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営業職の転職での結果について
pwtqwtpの回答
- pwtqwtp
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私、全くの未経験から営業職に飛び込みましたよ。 ただ、営業職ならなんでもいいってワケでもなく、売る商品を自分がしっかりアピール出来なければ取れるもんも取れません。 私は、その『売りこむもの』が、私にはとても興味があり、自信なんて全く無かったけど、自分が『良い』と思ってオススメしているので、数字はこなせましたよ。 営業職で、数字が取れない人にありがちなのが、『どこかで言い訳して逃げ道を作る』 こと。 先輩の言うとおりにしてるのに‥ 回れるところが限られていて新規開拓できないし‥ まだ入社して間もないし‥ とか。 じゃあ、毎日先輩から何を学んでるの？ いつ取るの？ って話しです。 先輩だって自分の数字があるのに、後輩を見ないといけない。 でも、それで数字達成出来なくて言い訳には出来ませんからね。 ただ、先輩のマネするんじゃなくて、良いところを自分で盗んで自分のモノにしていかないと、先輩と同じ人間じゃないんだから、自分の個性ウリにしなきゃ意味ないと思いますよ。 先輩の時間を自分のために使ってくれていることを知るのも大事で、その感謝の気持ちは数字で返す。 でないと、何のために先輩が教えてくれてるのか、先輩が気の毒です。 あと、図々しくシツコク‥ は、営業のやり方として違うと思いますよ。 お客様に合った会話でお客様の考え方を導き出して、オススメの仕方をそのお客様に合わせるー‥ 会話をする人は毎回違うのに、同じトークしてたって意味ないですよね。 人に興味持って人を知る、私は先輩からそれを学んで自分なりに生かしていたから数字が取れました。 入社して一週間。 外回りだして三日目で。 自分の個性を生かしつつ、先輩から毎日何を学んだのか、記録を付けるのも有りだと思います。 慣れてなくて、上手く話せないなら、先輩はどのように話しているのか‥ 初めて会う人との壁を取り除くために、最初に何て声掛けているのか‥(最初からいきなり本題には入らないでしょうし) 学ぶことって色々あるけど、逃げることのほうが楽だから、どうしても言い訳して逃げ道作ってしまいますよね。 でも、せっかく未経験の世界に飛び込んでみたんだから、学ぶことは全部学びとってみましょうよ。 経験上、営業職の数字は、自分のやる気次第でどうとでもなります。 言い訳してる日は取れないし、自分が今日は必ずこの数字はクリアする！と決めて回れば、結果は付いて来ます。 毎日トークの練習もしたし、自分が売り込む商品の知識を全部しっかり覚えたし。 逆に言えば、１０日の間にそれだけやりましたか？ 一生懸命とは、人並み以上に努力してから言うことであって、まだまだこれからなのに、一生懸命やってる！と言ってもそれじゃ周りは納得しません。 毎日、今日の自分はどうだったのか‥ 何故取れなかったのか‥ 何が足りなかったのか‥ 取れた日も、今日は何が良くて取れたのか‥ 毎日自分を見つめて良い反省・悪い反省出すことも大事です。 あと、やってはいけないのは、周りのせいにしたり、相手のせいにしたり、状況を言い訳にすること。 営業はあくまで、本当に自分次第ですから。 まず、やってみましょう。逃げることはいつでも出来ます。 ‥と、契約者からご主人さまへアドバイスです 参考になれば‥。
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