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電化製品の値引きのからくり
Elim03の回答
電気製品の値切りに関しては人後に落ちないつもりの僕ですが・・・。 （あまり自慢出来ることではないです(￣０￣)） 郊外に位置する量販店においては、もはや店頭表示価格は名目上の価格に過ぎず、来てくれたお客さんへは更に値引くというのが当然のようになっています（大都市に「君臨」する量販店は除く。）。 その上で、「他のライバル店ではもっと安かった」という申し出に基づいて、いわゆる「他店対応」を行ってくれるのも、当然になっています。 また、大都市型の量販店についても、マネージャ以上の権限を持つ社員さんと個人的に懇意になると、最初から特別な価格で購入出来ることもあります（これは癒着ではなく、あくまでも「お得意さん」になることとの交換条件のようなものです。客の方も誠実さを持たねば無理なことですので、恒常的に商品を買っているような消費者でないと、推奨しかねます。）。 しかし、近年、ネットショップによる「最初からギリギリ価格」の設定というのが当然になってしまいました。 この価格設定Ａが、量販店の仕入原価Ｂよりも下になってしまうと、いかに「他店対応」を謳っている量販店とはいえ、売値をＢより下げることは「赤字」を意味しますから、よほどのお得意さんでないと応じられなくなっています。 現に、その旨が、「他店より１円でも高ければ値引きします」と書いてある看板の隅に「小さく」書いてあり、量販店の苦悩をよく表しています。 要は、どの販売店であっても、「仕入原価よりも高く売れて、それによる収益から営業経費を差し引いたときに経営者が納得出来るだけの黒字であればＯＫ」なのであって、そこまでの値引き可能性は無限だと言えます。 その点では、「大きな店舗と販売員を維持しなければならない量販店」は、収益幅を大きくとらねばならない宿命にありますので、「店舗を持たず安い倉庫を使っているネットショップ」や「そもそもの仕入れ原価の低い秋葉原の店舗」に比べ明らかに不利です。 そのため、賢明な量販店では、価格に加えて「付加価値としての細かなサービス」を売りにしています。 僕の母などは、テレビの取り付け方法自体全くわからないような素人ですから、多少価格が高くても、サービスを売りにした量販店で購入しています。でないと、使用出来ませんからね。買っても。 僕本人の場合は、量販店での購入は、既に６年前から行っていません。ネットで価格調査を行い、最安値に近い店舗へ直接自動車で乗り付け、送料・手数料すらかけずに購入します。 このように、購入についての意識が「両極化」しているのがげんじてんですが、このような均衡状態がいつまで保たれるのか、個人的には予断を許さないと思います。 新しい販売スキームを確立しないと、量販店を利用する人が居なくなりかねない、危険な状態です（僕のような購入方法をとるのが当然という風潮になれば、量販店の意味自体が消滅します。）。 量販店自体が淘汰されてしまうと、僕のような人間も実は困るのです。というのは、「現品を自分の目で確認して、販売員の説明を受け、パンフレットをもらい、量販店としての底値を確認する」という作業はある意味「無料」なわけでして、ネットショッピングが常である人間でも、そういう「市場調査」は行うものです。無知な人間を装って。 そのようなことが出来なくなると、買い物の楽しみも半減し、取引の危険性も増すので、なんとかうまく「棲み分け」ができるようになって欲しいものです。
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回答ありがとうございます。 ＞もはや店頭表示価格は名目上の価格に過ぎず 本当におっしゃる通りだと思います。 これは値段が下がるという消費者には嬉しいような現実である反面とても、 購入を複雑なものにしていると思います。 ＞マネージャ以上の権限を持つ社員さん やはり、それ相応の権限のある方でないと値引きも違ってくるのでしょうか？ 先日HD-DVDを大型量販店で購入しました。 他店舗から丁度移動になった店員が担当してくれたのですが、ネットで調べた 底値とほぼ同等で買う事ができました。（＋メディアのサービス） その時は移動したばかりだったのでサービスしてくれたのでしょうか？ （今後もお願いしますと名刺もらいました） ただし年齢も若そうでしたので、マネージャー等ではなさそうでしたが。