成果主義

質問

転職を考えており、成果主義で実力重視の業種を探しています。
社会経験に乏しく、自分に向いている業種は何か、暗中模索しています。
学歴・高卒
年齢・２０代後半
職歴・高卒後長くアルバイト、正社員の期間短い
資格・普通自動車免許のみ

取り柄ほとんどありませんが、真剣に悩んでおり、来春頃までにと考えております。
良いアドバイスご教授願います。

回答No.4

duplex · ベストアンサー

こんにちは。
質問者様の希望される「成果主義」がどのレベルのものを指されるのかがわかりかねますが、日本の企業ならば「完全な」成果主義を導入している企業はまだまだ少ないのが実情です。

日本企業で「成果主義を導入した」と喧伝する企業は多いですが、実情は成果主義は形骸化されており、成果主義が定期昇給率を抑制するための企業側の口実に利用されている企業が多いのではないでしょうか。

例えば、成果といいながらミッションや評価が曖昧、インセンティブが微々たるもの、入社年次を重んじ、年次が上の無能な老人（昨今であれば団塊の世代）が牛耳っている企業・・・このような企業は掃いて捨てる程あります。
老人が若者を安くこき使うために自らの既得権益＝聖域を除いた部分で、成果主義を謳って若者同士を競争させ利益を搾取している企業が多いですから、面接時の企業担当者のことば（「わが社は成果主義を導入しており、年功序列ではない」という自社アピール）を鵜呑みにされない方がよろしいかと思います。

それでは、全社的に「完全な成果主義」を導入しており「完全に年功序列を廃している」企業はどのような業種に多いのか、についてですが、既にご存じの通り、外資コンサル・金融等は完全に成果主義です。が、これらの業界は学歴と論理的思考が求められ、昨今人気業種なので中途入社の敷居も高いです。

他には、上記業種以外の外資。外資はやはり成果主義が浸透している企業が多いようです。但し、外資は成果を出せなければクビ、高齢で残れる可能性が低い等のリスクも覚悟しなければなりません。これらは、企業や業種によると思いますが、日本企業よりも厳しい面があることは常に留意しておく必要があります。

外資でなく日本企業なら、ベンチャーが成果主義のところが多いと言われています。単なる下請け仕事専門の中小企業でなく、業務内容がユニークで革新的な企業が本来の意味のベンチャーですので、業種に関わらずそのような有望株企業を見つけて入社する、というのも手です。

日本企業であれば、大手財閥系等、歴史がある企業の子会社・孫会社等は形ばかりの成果主義を導入し、ガチガチの年功序列制度が温存されている企業が多いのでやめた方がいいと思います。
他、大手・中小グループ企業でワンマン経営者がいるところも、その腰巾着が取り巻きに多いケースも多いので、成果主義を謳っていても期待できません。

尚、大手でも中小でも、ある企業の子会社であれば、役員・事業部長・部長等の上層部ポストが親会社の天下り先になっている企業が多く、このような企業は成果主義が導入されていても会社的に天下りの人たちに利益が流れ込む仕組みになっており、幾ら成果を上げても頭打ちになる可能性は高いでしょう。
それ以前に、親会社に利益を搾取されるのは当たり前ですから、入社する企業の資本関係・株主構成をよく調べて、出来る限りどの企業の子会社になっていない、「独立した企業」に入社されることをお勧めします。非上場企業でも帝国データバンクである程度の情報は調べられます。
創業者一族の株占有率が高い企業はワンマンの可能性が高く、ワンマン企業では成果主義を謳っていても頭打ちになるのが常ですので、複数の企業が株主になっている企業が恐らく日本企業の中では最も「独立した企業」である可能性性が高いと思いますし、「独立した企業」であれば成果主義もある程度機能している可能性は高いです。

以上は「成果主義を導入している企業はどのような企業か」の話で、質問者様が希望されているアドバイスが「成果主義が採用されやすい職種」の話であれば、他の方も書いているように、営業等、数字に置き換えやすい職種はどの企業でも成果主義が採用されていることが多いです。（但し営業や販売であっても、形だけの成果主義か、正統な評価がされる成果主義かは企業によります）

しかしながら営業は希望ではなく、販売が希望なのですね？私は販売は未経験でよくわかりませんが、販売職希望なら、営業と同様販売の場合将来性のある業界、シェアがある程度見込める業界を選ばれた方が良いと思います。いくら成果主義が徹底されていても、世間であまり売れない、将来的にも売れにくい商品では、後先がありません。
例えば流通は、業界的に先行き厳しいですよね？

また、販売職なら（営業でもそうですが）、知識の置き換えが難しい販売職の方がいいと思います。成果主義も実力重視も大事ですが、目先の利益よりも後々の転職にも困らない知識を身に付けられるかどうか、という観点で職種を吟味するのも重要だと思います。

営業・販売以外で成果が数字に置き換えられる職種はSEなどでしょうか・・他に思いつかないのですが、企業によっては、人事や総務の人間に対しても数字以外の評価基準を設けている場合もありますので、このへんは企業によるでしょうね。

