新車の値引価格について教えてください。

質問

軽自動車の購入を検討しています。下取りはありません。メーカー希望価格の何パーセント位の値引きを目安にしたらいいのでしょうか？
ホンダのゼストスパークを希望しております。最近軽自動車を購入された方でメーカーを問わず何か参考になることや価格交渉のポイント等をお教えいただければ幸いに存じます。

回答No.9

tutan-desu

値引きというのは、買う気のない人に買わせるためにするものなので、最初からこれが欲しいという態度を見せてはＮＧです。実は他のメーカーの車が第一希望なんだけど、比較対象のために見にきたと言って、いろいろ聞きましょう。その場合、ゼストのライバル車であるスズキのワゴンＲスティングレイとか、ダイハツのムーブカスタムとかも同じように見て回って、情報収集することも大切です。
値引きというのはその時々の経済状況にも大きく左右されるので、雑誌などの情報では古い場合があります。
また同じホンダでもディーラーが一つの地域に何店舗かあるはずなので、全部回って一番感じが良くて、値引き条件の良いところを選ぶのも常識です。
くれぐれも一回で契約しないこと。軽でも高い買い物なので、何度も足を運ぶか、またセールスマンに自宅に来てもらうかして、少しずつ値引き額やサービス品を詰めていくのです。

お礼

有難うございました。

回答No.8

suikakun

はじめまして。
長く気持ちよく付き合えるディーラーさんを探すのが一番ですね。
長く付き合いたいという気持ちを伝えるのもいいと思います。
ただ、それでも新車購入は人生の中で2番目に大きい買い物なので
値引きしてもらいたいですよね。
とりあえず、私の知っている情報を提供しますので、
参考にしてください。

１．まずは、情報を集める事
http://www.goo-net.com/newcar/HONDA/ZEST/index.html
全国場所が違えば値引き額が違います。
他の方で値引きが多いというの書き込みも色々ありますが、
競争が激しい所は必然にそうなりますし、地方の競争が
無い所は余り下げる必要がない為、下げません。
地域差もありますので、一概にこうはならない事をご理解ください。

また、値引きのポイントは下記HPに色々書いてありますので、
要チェックです。
（納車費用や車庫証明・端数カットや納車時ガソリン満タン）

２．少なくても2～3社は見てみる事
試乗してみたり、色々セールストークを聞いてみたり。
値引き以外にも聞けることがとても多くあります。
ホントに大事なのは、後で困った後も気軽に相談できる
長く付き合えるディーラーさんです。
※かならず買う気（本気度）を伝えてください。
冷やかしとか比較見積もりの為と思われると、一番嫌がられます。

経営の違う同じメーカーのディーラーに聞いてみるとかもOKです。
必ず、ここまで下がったら買うというのを持っておくといいですよ。
目標値と妥協点ですね。それが無いと相手も怒ります。

必ず誠意を持って、話を進めましょう。

３．契約前に、新車紹介購入キャンペーン利用を伝える。
少しのキャッシュバックなのですが、
下記のホームページから申請すると
紹介謝礼金としてメーカーからお金がでます。
ディーラーとはまったく関係ないお金ですので、
価格交渉以外に実質お金が戻ります。
知人に関連メーカーの方がいらっしゃれば別ですが、
いなければ、是非見て見てください。

お礼

ご親切にありがとうございました。

回答No.7

durtman

某月刊誌などの「私はこんな値引きをゲットした！」的記事を読んで勘違いしている人が多いようですが、ワンプライス販売が定着してきている現状では、そう甘くはないと思います。
未だに多少の値引きはあるのでしょうが、以前の最初は高い金額をふっかけておいて、客の顔色をうかがいながら値引き交渉に応じるという詐欺まがいの販売方法が公正ではないことを販売店側がわかってきたからでしょうね。
もともと販売利益の少ない軽自動車ですので、値引きはよくて数万円、もしくは多少のオプション無料取り付けくらいしか期待できないでしょう。
また、不景気なご時世なので、一見でディーラーに行ってしつこく値引き交渉していたら追い返されるかもしれませんね。
他の方も仰るとおり、購入後の付き合いも考えて、紳士的に交渉すべきです。

お礼

有難うございました。

回答No.6

kai21

自分の買おうとしている車に競合車(値引き希望額分くらいだけ安めの車)を作り、見積書をもらう。
本命と交渉しにいき、値引きの話にして、競合車の見積書を出し、予算はこれが限界なので、それに近い金額まで値引きして下さいと言う。
これがベストだと思います。
ご健闘を祈ります。

お礼

有難うございました。

回答No.5

ZZE-ALLEX

http://www.zest.car-lineup.com/index.html
ここを参考にしてみてはどうでしょう？
購入記やライバル車などわかりますよ。

お礼

有難うございました。

回答No.4

k-josui

軽自動車では販売店の利益など知れています。
その利益がなければ販売店は立ち行かなくなります。
（つまり倒産です）

車は買ってからが販売店との付き合いが始まります。
値引き額に拘るより担当者との信頼関係を築いておいたほうが今後のためですよ。
こんなお客は見たくもないと思ったら、その後の点検などで適当にあしらうでしょうね。

お礼

アドバイス有難うございました。

回答No.3

mapponew

値引きを前提としてお話になるには、最も良い方法は、現金の束をテーブルに置いてです。

ローンを組まれて、サービス品を要求して・・・体よく断れるでしょう。

デーラーも売り上げが落ち込んでいますから、滅多なことでは値引きに応じないとお考えください。

薄利多売が出来た時代は、目一杯の値引きに応じたこともありますが、今は、赤字を出すくらいなら売らないほうがいいと言う時代です。

これが、生もののようなものですと、半値以下なんてこともありますが、腐るものじゃなし、モデルチェンジも当分無いから、寧ろ、強気な商売かも知れませんよ。

軽自動車は利益がいくらもありませんから、値引いても端数くらいでしょう。

値引き交渉は、店長となさい。セールスならベテランです。ペーペーと交渉しても権限が無いから交渉に応じてくれません。

他店では、いくらにしてくれる・・・・・なんて交渉はお止めください。見え透いた値引きは、ジャ・・そちらへどうぞ・・で。交渉打ち切りになります。

お礼

参考になりました。早速のアドバイスありがとうございました。

回答No.2

tarutosan

違う会社さんですが、軽の上位クラスで最初から６万ほど引いてくれました。交渉は全くしていません。
行く前に調べたところ、調べた範囲ではやはり数万円程度らしいとのこと。１０万以上とかは、無理っぽいのかなぁ。
お互いいい車を購入できるといいですね。

お礼

有難うございました。

回答No.1

noname#155097

まずは適正値引き額の研究からどうぞ

価格コムの掲示板
http://bbs.kakaku.com/bbs/K0000013247/
値引きはほとんどなさそうですね。

カービュー掲示板
http://www.carview.co.jp/bbs/104/6402/?bd=100&th=1689698&act=th
こちらは値引き情報ゼロですが、こちらで聞いてみてはいかがでしょう。
ただ、初期トラブルというより独特の不具合を抱えているような車みたいですね。

お礼

アドバイス有難うございました。勉強します。