商売の仕組みについて

質問

姉妹が店を持ち手伝っています。衣料雑貨の店です。１年半になりますが難しい状態です。色々考えて、儲けの仕組みを理解していないことに気がつきました。５０円投資して品物を仕入れ、１００円で売ります。利益の５０円で次の仕入れをするといったいいつ儲けが出るのでしょうか。自転車操業になると思うのですが。ばかばかしいようで申し訳ありませんが商売仲間に聞くわけにも行かず、考え込んでいます。素人ですので分かりやすくお願いします。

回答No.5

noname#24736

商売には、利益を計算するのに２つの方法があります。

一つは、売上から仕入れを引いた利益です。
50円で10ヶ仕入れれて100円で10ヶ売れば、1ヶ当たり50円の利益で10ヶで500円の利益があります。
ここで、売れた代金500円でつぎの仕入れをしていきます。
これをうまく回転していき、その利益からお店の経費（家賃・電気代など）を引いたものが、純利益です。

もう一つの方法は、現金の流れだけで考える方法です。
先ほどと同じ例で見てみます。

50円で10ヶ仕入れれて100円で10ヶ売れば、1ヶ当たり50円の利益で10ヶで500円の利益があります。
ただ、5ヶしか売れないと、250円の利益で、5ヶは在庫として残り、それを売ったときに利益が実現します。
つまり、仕入れたものが全部売れないで、在庫として残ってしまうと、利益の実現が後になり、その在庫が売れるまでは次の仕入れが出来なくなってしまいます。

このために、最初にぎりぎりの資金ではなく、在庫分の資金を用意しておかないと、自転車操業が止まってしまうのです。
これが、利益があるのにお金が無いという状態で、黒字倒産と云います。

結論として、仕入れたものを売ったときに利益が出ますが、在庫があると、利益は現金として残らず、在庫として残るのです。
仕入れたものが全部売れたときに、全部の利益が実現して現金で残ります。

下手な文章で、判って頂けたでしょうか。

お礼

なるほど、ありがとうございました。何も知らずに始めた商売なので、確かに在庫のことも考えた資金の準備がなかったかも知れません。更に売り上げも悪いので「黒字倒産」にはなりませんが。皆さんに書いていただいて、回転が大切だと分かりました。数を売って、次を仕入れる。すると利益が生まれるんですね。単純に売れば利益が生まれるとしか思ってなくて深く考えたことがなかったので、バカみたいな質問で申し訳なかったですが良かったです。ありがとうございました。