大家さんから見た上手な家賃交渉の仕方

質問

更新の返事の期限があと１０日後に迫ってきました。
更新料が１０万円程、毎回更新してきましたが、もうかれこれ８年も住んでいるので、今回は安い所があれば気分転換を兼ねて引越しをしようかとも考えています。（敷金礼金無の所があった為）

でもその反面家賃を値下げしてくれれば今の部屋で更新も考えているので、思い切って大家さんご本人のご自宅に電話してみようと思っているのですが（すごいドキドキしそうです。。）
どのような話し方をすればスムーズに話を聞いてくれるものなのでしょうか？

大家さんには、以下の３点を絡めて正直に話そうかと思案中です。
・８年間延滞せずスムーズに家賃支払いを行ってきた（信用）
・収入が減って家賃支払いに困惑している。(通勤費も実費）
・入居時は日当たり良好だったのに、前に大家所有の家が建てられて
　立地条件が変わった

前々回更新時は家賃値下げを拒まれ、前回は僅かでしたが家賃値下げをしてもらいました。（全て不動産「スタ○ツ」を挟んだやりとり）
今回大家さんに直接交渉するのは初めてですが、立地条件が変わったからというのは言わないほうがいいのでしょうか？
また並行して今新しい不動産で部屋を探してるとかアピールしたらやらしいでしょうか？（実際そうしていますが）
情に訴えるお願いだけしたほうがいいでしょうか。

もし家賃交渉に応じてくれなかった場合は、引っ越さないといけない雰囲気なのでしょうか？恥さらし？大家さんはほくそ笑んでるものなのでしょうか。

友達に言葉足らずだから誤解されやすいね？と言われたことがあるので、へませず、上手に家賃交渉出来たらと思うので、どうかみなさまの
お知恵をお聞かせ願いますm(__)m

現在家賃52,000円と駐車場も借りていて合計毎月57,000円を
支払っています。私の給料は毎月手取りで130,000円ちょっとで、会社の交通費も月に15,000円負担しています。

回答No.4

cookie09 · ベストアンサー

だいたい、幾つか言い訳話題を考えて行きましょう。
だいたい、最初に出される話題は、どうでも良くて、後で出てくる話題が怖いというのは、皆薄々知っています。「ほら、来た」とね。

(1)今まで挨拶していなかったですが、実家の母に大家さんくらいには挨拶しときなさいといわれたこともあり、直ぐ近くの裏の方だというので参りました。
(2)これ、つまら無いものですが…　　で、少し手土産の話や天気の話
(3)その世間話のときに、如何に気に入って住んでいるか、良い建物は大家さんのお人柄がにじみ出ている感じですね…
(4)ところで、大変恐縮なのですが、おりいってのお願いがありまして…実は…

てな感じで如何？

お礼

ありがとうございます。今日様子を見に歩いて家主さんのお家の前を通ってみたのですが、電気がついていなくてお留守の様でした。
日を改めて挨拶がてらお願いしてみようかと思いました。

今の部屋を決めたのは周辺が空地で日当たり良好なのが気に入って、
契約したのですが、家主さんが家を建てた為、日当たりが半分になってしまいました。本当はこれも含めて家賃値下げ交渉をしたいのですが、
どうなのでしょうか。

ご丁寧にどうもありがとうございました。

回答No.6

m_inoue

＞貸主の自宅に出向いて菓子折りでも持ってお願いしようかと思っていましたが、無駄な行動なのでしょうか。

見え見えですから効果は有りません．．．（笑）。

菓子折は日頃何でもないときに持っていけば効果絶大です

＞５０００円位下げて欲しいけど

５２０００を４７０００円ですか？．．．うーん。

私なら８年入居実績でおまけしますけどこればかりは大家次第です

更新料が大家の懐にはいるのなら可能かも知れません

一気に１０％近い値引はよほどの交渉力が必要です

いけそうな気もしますが．．．。

貴方の粘りと頑張り次第でしょう．．．。

お礼

このたびは色々ご相談に乗って頂き、ありがとうございました。
今日は会社を休んで、交渉に行って参りました。
大家さんも不動産屋さんも不在で、もう一回大家さんを訪ねた所いらっしゃったのでお話して来ました。最初はドキドキして言葉が出てこなかったり小さい声しか出なくて焦りましたが、何とか懇願して来ました。
結局大家さんも管理費用で余裕無いので、更新料を1,5ヶ月から1.1ヶ月ならＯＫと言われ、そこですぐに自分から手を打ちました。（今考えたらもうちょっとお願い出来たかも・・・）大家さんがいい人で（一枚上手なのかな？）私の方が情に入ってしまって粘るのをやめてしまいました（ちょっと後悔^^;）今回は本当にありがとうございました。

補足

お返事ありがとうございます。
駐車場代を含めた57000円→52000円にして欲しいと思っています。
若しくは最初の家賃タダとか。（以前この建物でそんなキャンペーンをやってるのを見ました。）
粘りと頑張り・・・引き際が大切だとネットに書いてあったけど、
どこまで粘ればいいでしょうか。
なんて、私もいつまでもネット上で相談してないで実際に早く行ってきなさい！って感じですよね。
どうしよう、明日にでも会社休んで行った方がいいでしょうか。
月末ギリギリ・・・不動産通せばノルマとかの関係で多少はいいのかしら。もう考えてるだけでちょっと疲れてしまいました(・_ーヾ