但し、いえるのは成果主義で実力重視でインセンティブをもらいやすい職種は、その企業のプロフィット部門であることが多いです。
人事や総務などのバックオフィス部門は通常はベネフィット部門であり、プロフィット部門ではありませんから、フロントオフィス部門で顧客と相対する部門がやはりインセンティブ支給対象となることが多いのではないでしょうか。

最後に、賞与ですが、賞与の割合が高い企業は自分が成果を上げても会社業績を理由に賞与カットがありえるので、なるべく賞与がない年俸制で月々年俸の１/１２を貰える企業の方が今の時代損をしないと思います。
また、正当な成果主義であっても、基本給が高く、基本給と別のインセンティブを出す企業、またはインセンティブが無くても給与見直しが年に二度以上ある企業、というのが理想だと思います（因みにクォータ制で年に4度給与改定はきついですよ）。インセンティブが給与の一部、という考え方だと、結構きついものがあると思いますよ。

成果主義については、以下書籍もぜひ参考になさってください。ご健闘を心よりお祈りしております。

城繁幸 / 若者はなぜ3年で辞めるのか? 年功序列が奪う日本の未来

お礼

ご回答ありがとうございます。

求めるものが何なのか、あいまいだった考えが、ご教授下さった新たな知識、考え方により、随分整理されました。
また、「成果主義」を求める自分の能力とは、果たしてどれ程のものなのかレベルの低さを思い知らされました。

会社の評価を待てない性急さ、
上司に評価されていない自分の反発心、
が「成果主義」を求めたのだろうと思います。

今まで安易でしたが、転職先は慎重に慎重を重ね選ばなくてはいけませんね。
自己実現に向け頑張りたいと思います。
本、読んで見ます。
多岐にわたりご解説頂きありがとうございました。
心より御礼申し上げます。

回答No.5

takuya1663

こんにちは。

＜まっとうな方針管理がある会社が少ないと思うのですが、この意味で会社の見分け方はありますか？
面接で直接聞く以外にありますでしょうか？

上記ですが、なかなか入社しないと分らない面もあるかと思います。

上場企業などであれば当然株主総会など公表できる面もありますが、中小企業においては、結構、かたちだけで運用面でうまく行かないケースが多いかと思います。

理由のひとつとして、トップ自体が方針管理などコンサル会社に丸投げということもあり、一般に落とし込む際に失敗するケースも多いかと思います。

また、成果主義とは名ばかりで、年功序列的な要素がある会社もあります。

「何を」「いつまでに」「どこまで」など明確であればいいのですが、
成果主義人事制度自体が、あまり日本の会社では無理があるとも聞いたり書籍で読んだことがあります。

ちょうど他の回答者の方のおっしゃるとおりの回答もあります。

私個人としてもＮＯ４の回答者様ほぼ同じ見解です。

お礼

度々のご回答ありがとうございます。
方針管理については、ご教授下さった知識をもとに面接時質問してみようと思います。
ありがとうございました。

回答No.3

cubetaro

営業がオススメです。

　未経験可能で、成果主義の所も多いです。
　ただ、現場は過酷です（職種にもよりますが、ノルマも厳しいので）。

　営業をやると、自分を鍛えられるのと、いろいろな会社が見れるのとで、今後にプラスになるかと思います。

お礼

ご回答ありがとうございます。
営業の仕事も興味あります。
が、どちらかというと販売の方が向いているかなと思っています。

どうもありがとうございました。

回答No.2

takuya1663

こんばんは。

成果主義人事制度を導入している会社は多いと思います。当然数値で判断される要素が非常に高く、実績に応じた報酬で、方針管理に基づいた成果により収入にかなり差が出るのは当然で、年俸制で賞与がない会社も多いと思います。賞与の制度があったとしても人事考課においては殆ど数値に応じた実績により判断されるので、決して安定な収入は期待できず、トップになっても、それを維持するのは困難で、やむなく辞職する人も多いのが現状かと思います。

逆に、それだけ門戸が広いのでチャレンジ精神の高い方や目標を明確にして努力される方にはもってこいかと思います。

しかし会社や業種により違いがありのは当然なので、少しでも参考程度にでもなれば幸いです。

お礼

ご回答ありがとうございます。
漠然とした質問で本当に恐縮しております。

takuya1663様のご見識に甘え、伺いたいのですが・・
＞方針管理に基づいた成果により判断
とありますが、
まっとうな方針管理がある会社が少ないと思うのですが、この意味で会社の見分け方はありますか？
面接で直接聞く以外にありますでしょうか？

回答No.1

Bonvoyajyu

車や保険、訪問販売など歩合制の営業は成果主義で能力重視の職種だと思います。
ただし、同じ職種であっても基本給と能力給の割合が異なりますので一概には言えません。求人内容や面接での確認が必要です。
結果を出せばそれに見合った賃金を貰えるためやりがいもありますが、結果を出す苦労もかなりのものです。
成果、能力にとらわれなくてもやりがいのある仕事はたくさんあります。自分にあった仕事探し頑張ってください。

お礼

ご回答ありがとうございます。
漠然とした質問で恐縮しております。
＞基本給と能力給の割合
バランスの良いのが良いと思います。実際にハローワーク等で調べてみます。
自分にあった仕事探します。
ありがとうございました。