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会社から高機能スポーツTシャツの拡販プランの提出を迫られています。

2010/01/08 08:17

はじめまして。 26歳、会社員です。私の勤務している会社で、高機能のスポーツTシャツ（1着￥10,000前後）を販売しています。いわゆるブランド商売で、安売りをする量販店などには販売せず、一部の限られた高級スポーツジムのみで販売しています。大学や研究機関でも認証を得た、筋肉疲労を取るという面白いTシャツです。ターゲットはやはり富裕層、プロ選手です。今日、会社の社長から、この高機能Tシャツの拡販プランを策定するように指示を1/12迄にと受けました。 1年後、2年後、3年後どのように拡販していくか？というような感じです。実際に、日本を代表するプロ野球選手なども着用しているのですが、どうしても、この１年後、、、という販路拡大プランが思いつきません。私自身、陸連との伝手は多少ありますが、この伝手を利用するしかないのか・・・私の考えているのは、1年から２年で、コンセプトショップの立ち上げ、３年で海外進出というビジョンを持っているのですが・・・マーケティングや販路開拓に明るい方がいらっしゃましたら、ぜひご教示いただきたくお願い申し上げます。宜しくお願い申し上げます。

060929
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マーケティング・企画
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trytobe
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2010/01/08 14:14 回答No.2

安売りせず、顧客層をしぼるべく高級スポーツジムだけで販売するならば、店舗拡大ではなく、取り扱いするジム（拠点）を広げるしか、ブランドの維持はできないでしょう。（コンセプトショップを出すのではなく、海外にも拠点があるような GOLD'S GYM のようなところにおいてもらうほうが現実的です）あとは、それぞれの拠点で購入してくれる方をいかに増やすか、という話です。まずは効果を実感してもらえるように、プロのアスリートに試してもらい、広告に協力してもらえるようなところまで持っていく必要があるでしょう。または、各ジムでモニターをしてもらって、タダで着用してジムでの運動やクーリングダウンをしてもらうかわりに、感想やコメントを集めたり、クチコミで広めてもらうのです。基本的に良い物であれば、それだけ高い物でも活用してくれます。良い物であることの証明、より改良するためのアドバイス、のためにも、アスリートやモニターの方々から意見をもらう段階ではないでしょうか。