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値引きはどれくらい期待できるか？
来月半ばまでに車の買い替えを考えています。 候補は、ＶＯＸＹ、ステップワゴン、妥協するなら、モビリオ。 全て試乗もして、一度見積もりをしてもらいました。 が、思ったより値引きが芳しくなく...... 決算期であることを考慮して、値引きはどれくらいまで期待できますか？ 予算は、できれば２００万位。厳しいですが。 付けたい装備は、エアロ、デュアルパワースライドドア、サンルーフ、 ディスチャージって感じです。 特にＶＯＸＹは、フルモデルチェンジ前なので 狙い目なのかなと思ってます。 宜しくお願いします。
- dragon-gon
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- 国産車
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No.6です。 最終的な見積もりもらいました。 値引きの内訳は、 車両本体からの値引き１６.６％ 下取り価格への上乗せ約４万円 トヨタカード入会＆支払いで１万円キャッシュバック です。 ついでに、自分でやるはずだった車庫証明も、書類の記入ミスがあると面倒なので、と、やってくれることになりました。最初から頼むと手数料15,750円ですがラッキーでした。 お店は、見積もり価格の安さもですが、営業マンの熱意と人柄で自宅に一番近い店に決めました。この人なら一生懸命やってくれてるし、今後も気持ちよくお付き合いできそうだと思い、ＶＯＸＹ派の夫がノアに譲ってくれたのもこの営業マンが気に入ったからです。 ４ＷＤは値引きどうでしょうね？ もともとの車両本体価格が、ノア／ＶＯＸＹの場合、４ＷＤの方が２５万円も高いですよね。 今乗ってるのは、2200ccの４ＷＤですが、ほとんど市街地走行で、冬も雪はめったに降らない所なので、今回は予算も少ないことだし、試乗もして、２ＷＤにしました。
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- taiyuuki
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no4です。そうですね。車両本体価格の１６％がほぼマックスです。あとはオプがどのくらいあるかによって若干の差がありますけどね。新車の利益はそのくらいなんですよ。ちなみにナビは１０％しかのってないし・・・。あまり参考にならずにすみません。
お礼
１６％ですか...でしたら、もう少し頑張れるかな。 まだ各店とも１回しか行ってませんし。 ちなみに２ＷＤより４ＷＤの方がいいですか？ 値引きも含めて全体的に。
- taiyuuki
- ベストアンサー率33% (2/6)
no4です。４０万ですか？確かに私も４０以上でＶＯＸＹに負けた経験がありますので、その数字は出るでしょうね。ただひとつ助言ですが、どこのメ－カ－にしても、できるだけ近いお店で安くしてもらった方がいいですよ。無料点検や急なトラブルの対応も任せられる！安心のできるお店を。車は機械ですから、国産では少ないですが、トラブルはいつ起こるかわかりませんからね。
お礼
そうですよね。 一応、すべて３０分以内で行けるとこにしましたけど。 試しに欲しいオプションをほぼ全て付けて見積もりしてもらったら、 ３００万になってしまいました。 値引きが入って、２５０万位になりましたけど..... これ位が限界なんですかね。
- meipi
- ベストアンサー率31% (57/180)
再びNo.6です。 ちなみに、夫はＶＯＸＹ派、私はノア派だったので、ＶＯＸＹのネッツ店では、夫が「妻がノア気に入ってて…」、ノアのカローラ店では「夫がＶＯＸＹ気に入ってて…」を強調。 夫が見積もりを取ってきた店では、私がクルマの値段をよく知らない奥さんのフリで、２６０万の見積もりに「２２０万なら今すぐ買うのにねぇ」と言ってみたり。 私が見積もり取ってきた店では、「決めるのは主人なので…。いい条件いただいて帰らないと主人を説得できないんです。」と。 回った店は県をまたぎました。同じ販売会社だとエリアや優先権があるようで、見積もりもらったことが両方に筒抜けで、途中から「こちらで」と指定され、同車種での競争は難しくなりました。 値引きの内訳ははっきりしないんですが、最終交渉時の追加値引き額は、下取り車に上乗せ、みたいなことを聞きました。年式と距離で下取りゼロという店もあった車なんですが、車検が１年以上残っているので下取り車があって良かった、って感じです。 車庫証明も納車も自分です。重量税も節約です。Ｘグレードで車体重量1500kgちょうどなので、パワースライドドアつけるだけでも1510kgとなり、重量税が約２万円上がります。
- meipi
- ベストアンサー率31% (57/180)
先週末から商談、昨日決まりました。 うちも当初の予算は２００万円でした。が、夫が2000ccエンジン希望で、結構がんばりましたが、２０万円ちょっとオーバーです。 フルモデルチェンジ前の大幅値引きを期待し、ＶＯＸＹとノアを競合させました。 見積もりは、まずＶＯＸＹで４店、ノアで３店回って、その中から有望な店ＶＯＸＹ３店、ノア２店に翌日もう一度行って交渉、さらに電話等で交渉の結果、ノアで４０万の値引きとなり、２２３万です。 グレードＸの２ＷＤ、オプションはかなり絞って、安い方のフロアマット、ナビに、夫の強い希望でボディカラーをホワイトパール、そのためのボディのテフロン加工の４つです。
お礼
うちと条件が近く、親近感が湧きますね。 ４０万の値引きは、すごいですね！ それは、オプション込みの値引きですか？下取りも込みですか？
- meatq
- ベストアンサー率31% (6/19)
