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中古一戸建てを現金購入する場合の値段交渉は?(長文です)
中古一戸建て3900万円を値段交渉した上で現金で購入したいのですが、お得で円滑に交渉できるよう御回答をお願いします。 1) 現金一括払いは値段交渉で有利になりますか?その交渉価格の目安は? 2) その他の値段交渉のポイントと目安価格は? 3) できれば、提示する価格やかけひきの進め方等も想定してください。 4) ローンのお客と競合する場合、同額で対抗するしかありませんか? 5) 内覧や値段交渉時にうまくいく夫婦の役割分担はありますか? 物件内容・主観等 土地 : 約3000万円 100坪、路線価の14%増、接道東4m、岩盤地、第二種住居地域 建物?: 約900万円 (土地価格を単に差し引いた金額です) 築17年、ミサワホーム木造2階建45坪、コンクリート造の車庫と倉庫付 ・路線価は2年前より10%下落 ・プチ豪邸が並ぶ住宅地の中で古い時期の物件 ・売主は住替えで今月退去。査定4300万円のところ売主の意向で3900万円で広告掲載 (お金持ちの余裕の値引きなのか、売りたいための底値なのか・・) ・資金の半分は親から借り、低金利ですが返済するためできる限り価格を抑えたいです ・当方の地域では建売2000万円位(土地30坪強)で、当物件は売れ筋から外れる印象 ・内覧は退去後の予定で、現在不動産屋とは電話連絡のみです ・過去の質問等で木造築15年以上はあまり値段がつかないという印象でしたが、この物件は結構な値がついている感じがするのですが・・・ 過去の質問では「リフォーム費用相当額」や「1割程の上乗せ価格があるはず」というのが値引の目安で、あとは売主の事情を察してかけひきするというのが一般的なようですね。現金払いは売主にもメリットがありそうですが素人考えでしょうか?値引への期待ばかりの内容で現実は甘くないのかもしれませんが、アドバイスをよろしくお願いします。
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