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電化製品の値引きのからくり
kogechibiの回答
- kogechibi
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各店舗によって対応はまちまちです。 一番の基本は仕入れ価格。これが、資本力、政治力のある、無いで、相当変動します。仕入れ価格が曖昧なので、オープン価格になっています。ここでできるだけ安く仕入れた会社が「勝ち」です。 資本力の無い会社では、仕入れ価格が、大手量販店の販売価格よりさらに高い、という悲惨な状況です。 仕入れ価格に消費税を加えた価格が、本来の店舗の仕入れ価格。 これに利益をいくら頂戴するか、を決めます。 多分、最低で５パーセントくらい。10パーセントから20パーセントくらいが相場。 それから、配達・設置料金を加算します。 これが店頭表示価格です。 ご自分で持ち帰って、設置もできる、という技量のあるお客様には、配達・設置料分を差し引きます。 サポート不要、自己責任で何とかする、メーカーへの対応も自分で出来る、というお客様には、さらに値引きして、利益率５パーセントくらいでも可能です。 要は、そのお客様の「電化製品の知識」と「サポートの必要性」により、価格は仕入れ価格からの上乗せパーセンテージが変わってくるのです。 それが酷い話かどうかは、お客様の判断によります。 私の場合、山奥の片道２時間かかる場所まで配達、設置、サポートを行いましたが、店頭表示価格でも、どう考えても大赤字でした。 それに、大型商品では、値切りを見越して１０パーセントほど高く価格設定していることもあります。ただし、値切った場合のサポートはあまり期待できないとお覚悟下さい。 ご参考になれば。
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