No.3です、言葉足らずですみません。 ＯＰ→オプション ＤＯＰ→ディラーオプションです。 多分、交渉術にもよりますが、 女性が交渉したほうが安くなりますよ。(多分) 当初、私が同行せず主人だけが訪ねて試乗して 見積もりを頂いた時は 8万引きで、、、。耐えられなくなったので、 最終的には私1人で交渉して24万引きでした。 母親の車も乗らないという言う事もあって同じトヨタ車 だったので下取りもあって下取り価格５３万 1月末から通い続けて3月に決める長期戦でしたけど、 人気車でこれは◎でした。 比較地域は都内だと中野区なら杉並区とか・・という意味です。 頑張ってネゴシエイションしてくださいね
お礼
色々教えていただいて、ありがとうございます。 まだまだこれからですが、通ってみるしかないですね。 最初の見積もりのときに、今の車の下取り査定もされてしまい、 それも入れての値引きされたんですけど、 何が値引きされてるのか、いまいちわからないんですよね.... 今の車は、買取にも査定依頼してますけど、 多分、そっちの方が高い気が..... 交渉失敗だったかもしれません。
補足
度々すいません。 １５～２０％の値引きとありましたが、 車両本体からですか？ヴォクシーは、２０５～２４０万なので、 最大４８万値引きを頑張れるという事でしょうか？ さらにＯＰ含めて３０～３５％値引きとなると かなりの値引きが期待できますが.... それが目標なら、今はまだまだという感じです。
- taiyuuki
- ベストアンサー率33% (2/6)
トヨタのディ－ラ－の営業やっとりますが、私はねちねちやられると値引きをしめるタイプですね。個人によって差別はいけませんが・・・、 ま-うちの販売店にはＶＯＸＩがありませんがノアと比較している方が多いですよ。先日見積もりしたのでナビつきで２５０万でしたが。後は下取りがどのくらいになるかですね？買取って方も多くいますが、買取より下取りの方が高い場合もありますし、あと諸経費ですが、自分でするのも構いませんが、そこをうまく交渉しその分まで引かせるのいいのでは？そんな方もたくさんいますよ。
- meatq
- ベストアンサー率31% (6/19)
今から何度か(恩着せがましく)足を運び、 悩んでいるオーラを出しましょう。 我が家は国産と外車が1台ずつありますが、 外国車は１５％がＭＡＸで国産車は２０％で購入できました。 1月末からウダウダ悩んで、2月・・・3月に購入でした。 トヨタに限らず決算期と車が売れない時期１－２月は １５～２０％は値引き間します。あとはオプションに期待で ３０～３５％はいきます。というか行かせます。 メーカーのＯＰだと少し無理ですが、ＤＯＰだといいと思います。 後は、納車代、保険、車庫証明は自分でやると３万は浮きますね。 ワンプライスが車体本体に適用されてる。といわれたら ＯＰの値引きでがんばるしかないですね。 他社と比べるなら同じ地区じゃなくて隣の地区がいいですよ。 断然違います。 あとは既婚なら奥様が行くといいですよ。財布のヒモは女性が握っていることをディラーは知ってます。私の場合いらないものまで結構つけてもらいました、そしてオークションで売っちゃいました。（＾＾；）
お礼
アドバイスありがとうございます。 納車、車庫証明は、自分でやるつもりです。まだ言うのは早いかと思って 言ってませんが。 隣の地区というと、県をまたぐということですか？ それとDOPって何ですか？ 妻はいますが、財布は自分が握っています。 でも連れて行ってますけど。 妻は、ステップワゴンの内装が気に入ったようです。
一回しかしか見積りしてませんよね？ それではだめなやり方です。 値引きをたくさんとろうと思えば、最低でも ディーラーに納車まで含めて、４回ぐらいは 行って交渉するべきです。 それに２００万円の予算で、ステップワゴンと ボクシーは相当きついかと思います。 それにディスチャージ・エアロ・サンルーフ・ デュアルパワースライドをつけようなんて考えて いたら難しい話です。 値引きも地域差もありますが、２００万円以内で 抑えるのは無理かもしれません・・・ エアロは平均１０万円・ディスチャージ平均５万 サンルーフ平均８万円・パワースライド平均５万円 くらいですので、もう少し考えてみたらいかが？？
お礼
ご意見ありがとうございます。 ホンダは、まだ１店しか行ってませんが、 トヨタは、３店行きました。 各店舗で多少値引きにバラツキがありました。 ２００万は、さすがに厳しいですね。 オプションをケチっても、後で後悔しそうなので 込みで値引き交渉していこうと思います。
- zorro
- ベストアンサー率25% (12261/49027)
コチラで見当がつきます。 http://www.miraisoken.co.jp/
お礼
そうなんですよね。 私も都内を走るのがメインなので、２ＷＤでいいかな～と思って、 ２ＷＤでしか見積もりとってもらってないですけど。 meipiさんは、しっかり者ですね。重量税までは考えが及びませんでした。 でも、うちはどうしてもデュアルパワースライドドアが欲しいと 妻にも言われてて..... それも込みで頑張るしかないですね。
補足
やっと購入が決まりました。 結局、VOXYになりました。グレードは、煌です。 全体的にトヨタの方が、営業マンの対応が良かったので、 ステップワゴンを気に入っていた妻をねじ伏せました。 まぁ、価格もやっぱりVOXYの方が安くなりましたので。 サンルーフ、ナビ、フロアマット、サイドバイザーを付けて ２６０万です。結局、最後にナビ付けちゃいました。 最終見積もりでは、車両本体値引き５０万以上付いてましたけど、 トヨタの場合、オプション値引きも全てこの項目に入ってくるので 細かい値引きの内訳は、不明です。 自分では、かなり頑張ったのでは？と思っています。 最後に車庫証明を自分でやるからと言ったら、 値引きが大きいので、勘弁してくださいと言われてしまいました（笑） それぐらいの利益は欲しいのでしょうね。 meipiさんだけでなく、みなさんには大変お世話になりました。 この場を借りて、お礼を申し上げます。