注文住宅の値引きについて

質問

地元では大きめな工務店で注文住宅を建築予定でいます。
契約はまだ結んでおりません。
少し値引きしてもらいたいのですが、まだはっきり言い出せていません。
一度前に”予算オーバーなのでなんとかならないでしょうか？”と
軽く言ってみたら”オプションを減らしたらどうでしょう”と返答がきました。
自分は口下手です。
どのように伝えればうまく相手に伝わり、少しでもいいので値引きしてもらえるものかご教示いただけますでしょうか。

回答No.7

hrdpteltd

見積もりは、貰っているのでしょうか？
見積もりも無く、図面も仕様も決まっていない場合は、
値引きも何も、値段自体が確定していないようなものです。

まずは、詳細が分かる見積もり、仕様書、設計図書を
貰ってください。

見積もりは、どんな見積もりかを確認してみてください。
どこに、どれだけ費用が掛かっているのか、どの材料がどれだけ使われているのかを
判断できる見積もりになっているでしょうか？

このようなものが無ければ、値引き交渉をしたところで、
材料を安普請に変えられてしまうかもしれません。
必要な材料を、無くされてしまう可能性だってあります。

まずは、キチンとした見積もりになっているかどうかを
見極めるところが大切です。
見積もりの見極め方は、住生活者のための専門家などに
相談してみても良いと思います。

参考URL：

http://www.towntv.co.jp/

お礼

ご回答ありがとうございます。
そしてお礼が遅くなり申し訳ございません。

結果、基本契約を結びました。
値引きはなしでした。
契約前から詳細が記載された見積書は頂いておりました。
これからいろんな部分を削りに入ります（背面キッチンなど）。

回答No.6

ryujp

どこでも契約が欲しい時は値引きを考えます。決算時期には最初っからいきなり何百万引きますと言ってくるメーカーもありますが、このようなメーカーは最初の価格が怪しいものです。
坪単価価格表でやっているところでしたら信用して良いと思います。値引きをする事で営業マンのマージンが引かれるので基本的には「当社は値引きしません」とやっていますが営業マンが苦しい時は上司に頼んで値引きをしています。
現場の監督や大工さんなどは値引きをしたかどうかは知らないので工事には全く影響はないですよ。（小さい工務店では影響が出るかもしれません）

お礼

ご回答ありがとうございます。
当方のお礼が遅くなり申し訳ございません。

基本契約を結んだのですが、値引きはできませんでした。
しかし、しっかりしているところなので安心料だと考えます。

回答No.5

kouasa0527

ハウスメーカーや大手の工務店では値引きはしないのが一般的かと思います。
土地込みで売ってる工務店では土地の値段を値引きするというのはたまに聞きますが、建物部分を値引きはほとんど聞きません。
（小さな工務店では最初の見積もりからアバウトなのでたまに聞きますが）

予算オーバーされているなら少しグレードを落とす方法を考えられた方がいいかもしれませんね。
例えば、天井回り縁などは、無い方がすっきりしておしゃれに出来上がることもありますし、
勝手口は本当にいるかとか（うちはほとんど勝手口を利用しません）
勝手口などは、ドアだけでなく、土間コンや外灯の照明も減らせます。
外構の予算を組んでいれば、外構は後回しにするとか、（駐車場などは、車で踏み固めると地盤が沈むこともあるので、何年か後の方がよいこともあります）
照明、カーテンの予算が組んであれば、業者が予算どおりのプランを作ってくるので、最初から低い予算にしてもらうとか、カーテンはカーテンレールのみにしてもらって、ホームセンターなどで安いものをそろえたり、部屋の照明もあまり使わない部屋などはホームセンターで安いものを購入したり（カーテン・部屋の照明などは後でいくらでも交換出来ますし）

家を建てるときはつい良いものがほしくなりますが、実際住んでみると、気にもとめなかったり、まったく不要なものも結構あるものですよ。

お礼

ご回答ありがとうございます。
お礼が遅くなり大変申し訳ございません。

結果、値引きは出来なかったので、ご指摘のようにいろんなところから無駄を省く方向で動いています（知人関係の司法書士、カーテン、照明器具はネットからなど）。

＞家を建てるときはつい良いものがほしくなりますが、実際住んでみると、気にもとめなかったり、まったく不要なものも結構あるものですよ。
おっしゃるとおりですよね。
肝に銘じます。

回答No.4

masa4712

はじめまして
実際予算ｵｰﾊﾞｰしているなら工務店さんのほうに予算を伝えた方がいいのでは、総予算がわかった上で
ｵﾌﾟｼｮﾝを減らす事を考えていった方がいいのではないでしょうか？本当に必要なｵﾌﾟｼｮﾝをよく考えて妥協していけばいいのかなと思います。その工務店の建物が気に入っているのであれば相見積で減額してくださいと言うよりはいいのかなと思います。

お礼

ありがとうございます。
実際予算オーバーをしておりましてオプションは減らす方向です。
工務店は気に入っております。
ただ、全く値引きがない感じならまた一から他で探すことも検討に入れてみようかと思ってます。

回答No.3

lunatism

kktkktgoさん、こんにちは。
10年ほど前に一戸建てを建てましたが、値引きは一切要求しませんでした。
そのためか、非常に手厚い対応をし続けてもらっています。
同じところで建て、値切りに値切った家を知っているのですが、雲泥の差です。

他の方が言うように、他社との競合見積りの話で、値引きは可能だと思います。
ただし、オプションを決めたこの時点で、他社を臭わせるのは、営業マンにしてみれば、値引き目的とバレバレです。
もちろん、値引きは、工事側の利益の減少に直結します。

これから、工事、その後の手直し、修理、リフォームなど、長い付き合いとなります。
結局は、人対人の付き合いです。
kktkktgoさんが、工事側の立場だったとして、利益が少ないお客に対して、利益の大きな客先と同じ対応を長期に渡ってするでしょうか？

どのくらいの値引きを期待され、またどのような理由かは分かりませんが、素直にオプションを減らした方が、今後の対応が違ってくると思います。

いい家が建つといいです、ね。

お礼

ありがとうございます。

車を購入時にはよく値引きありなので住宅も多少はあるのかなぁ、と思っていました。
車以上に長い付き合いが住宅ですよね。
よく考えて話を進めてみます。

回答No.2

hasamitogi

その値引き要求の根拠がないと、業者のほうもなかなか難しいと思います。

口下手なら、
「他社からも見積もりをとろうかな・・・」
「Ａ社だとこのくらいなんだけどな・・・」
とか

つぶやくだけでも、効果有りだと思います。

お礼

回答ありがとうございます。

知り合いが前にその工務店に勤務していて通常５％、時には７％まで値引きしていたらしいです。
値引きの話しないとそこには行きつけないようなのですが、どうやって言ったらいいのかきっかけが難しいです。

回答No.1

tennis_208

大変ですが、他業者と競争させるのがいいと思います。

お礼

回答ありがとうございます。
営業の方には他業者と接触してない旨すでに伝え済みなんですよ。