航空券の値段の変動

質問

なぜ、航空券の種類によって、また時期に価格が大きく変動するのですか？
わかる方、お願いします～!!教えてください!!

回答No.3

jingilu · ベストアンサー

単純に言えば、人気商品は強気な価格設定で売れますよね？ 航空券もそれと同じで、需要のある繁忙期（長期の休みがある期間）は値下げしなくてもチケットは売れてくれます。確実に売れるからこそ、基本を100とした場合に130でも150でも売れる。

逆に人が動かない時期でも公共交通機関である以上、勝手に休むことは許されないから、この時期は値段を下げても空いている席を埋めたいわけです。50席を空席で飛ばすなら、その50席は半額で売っても空席のときよりは儲けになるわけですよ。

日本は認められていませんけど、アメリカなんて露骨ですよ。出発15分前から空席のディスカウントセールスが始まりますから。あっちの会社より今ならウチの方がお得ですみたいに。さながらスーパーの閉店前セールのようです。正規運賃払ってやるからビジネスクラスの席をくれ、という無茶も通じます。これだって空席で運行するより、安くても売ったほうが儲けになるから。

また、格安航空券が存在するのも、たとえば100の席があったとして、それを旅行代理店が確実に確保してくれるからです。売れる売れないに関わらず100席分の代金は払ってくれる。まあ、この段階で正規運賃を100としたら、仕切り値は45ぐらいですね。それでも45X100の収入は得られる。代理店は45にマージン（儲け）を加え、60で売れば良いわけです。客にとっては100が60で買えるだけで「儲けた」ですし、代理店は15のマージンを「おいしい」と思う。航空会社は労せずに本来は空席になる可能性が高い100席分を販売できたというわけです。こうしたせめぎ合いが価格を決めています。