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マンション購入の値段は？
- マンションの買い時や値段交渉に関する決算月の影響について質問です。
- 決算月を越えると値段の水準は元に戻ってしまうのか、それとも割引価格が維持されるのか知りたいです。
- また、不動産屋の決算月にも注目し、時期を待つことが有効なのかも教えていただきたいです。
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質問者が選んだベストアンサー
不動産に限らないことですが… 商品の値段には、それぞれ介する立場の利益が含まれます。 １．物件本来の代金(マンション本来の価値) ２．売主の利益 ３．仲介業者の利益 で、１+２+３がマンションの代金になります。 さて、決算月は何故重要なのか？ 通常ならば、月の売り上げに間にわなくても翌月で回収できればいいことがおおいです。 しかし、決算月というのはそこで１年の締めくくりなので、繰り越すことが出来ない場合がおおく、また、この時の売り上げや利益が会社価値として重要になります。 そこで… 売主が決算月の場合は、２の部分を安くするよう交渉します。 売主としては、売れないよりも、多少２を下げてでも売れる方が良い決算を迎えられるからです。 また、仲介業者が決算の時は、同様に３が安くなったりします。 仲介業者も決まらないより、多少下げてでも決めていきたいからです。 こう考えると、決算月に買うのがいいような気がしますが、あくまで一つの目安です。 翌月以降に値段がどうなるかはわかりません。 売れ残って困るなら下げるでしょう。 上げても売れると思うなら元に戻すでしょう。 景気にも左右されるかもしれません。 あと、値下げ率は業者によるので、売主の下げ幅と仲介業者の下げ幅が同じとは限りません。 より安く買いたいというのは購入者の心理ですが、同様により高く売りたいのが販売者の心理です。 電化製品買う時と同じです。 まてばいい製品はどんどん出てきます。そして現行製品はどんどん値が下がります。 いつまで待ちますか？型落ちでかいますか？ あなたが金額に妥当だと納得出来るのであれば、それが買い時だと思いますよ。
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- oyazi2008
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売り上げ規模が小さい会社なら別ですが、不動産は残金をもらい引き渡して売り上げ計上となります。契約時には預かり金処理で売り上げ計上出来ません。よって決算期にその手の話がある場合はその月内に決済出来る場合となります。営業マンのセールストークでしょう。（単なる値引きに理由をつけただけ） もし経理上処理できる会社だとしても、要は現金が欲しいので安く売るのが売主です。決算が終わったからと言っても入る現金が見込めなければ更に安く売るでしょう。 今のご時世、一度下げた価格を上げるなんて事は、出来ますがそれで買う一般の方は皆無ではないでしょうか？現状では時間が経つほど下がると思いますよ。あまりその様な事は気にせず、気に入って価格的にも納得出来れば購入という、シンプルな考え方の方が良いと思います。
お礼
回答ありがとうございます。 売主が不動産証券化を扱う（REITというのですか）外資の会社でして、現在の状況からみて本当に決算対応の為なのか、売り急ぎのためのSALES TALKなのか判断がつきませんでした。 非常に参考になります。 ありがとうございました。
- debukuro
- ベストアンサー率19% (3634/18947)
何時がお買い得か何ともいえません 値下がり傾向にあるので様子を見ていたら物件が差し押さえられたとか底値だと思って買ったら相場が更に下落したとか 不動産たって市場は動産ですから 必要であり買える価格なら買う 差し当たって必要ないのに借金をしてまで買うこともないと思います
お礼
回答くださいましてありがとうございます。 おっしゃること、非常によくわかります。 自分にとって必要なもの、、なんですがやはり予算もありまして、、その中で最大限自分たちにあった良いものを購入できるよう勉強中でして、今回の質問をさせていただきました。 これからもよろしくご教授ください。
- zorro
- ベストアンサー率25% (12261/49027)
会社によりまちまちです。そのままの値段で売りに出す会社、値上げする会社・・・・不動産屋の対応次第です。
お礼
回答ありがとうございます。 おっしゃるとおり、まちまちだとは思いますが、不動産屋さんのSales Talkかなとも思ったので、実際のところどうなのだろうと質問させていただきました。
お礼
回答くださいましてありがとうございました。 会社の決算、、と言われても実際どう影響してくるのか今ひとつわからなかったので質問させていただきました。 決算はやはり会社にとっては重要な意味を持っているのですね。 とてもよくわかりました。 不動産は金額も大きいですし、なかなか素人には妥当な金額がわかりづらい面が多いのでいろいろ勉強させていただいております。 ありがとうございました。