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分譲マンションの値引き
分譲マンションの購入を検討しています。 築１年経っており、２～３割程度在庫がある状況です。 初めてモデルルームに行った際に、３８００万の部屋を４００万の値引きを提示してきました。 （こちらからは何も話をする前です） あとどの程度の値引きが可能だと思いますか？ 最初に４００万値引きしているのでこれ以上は無理なのかな？とも思っています・・・
- kyuukyuuko
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質問者が選んだベストアンサー
１年経って20～30％も売れ残ってて、それが希望の物件なら値切るには良い条件でしょう（戸数が少ないと売り切れる）。400万円の値引きもあなたが値切ったわけではないですし、もっと強気に出ても良いとも思います。400万円引きでポンポン売れるようなら話は別ですが、私ならかなりの安値の指値をして交渉を始めます（2800～3000万円からスタート）。どの程度値引きできるかは分譲会社の体力にもよるでしょうが、損になっても売れるならその方が不良在庫が減るので会社としては良いのですし（マンション全体として儲けが出るなら、その部屋が赤字になっても早く現金化したいのが本音）。どのくらい値引きが出来るかではなく、ある程度はあなたの交渉次第だということです。ただ、値下げすると買う人も増えてくるので、状況によっては長く交渉していると、希望の部屋を買い損ねる場合もあるので注意してください。あと、『他の人と商談中』という言葉で攻めてくるかもしれませんが、本当に居るかどうかは分かりません。 逆に値引きしても売れない場合はかなり買い叩けるでしょうが、一つ問題があります。購入した後も売れ残りがあると、修繕計画が狂うことがあります。全戸入居しての修繕積立金の試算ですから、払う人が少ないと将来これが足りなくなり、多くの一時金を用意しなくてはいけないことも考えられますし。なお、この場合はこれを交渉材料にするのも良いでしょうか。
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- kuniayamie
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どれ位かはわかりませんが、まだ行けるはずです。 営業マンがいきなり底を見せるわけがないので。 金額は分からないですが、あまり駆け引きをし過ぎると営業マンがヘソを曲げてしまうので程々に。 あと値段交渉する時は、金額さえ合えば買うという事を前提で話しをした方がスムーズですよ。 お客さんが底を見せない限り営業マンも底を見せないので。
お礼
回答ありがとうございます。 営業マンがヘソを曲げない程度の金額って難しいですね。 こちらとしては３２００万で食洗機をつけてくれれば、 買いたいと思っているのですが、その値段を最初に伝えるべきなのか、 それとももっと低い金額から交渉するべきなのか・・・
- TAKESHIDA
- ベストアンサー率26% (43/162)
築1年経過で物件は中古物件扱いになります。 大手は不良物件を抱えるよりはダンピングしてでも手放そうとする傾向があります。決算時期が近づくと特にその傾向は著名です。 我が家の近くで同じような条件でサクラ不動産のセレッソコートが大々的に３０％オフで売りに出ています。 交渉で質問者様に買う意思があり相手にそれが伝われば間違いなくまだいけます。断言!
お礼
回答ありがとうございます。 中古物件扱いになるとは知りませんでした。 買う意思はあるので、それを上手に伝えられるか・・・ ３０％オフとはすごいですね。
- 0621p
- ベストアンサー率32% (852/2622)
私は関西人ですので、こちらから何も言わなくても４００万下げてきたという事は当然もっと下がると思いますが、この感覚は地域性によっても違いますね。 しかし不動産業界においては、関西人のような厳しい値下げ交渉はどこでもあると思いますよ。ですから遠慮せずにもっと下げて交渉してみればいいと思います。 これも地域によるのですが、１年前と今では新築マンションの相場も下がっているところが多いです。築１年という事は値段設定はもっと前にされているはずですから、そのマンションと今売りだしているマンションとではだいぶ違ってるかもしれません。また値段設定が高かったので売れ残ってるのかもしれません。 今の売りに出ている新築マンションの単価を調べて、それと一緒で計算すえるとずいぶん安くなる可能性もあります。それを基に交渉してみてもいいでしょう。
お礼
回答ありがとうございます。 もう少し下げることは可能だと思われますか。 やはり交渉してみる必要がありそうですね！ たしかに当初より価格は少し高めだったので、売れ残っているのだと思います。
- hkinntoki7
- ベストアンサー率15% (1046/6801)
うちの近所の半径10km内ではマンションは１年に２，３棟以上新しく分譲されているような気がします。既に一戸建てを購入済みなのであまりマンションちらしを見ないので不正確ですけど．．． 築１年も経てばその近辺にもっと良い条件の分譲マンションの計画があるのかもしれません。条件がよいとは設備・駅からの距離・金額が安い等。駅上マンションなど希少価値がある物件以外、買い急ぐと後悔するかもしれません。ですので自分が本当にその物件の価格交渉するのなら2,500万円スタートで、2,800万円前後で手に入らなかったらあきらめるかもしれません。もちろん、本当に気に入った物件なら相場価格での購入も考えますよ。 うちの近所のマンションで即完売して中古価格が分譲価格と変わらない物件がありました。しかし、リビング側に某ホームセンターが建ち、その駐車場ができることになって中古価格が暴落した物件があります。もしかしたらその物件の南側にマンションが建つとかないですか？個人的に築１年で２、３割の売れ残りは気になります。
お礼
回答ありがとうございます。 マンションの周辺が戸建ての住宅街なので、 目の前に何かが出来る可能性は少なそうです。
- poolisher
- ベストアンサー率39% (1467/3743)
上がるか下がるかは時の運次第です。 不動産に限らず「底値（一番安い値段）」で取得するのはプロでも難 しいですから、そういう欲はかかないほうがいいと思います。 それより、あなたはその物件をいくらなら買うのかということを自分 で確認してみてください。 そして、その金額を売り手業者に申し入れてください。 さらなる値引きに対しては、応諾はしないでしょうが売れ残ってさらに 値が下がればあなたに回ってきます。そうでなければ誰かが買います。 あなたはその値段なら買う（その値段でなければ買わない）と決めた のですからどちらに転んでも後悔はしないでしょう。
お礼
回答ありがとうございます。 自分がいくらなら買おう！という金額は決めているのですが、 その金額を直接伝えればいいのですね。 自分が思っているよりも安い金額を提示してあげていくものと思っていました。
- tadagenji
- ベストアンサー率23% (508/2193)
値引額は、売手と買手の交渉次第です。 元の販売価格が高いのか安いのかが解りませんので、目安を付けたいのならば、周辺の新築マンションのm2単価を調べて比較してみてください。 ただ、２、３割残っている理由がなんなのか理解できるまで調べた方がよいですよ。 建物そのものの欠陥なんかは住んでみないと分からないことが多いので話ができるならば現に住んでいる人に聞いてみてください。 マンションの価格は、一般に駅に近いほど、新しいほど、便利なほどm2単価は高くなります。
お礼
回答ありがとうございます。 元の販売価格が同時期に近くに建ったマンションに比べると かなり高かったのが残っている理由かな？と思います。 そう考えるともう少し安くなるのかな・・
お礼
回答ありがとうございます。 ２８００～３０００万スタートですか？！ 営業の人に買う気ないと思われないでしょうか？ ３２００万で食洗機をつけてくれれば買おうと思っています。 たしかに、他の人もこちらの部屋を見学予定があるという話しはしていて、「商談中」にするための手続きをせかされた感じです。 初めてのことですっかり焦っていたのですが・・・ 修繕積立金のことまで考えていませんでした。