見積りの価格交渉について

質問

いつもお世話になっております。新築２Ｆ戸建（九州地域）を実施設計中（設計事務所による）で、併せて詳細見積りについて工務店と価格交渉中です。設計事務所よりローコストで定評のある（信頼のおける）工務店を指定されたので合い見積もりはお願いしませんでした。

しかし、設計事務所の予想した工事価格より２～３百万円ほど高い見積りが出てきて、予算オーバーとなりました。現在、担当者と主に設備のグレードを下げてコストダウンを図っており、殆ど全てをローコスト仕様にしてしまっているのですが、それでも百万円超は予算オーバーです。（延床３５坪で、全工事費（外構・設備含む、床暖房パネル・カーテン工事除く）を割ると約６５万円程度です）

設計事務所からは、これ以上は予算がない（事実！）として、工務店に百万円超を値引きしてもらうように交渉しなさいといわれておりますが、逡巡しています。このような交渉最後での大きな値引きというのは通例よく行われているものなのでしょうか？

回答No.2

isso130 · ベストアンサー

現在工務店を経営しております。

一概に金額に関してはなんともいえませんが、ローコストといわれる工務店にしては坪65万円というのは少し高い気がします。住宅は仕様、工法、間取り等によっても金額が大きく変動してしまいますが、一般ＣＭなどで見るローコストといわれる木造住宅は本体価格が坪26～35万前後、外構、照明、カーテン込みでも坪40万円～50万円台で仕上る傾向にあります。そのような観点から見ると値引き交渉してみるのも一つの方法かもしれません。

提案ですが、設計事務所から紹介された業者ではなく、今からでも他の業者に見積を取ってみるのはいかがでしょうか？（今の工務店には内緒で）自分たちの住宅の値段が適正かどうかの判断基準にはなるとおもいますよ。一部の悪い設計事務所の中には、工務店からキックバックをとっている事務所もあるようですし。

工務店の立場からしてみれば、かかる費用に適正な利益をのせて見積を提出しているわけであって、そこからの値引きというのは会社を経営するうえで正直死活問題です。非常に不快感を感じるでしょう。ただ、仕事がないほうが結局困るので、泣く泣く値引きせざるを得ないでしょうけど。

住宅は一生に一度の買い物です。特に家を建てた後がとても大事です。設計事務所がメンテナンスしてくれるなら、設計事務所との関係を重視すればよいでしょうけど、基本的に建てたあとのフォローは工務店なのではないでしょうか？その辺りの関係も踏まえたうえで慎重に検討されることをおすすめします。

お礼

工務店のお仕事は大変なものと理解しておりますので、無理なことをお願いはしたくないと思っています。ただ、若干高いという感じがしておりますので、お願いベースで交渉したいと思っております。ありがとうございました。