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目標設定
私は26歳の小さな貿易商社に勤めています。 来期より、イタリア産の商品（ちょっとした機械）を販売する担当になりました。 営業戦略としては、会社の人数が少ないため、代理店販売を考えています。 そこで来季の売上・目標設定しなくてはなりませんが、どのような手順で設定してよいか困っております。 それをどのように導き出すのかアドバイスください。 日本でその商品の人気が出るか出ないかは未知数です。
- gakira
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イタリア産の商品（ちょっとした機械） １）市場性のマーケティング ２）販売代理店の市場性の確認 ３）販売代理店の確保 ４）販売代理店の反応 ５）販売代理店の販売予定確認 ６）それに基づいた初回販売目標 ７）初回販売実績による次回販売目標 ８）半期における販売目標 ９）年間における販売目標 初回の目標を見誤ると債務だけが残ります。 損岐分岐点をしっかり見極めることをお勧めします。
- skoncho
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初めまして。スコンチョといいます。(^_^) >そこで来季の売上・目標設定しなくてはなりませんが、どのような >手順で設定してよいか困っております。 情報が少ないので、アバウトなアドバイスになることをお許しください。 代理店販売をするにしても、デモするためのサンプルもいりますし、 広告宣伝費も必要でしょう。広告を一通りやったとして、それ以外の 販管費をざっくり見積もり、全体として黒字になる売上(損益分岐点 ぎりぎり)を目標にするのが無難かと思います。 大きくクリア(きっちり黒字)できれば達成感もありますし、逆にクリア できなければ赤字なのですから分かりやすいと思います。 蛇足ですが、代理店規約等も御社で作成できなければ外注になるでし ょう。また、質問者さんご自身にまつわる経費も計算に入れておいて くださいね。質問されるかもしれませんから。
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デフレ脱却ってよく聞くじゃん。アベノミクスの目標の１つなのかな？ そもそも、デフレって物価の低下でしょ？つまり、商品が安くなることでしょ。千円のラーメンが500円になったり、何百円の電卓が百円ショップで販売するようになったりすることがデフレでしょ？ じゃー、デフレが進む方が良いじゃん。なぜデフレ脱却して、商品が値上がるのが目標なの？アベノミクスと国民が敵ならば理屈が分かるけど、アベノミクスと国民は味方でしょ？ デフレだけで済んで、給料が据置ならば、デフレの方が良いじゃん。デフレに連動して、給料が下がるのならば、差額の計算で損得が変わるだろうけど。 給料が下がることをデフレと呼ぶのならば、デフレ脱却は正しい目標だと思います。しかし、デフレとは物価が下がることだよね？物価の中に、給料も含まれるの？ デフレ脱却みたいな混乱を招くスローガンを見直して、給料増大みたいなスローガンに改めるとドーかしら？ デフレ脱却って、目標インフレと同じ意味かい？インフレは、物資の枯渇を意味するよね。だから、水を１リットル買うのに１万円払えみたいな物価の高騰が起こります。そんなもん目標にするのはバカです。デフレだと、低コストで物資を大量生産できるから、物価が下がるのは当たり前で、良いことなのかと。デフレだと、安く買い物できるじゃん。 デフレだと、企業の売り上げが減るみたいですが、そんなの何処が問題なの？大量生産で何でも安く買えるのならば、人は豊かに生きていけるじゃん。
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