営業について質問です！

質問

大学でフリーペーパーを作ってるんですが
それに広告を載せようと思ってます。
けれど、一番最初にどうやって営業をすればいいのかわかりません。
もしよろしければ、皆さんの経験を活かして
アドバイスいただけないでしょうか。
簡単に営業できないことはわかってますが、
どうかお願いします！

回答No.1

rero · ベストアンサー

こういうところで安易に回答を得ようとしないで、営業経験者に
頭を下げて教えを乞うべきです。

しかし、ヒントだけはさしあげます。
・そのフリーペーパーの設立趣旨、ターゲット、予測される広告効果、
見込み部数、供給形態、予想購読者層
・完成イメージ、編集意図、広告効果の裏付け
などについて資料をまとめ、想定質疑集も作り、これならばお金を出して
もいい、と思わせることです。

それと同時にいったい誰ならばこれにお金を出して見合うか、ということを
考え、広告主像のしぼりこみをします。

そこから先もまだまだ長いですが、この質問でそこまで親切にする気は
おきませんね。

回答No.2

intercity

どんな内容のフリーペーパーなのかが分からないと、
正直答えにくいですね。
でも、とっかかりが知りたいという意図は分かります。

まず、始めに広告料金の価格設定をします。
１ページ、1/2、1/4とそれぞれ広告の大きさにより決めます。
そこからある程度値切られることは想定して下さい。

あとは配布地域や配布内容によって、
クライアントを選びます。
まずは大学の地元の商店や企業に頼んでみましょう。
行きつけの定食屋でもいいです。
ホームページを無料で作ってあげるオプションも有効に思います。
ただ、広告費は一軒３０００～１００００円くらいに。
これを越えるとなると、やはりNo.1の方が書いたように、
掲載した時の効果を分析して伝えないと納得してもらえないでしょう。

最後にどんな人たちがそのフリーペーパーを読むのか考えて下さい。
どこに置くかである程度絞られます。
その人たちが読んで効果のある広告先を探すのです。
最近景気が良くなったとはいえ、なかなか渋いのが現実です。
あとは人数と足で探すことです。
これはいい経験になると思います。ガンバレ！