです。
長文乱文失礼いたしました。よろしくお願いいたします。

回答No.2

hue2011 · ベストアンサー

整理して書いてみればわかりますよ。
質問者様の会社をX社としましょうか。

B社にとってはどうでしょうか。
A社製品をC社から仕入れていたが、A社が製造をやめたけど、同等製品を求めたい。
X社が作っているとわかった。X社に問い合わせよう。
別にC社を通して買う必要も義理もない。もしかしたらC社から求めるより安いかもしれない。
この件は新たな取引です。

C社にとってはどうでしょうか。
B社からの依頼でA社から仕入れて売ったことがある。
しかし仕入先のA社はその製品を作らなくなった。よってA社からは仕入れられない。
もう同じものを出荷はできません。
もし、取引のあるX社が同等品を作っていることがわかったら、B社から引き合いがあったとき問い合わせるでしょうね。
この件は新たな取引です。

いいでしょうか、どちらも権利的には同等です。
X社がC社の資本が入っているとかでなければ、直接B社に売っても背任でもなんでもありません。

B社、C社はどちらもあなたのところのX社からは同等の取引先にすぎません。

C社越しに売らなければいけない根拠はどこにもありません。
D社、E社というあらたな取引先ができたのと同じように見積もりをだせばいいのじゃないでしょうか。

C社に義理立てする必要は全くありません。
同じ見積もりをB社C社に出しても、C社がそれをB社に出したいとおもうなら利益を乗せる必要がありますので、高くなります。
だとすれば、B社はX社から直接買うのではないでしょうか。

上司がおっしゃるようにC社に高めに見積もりをする必要なんかないんじゃないでしょうか。

お礼

なるほどＢ社Ｃ社とも新しい製品で取引を始めるのだから新たな取引になる。権利は同等ですか。御意見を伺うまで、こうした視点から見ることはありませんでした。ありがとうございます。

回答No.3

saltmax

別に同じ見積価格で出せばいいと思います。
扱い量が増えるならスケールメリットで数量に対する値引きを
ネゴですればいいだけでしょう。
直接取引して問題ない会社なら同じ金額でいいと思います。
取引できるのか信用調査してからのことではないでしょうか。

お礼

私が義理やらなんやらで雁字搦めになっていただけなんですね。至極真っ当な御意見だと思います。ありがとうございました。

回答No.1

t_ohta

当該製品でC社とこれまで取引が無かったのであれば、一番無難なのはB社とC社に同額の見積りを出すことではないでしょうか。
C社が卸しとしてB社に販売するだけならC社の利益が乗る分B社への販売価格が高くなり、B社は質問者さんの会社から買う方がいいという判断になるでしょうから、上司の意図した取引になる可能性が高くなりますし、C社に対しても同じ製品だからどこに対しても同じ価格で販売しますと言い訳できます。

お礼

対会社で考えるのではなく、対製品として考える。なるほど、大変参考になりました。ありがとうございます。