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私は保険営業をしておりますが、実は本当に困っております。
goonobakaの回答
- goonobaka
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まず「成功は決意の量に比例」します。 本気でなんとかしたいと思うのなら、 「今月１件も取れなかったら殺される」という覚悟を 決めることです。 営業とは「熱意の伝道」です。 お客様の幸せを本気で願って営業をしてください。 自分の為に話せば「しつこい」と嫌がられます。 １００%相手の為に話せば「熱心だ」と好感をもたれます。 話した相手が「これは良いものだ」と気がつけば見込み客ぐらいはできます。 とりあえず「今月に１件も成約できなければ殺されてもいいか？」 と自分に質問をしてください。 その答えに「Ｙｅｓ」と言えるなら、後は貴方の内面が自動的に答えを出して、導いてくれます。 「Ｎｏ」だという、チンケな気持ちなら、 「お金ない～」と家に帰ってガタガタ震えているのがお似合いです。 消費者金融なら今月か来月をしのぐだけのお金は借りれるんじゃないですか？ その後はどうするかは知りませんが。 もし質問に「Yes」と答えられる決意が出来た場合は、 補足で具体的に困っていること（営業プロセスのどの段階で断られることが多いのか、など）を教えてください。 できる限りのアドバイスをしてください。 ちなみに、同じにように売れなくて困っている保険営業マンの相談に載ったことがあります。 その人は、相談の翌月に営業所のトップセールスになりました。 私も保険業界ではありませんが、元営業マンです。 ある表品で日本一になった事もあります。 落ちこぼれや新人は数多く教えて、その人の年収を上げてきました。 ですが「決意のない人間」には何をしても無駄だと経験上知っています。
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補足
ありがとうございます。 多くは、アポイントを取ってから来てくださいと言われてしまい 現在は確定申告により、今はそれどころではないといわれてしまいます。 ２回目以降に訪問しているところも、上記のように断られてしまい、次回の訪問が厳しくなりそう なので、すぐに引き上げてしまいます。