ディーラーとの商談が破談。原因は何でしょうか？

質問

• ディーラーとの新車購入の商談が破談に終わりました。買取専門店での査定から始まり、近隣のディーラーを紹介されて試乗＆見積りを行いましたが、値引き交渉の末に交渉が終了しました。しかし、別のディーラーを訪れた結果、紹介されたディーラーへのクレームが来たため、買取から手を引くことになりました。
• 反省点としては、買取店とディーラーを信用しなかったこと、値引き交渉に対して疑問を感じた時点で紹介を断るべきだったということです。このような結果に至ったのは自分の落ち度であり、両社の顔に泥を塗ってしまったことを反省しています。
• この出来事から、信頼関係の大切さを再認識しました。今後は商談において信頼を築く努力を怠らないようにし、冷静に判断することを心がけます。他にもダメ出しすべき点があれば指摘いただきたいと思います。

回答No.16

nekoinusnob

今回、お世話になった所がそのような所だっただけですよ。

最終決定でもないのに他店の値引き額を早々に話すのは失敗だったと思います。

これは、最終手段、何件か回った上でここなら今後も任せられるかなと思う店であれば、これよりも少しでも等最後の値引きを引き出す場合に伝える事はありますが。

私の場合は、昔に80スープラ　６速ＭＴを購入しましたが、
１、最初は他店の値引き額は伝えずに、今できる値引きで見積もりを出してもらう。
２、次に行く時はさらに付属品等のサービス等の話をする。
３、他店ではもう少し安いがまだがんばれないか等の話をする。
４、下取り車をもう少し頑張れないか等の話をする。
５、最終的に決めた店で今までの他店の値引き等を伝え最終額を出してもらう。

これで、７０万近く値引きできましたし、サービスでリミッターカットやＨＫＳのリップスポイラー等のエアロパーツをディーラーで取り付けしてもらった上で納車してもらいました。

お礼

回答者様の経験談を参考に、
同じ過ちを繰り返さないよう努めます。

アドバイスありがとうございました。