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中古一戸建てを現金購入する場合の値段交渉は？（長文です）
noname#22812の回答
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1.一括キャッシュという事でローンの審査云々を心配する必要が無い事での安心感は有るかもしれませんが、見方に因ってはその安心感は質問者側だけの安心感です。ローンを使うにせよ割賦（分割払い）などと異なり売主としては決済引渡時に代金を一括で受け取るわけですから特別有利に作用するものでも無いです。購入資金をどの様な形で準備するかは買主側の問題であり、その点を根拠に値引きを要求する理由にはならないと思います。 2.他回答にも有りますが一括キャッシュで購入するという事は基本的に資金的な難が無い人と見られるでしょう。ローンを組まずに現金で買いたいという意向、そして何とか欲しいがその予算がここまでなので出来ればその線に合わせて欲しいという事を伝える位かなと思います。 3.家の欠点を指摘しての値引き要求は嫌われる傾向が有りますので、2で書いた様に気に入ってどうしても欲しいが予算がこのラインなので何とかお願い出来ないかという交渉の方が好ましいと思います。他に検討者が存在すれば質問者と売主だけの問題では無くなりますのでケースバイケースでの対応が必要です。 4.1で触れた通りです。 5.退去後の内覧との記載が有りますので内覧時に売主が立ち会う事は無いと推測しますが、その場合には内覧時は物件をよくチェックするという目的のみとなりそうです。万一売主が立ち会う事が有れば、売主にとっても愛着のある家でしょうから隅から隅までじっくりと見学し、時には家を褒めたりする事で好印象を与える事も有ります。特にお金に困っている売主で無ければ多少の金額よりも気持ち良く取引出来そうな相手を選ぶという事もよく有る事です。 本当に査定や実勢評価で4,300万円の価値が有るとした場合には、売主としては市場動向を考慮して3,000万円台まで落としたという認識が強いと思いますので、それ以上の値引き要求がどうなのかという点は何とも言えません。仲介業者に感触を確認しつつ差し値を入れる事も考えられますが、その水準が3,800円か3,500万円かの判断はご自身でされる以外無いでしょう。 個人所有の中古物件の値付けというのは業者が売り出す新築物件と異なり、個人の思い入れだとか売却自体の必然性や売却期間の緊急性、時にはローンの残債等の止まれぬ金銭的事情、又表示した価格が値引き対応用の数字なのか最低限の数字なのか、あらゆる要素や判断が入って来る事ですから、一般論でこうすれば良いと書ける事柄では無いというのが本音です。 想像でのアドバイスは書けますが実際には当事者である質問者が売主の意向だとか他の検討者の状況、価格の根拠や値引き要求の妥当性等の情報を仲介業者から仕入れて総合的に判断するしか無いです。
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お礼
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補足
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