不動産営業の常識？（長文です）

質問

不動産会社に勤めている友人が仕事のことで悩んでいたので、
質問させていただきました。

不動産売買の仲介営業をやっている私の友人なのですが、
なかなか条件の難しい売却依頼物件をコツコツ営業し、
先日ようやく営業先の仲介業者から売主の希望額の
－２００万円で購入希望者を紹介していただいたようです。
手数料は分かれです。

その旨を上司に伝えたところ、
「売主に報告して－２００万円でＯＫが出たら、
　その金額で自分（上司）の知り合いの業者（２～３社）に紹介し、
　両手数料を狙うから申込の業者を待たせろ」と指示がありました。

その会社は、会社に依頼があるとその物件を
営業数名で取り扱うそうです。
その物件を上司が預ってきてから、その上司は一切営業は行わず、
ネットに掲載してずっと反響を待っているとのこと。
売主に催促されても、依頼後半年経過しても・・・。
しかも、売主に対して価格交渉も一切行わず。

そこでやっとの思いで部下である友人が申込を取ってきました。

当然、上司が知り合いの業者に交渉し成約されれば歩合は上司に。
その会社は歩合率もおかしく、友人が決めても上司が９０％、
友人が１０％とのこと。

今回、今まで金額交渉を売主に行わなかった上司が、
値引きが可能と分かった場合、両手数料を上司１人が取るために
出した指示というのが明らかです。

友人の申込業者は、いつまでも待たせられるので催促をしてきます。
そのたびに友人は「売主からの返事がない」と回答するのみのようです。

そして、この他にも友人が申し込みを取ってくると、
たとえ希望額どおりでも、上司は申込者を待たせ、
他に購入者がいないか知り合いの業者にあたります。
そこで希望額以下でも、手数料の大きい両手数料で成約させます。
当然歩合給は１００％上司です。

この業界にとって手数料は重要ですが、
友人は「このような営業をやっていると、
自分の営業先に迷惑をかけるし、信用度にも支障がでる」と悩んでます。
もちろん、この会社の歩合給にも問題ありです。
しかし、その件を以前社長に相談したところ、
「アイツの生活を守りたいんだよっ！」との回答だったそうです。

友人は他の不動産会社に勤務したことがないので教えていただきたいのですが、
この業界の営業はどこもこのような感じなのでしょうか。
よろしくお願いします。

回答No.3

noname#184449 · ベストアンサー

元業者営業です

＞その会社は歩合率もおかしく、友人が決めても上司が９０％、友人が１０％とのこと。

何ですかこの会社は！
今時ヤ●ザの上納金でもこんな事はあり得ません。
このような会社に未来はありません。早々に転職をお勧めします。

不動産仲介営業は「個人事業主」といっしょです。
「営業」と名の付く限りどの業界でも「簡単な仕事」ではありません。
そして、不動産業界は自分の「営業力＝収入」が他業種と比べても顕著な業界です。
それ故、どんなに苦しい事でも耐えられるのです。

現在私は現役を離れましたが、部下の同行で契約が決まった場合も「歩合はゼロ」です。

その分「管理職としての給料」を頂いておりますので当然です。
その上司は「上司」ではありません。タダの「吸血鬼」です。
そしてそのシステムを「是」としている会社も同様です。

ちなみに当社は「固定給＋歩合」で歩合は売り上げに応じて「売り上げの５％～３０％」の範囲です。

会社によって違いますが、概ねこのような感じの給与体系です（固定給がある場合）
あと、以前私が勤めていた会社は所謂「フルコミッション」でした。
「固定給＋歩合」というのは同じですが内容が違います。
その内容は「固定給＝８万円」＋「歩合＝売り上げの２０％～３８％」と、まぁこんな感じで正に「オール・オア・ナッシング」の世界でした。
このような会社も存在します。

