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営業アドバイス求む！！お勉強したがりの客の対処方法
noname#42533の回答
勉強したがりのお客．． 実は、暇なんです 会社員だとしたら、 会社の重要な仕事を任せてもらっていないので暇です 経営者だとしたら、 実際の仕事は部下がルーチンでやるので自分は手を出す 場所ところがないので いろいろ妄想しながら遊んでいます 私も、自営業になりたてのときは 何回も提案書を出して無駄な時間とエネルギーを消耗しました 結論は、 「訪問しない」 です 時間とエネルギーを新しいお客を開拓するために 使いましょう 自分の中で、何回まで提案してだめなら 切らないで温存しながら次ぎえ行くのです そして、時間があったら訪問して「つなぐ」のです それと提案書は 雛形の提案書を複数用意してはどうでしょうか？！ どこにでも使いまわしのできる提案書です 可能性が高まったら、その会社専用の提案書を作りましょう そうすることで、提案書作成の時間が短縮できます もうひとつ、今はやりの「図解」の提案書をお勧めします これだと、相手に伝わりやすく、再利用もしやすいです 頑張ってください
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