回答No.5

m_inoue

大家してます

いくらにすれば良いのですか？

その金額を管理会社にぶつければ良いでしょう

そこから先は交渉です

素直に

「家賃が下がればこのまま更新する」
「そのままなら退去しないと生活が苦しい」
「なんとか助けてください」

これで良いと思います

ただ、更新期限まで８日．．．。

値下げを断られたら契約終了期限までに引っ越しできますか？（３８日後でしょうか？）

あまり日数が無いと足下を見ます．．．（笑）。

補足

やっぱり足元見られますよね。
貸主の自宅に出向いて菓子折りでも持ってお願いしようかと思っていましたが、無駄な行動なのでしょうか。
引っ越すにはお金がかかるし、更新も１０万円近い金額で一杯一杯お金がかかります。５０００円位下げて欲しいけど、「は？」とか言われそうです。契約は１０月中旬までなので部屋探しの猶予はありそうです。
実際に目をつけてる物件が２件程あります。

以前に値下げを断られたけど、妥協して更新した事もありました。
（ほんとうにキツキツでした。。）

回答No.3

cookie09

モノを貰って悪い気はしません。そこで、ややガードが下がりますから、交渉術としても、活用できます。
何かと、共通の話題がありませんので、良く「天気」の話とかをして共通項を探り出し、意気投合してから、交渉に入りましょう。
そういうときに、話題を提供してくれるのが、手土産です。
例えば、「甘いものには目が無くて」とくれば、「私も甘いものが大好きで…、どこかこの近くに美味しいお店ってありますぅ？」とか、「甘いものは苦手で」となれば、「ではどんなものがお好きですか。へぇ～…」てな具合で、なるべく大家さんに話をさせましょう。そしてその中から共通項を探し出す訳です。
「私にも貴女くらいの娘が居て…」なんて始まったら、儲けもんです。情に取り入っちゃいましょう。

ただ、貧乏だからの値下げ交渉ですので、高価なものはダメでしょう。
帰省中に母が持たせてくれた郷土の土産もんなんかが最適ですね。カネかけていないじゃないですか。

頑張って下さい。

補足

ありがとうございます。
ちょっとした手土産は有利なのですね。早速検討します。

世間話の中から少し盛り上がった所で話を持ち出すのがベストと
アドバイス頂きましたが、「コイツ何しに来たんだ？早く用件を言え」って思いませんかね？（質問ばかりでスミマセン）
顔見知りなら安心だけど、今回初対面なのです。
契約書の住所を地図で見たら裏のお家だとわかりました。

回答No.2

cookie09

先の回答者さんがおっしゃる通り、基本的には、今回の場合は、前回の場合同様、「不動産「スタ○ツ」を挟んだやりとり」がルールです。
しかし、どうしても下げて欲しいというのなら、大家さん直接もトライしても良いと思います。
(あとで、不動産「スタ○ツ」さんからのクレームや、悪いほうへ転ぶことも覚悟の上です)
ですから、「かけひき」としての家賃下げ交渉では、直ぐに決裂してしまうでしょう。そこまでの、質問者様の迫力が出ないからです。

そういう前提でアドバイスしますと、
(1)電話での交渉は、難しい。行って顔色を確認しながら、かつこちらの困った顔をアピールしながら、交渉すべし。引き際も見極め可能。電話て、プチッて切られたら、そこで終わりですし。また、顔も知らない奴(失礼、質問者様のことね)のために、何で家賃下げなけきゃいけなんだよう　となっしまう確率大。
(2)相手にもよるが、ノーアポで行くのは構わない場合もある。言い難いことだから。
(3)直ぐに下げ交渉に入るのではなく、まずは、今の場所を気に入っていて、引き続き住みたいというように、まずは大家さんがうれしく思うことを述べること。
(4)他の安いところへの引越しとかの駆け引きは、あまり使わない。自分が給与待遇が変わって困っているので協力して欲しいという懇願系で行くと良いとおもいます。

どんな大家さんなかは判りませんが、庶民よりは金持ちで、質問者様のところが、1戸空室になろうが、気にしないくらいのカネもちの可能性大です。であるからこそ、月数千円程度の下げは、向こうとしては痛くも痒くもない、というところに付け込むのが正しいと思います。

私は、金融機関で不動産に10年以上携わっていて、かつ地主です。

補足

早速のご丁寧なお返事、ありがとうございます。
やはり直接交渉するならば、電話より直接出向いたほうがいいのですね。その際、菓子折りなど持って行った方が良いでしょうか？
いきなりどこの誰だか知らない女性が来て、手ぶらで行くのはぶしつけなのでしょうか。
ご教示お願いします。

回答No.1

kokona-kokona

父が大家をしています。
家賃は大家さんが集金に来ていますか？
借りるときも家賃もすべて「仲介の業者」に支払っているのであれば、直接来られても困ります。
うちはすべて管理を任せているので、そのような交渉には一切関わりませんので。
その関係がわからないと、直接交渉していいのかどうかすらわかりません。

お礼

早速のお返事ありがとうございます。
やはり原則そうですよね。
頭ではわかっているのですが、そこを何とか・・・と思ってしまします。ため息出ちゃいます。情けない。。