もう一度言います。
「悪い事は言いません。転職をおすすめします」

お礼

ご回答有難うございます。

ご自身の経験も教えていただき大変参考になりました。

不動産業界は厳しい業界としか見ていませんでしたが、
友人の会社は違った意味で厳しい（変わった？）会社だったんですね。

この不況の中どの業界も求人は難しいと思いますが、
潰される前に転職するよう勧めてみます。

回答No.5

noname#119854

やめるべきです。お客にも失礼だけどそれ以前の常識の問題です。
大手にもその手の営業きりできないやつ沢山います。上司や社長受けはいいけどね。不動産会社はノルマですがんるまの横取りに近いような上司のいる会社にはいるべきでないと思う。大手のマンション会社に居た友人の息子は、営業成績もよいのですが、不動産業者の連れてきた客に切り契約できない上司に苛め抜かれて報告書もでたらめ給与もでたらめでいじめぬかれてやめるといわざるを得ないように仕向けられました。やめましたが大手の弁護士事務所を代理にたてた会社と争って、病気の診断書提出に係わらず毎日呼び出して部長と課長が詰め寄って辞表を書かせたのですがしっかりテープにとり訴訟してしっかり業績の手当てもボーナスも慰謝料も取りました。１年就職活動して７月から勤めました。不動産の会社もいろいろです。品のいい会社を選びましょうね。
　上場会社でもDのマンション販売会社はやめましょう。中小はしたくありませんが、金銭の授受は口外しないなど一筆取るくらいだから他の社員もひどい辞めさせかたした会社みたいです。よい上司は次々辞めているような会社みたいです。私は上場会社でも信用はできない時代なのかなと感じています。社員は駒みたいに勝手に気に入らないければ往復４時間など平気で通勤以外認めないといってやめさせるようです。友人の息子は毎日東京から栃木県の日立あたりまで通勤していたとか。手当ても少ないし、届けが遅ければ交通費を出さないなど・もっとひどいのはマイカー通勤させて自動車保険の営業者用保健に変更もさせることも必要なのに教えないで、負担するのもしないなどきりないですよ。O会社エントリーすれば・・・ライオンズも子会社にするほど元気です。不動産仲介を続けるなら。でもこりごりでしょ。

お礼

ご回答有難うございます。

今度転職する際は、慎重に選ぶようにと伝えてます。
どこの業界も同じだと思いますが、
不動産業界は特に個性的な会社が多いような気がします。

回答No.4

jackbon

人生経験者です
独立開業して自分の納得できる仕事をしてください

お礼

ご回答有難うございます。

友人に聞いたところ、もう少し経験を積んだら
独立も考えているそうです。

回答No.2

drisa

こんにちは。

購入希望者をいつまでも待たせている時点で普通ではありませんが、
下から搾取するのがその会社のビジネスプランだということでしょう。
（なんだかねずみ講みたいですが）

上司の考えは部下の売上よりも自分の売上。
社長の考えは片手よりも両手（片手の客はとんでもしょうがない）
との判断ですね。

ご友人としては耐えて先々上司の立場になって同じ方法で利益を出すか、
新天地を探すことになるわけですが、上司のヤリ口は部下から恨まれますよね。
とても部下が育つとは思えません。
（社長の方針がそうである以上、両手にする為にそうせざるを得ない。）

又、その会社が扱う物件は申込んでもいつまでも結論が出ないと噂になれば、
営業そのものに多大な支障がでます。
（横のつながりが密な業界ですので、すでにそのように認識されているのでは？）

私なら見切ります。

お礼

ご回答有難うございます。

聞いたところその会社の社長は、
社員が行っている業務は一切ノータッチで、
どのような仕事をしているのかも全く把握していないようです。

なので社長が両手を狙っているというより、
１００％その上司の欲だそうです。

その上司を管理する上司はいないので、
地位を利用してやりたい放題らしいです。

転職を勧めてみようと思います。

回答No.1

bunbun8

ご友人の上司はハイエナと一緒です。実力もなく誰かが頑張って申込みをもらったり交渉して価格を下げてもらったのを横取りするだけのクズだと思いますが、それを黙認する社長も同類です。
早く転職するように勧めてあげてください。いずれその会社はポシャリますよ。

お礼

ご回答有難うございます。

不動産業はみんなこのようなシステムなんだと思って、
歯を食いしばって頑張っていたようですが、
まともではなかったみたいですね。

転職を勧めてみようと思います。