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企業に対してのの営業

2005/12/19 00:15

こんにちは。サイドビジネスとして個人で雑貨などを海外から輸入し、卸売りをしたいと考えています。個人が企業に対してセールスするということは実現可能なのでしょうか？先ず、取り合ってもらえるのか、そして売買契約関連はどうなるのか全く分かりません。漠然とした質問で申し訳有りませんが、御回答お願い致します。

hannataccara
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起業・開業・会社設立
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ippan4
ベストアンサー率23% (7/30)

2005/12/19 13:00 回答No.6

直接というのは、確かに、どうにもなりませんでした。法人でもないし、実績もないのですから、「信用」がないのは当然なのです。しかし、いくつかやってみて、勉強になりました。ここで尋ねるだけでなく、試しにやってみればわかります。輸入雑貨の卸業社はたくさんあります。意外と小さな会社の場合も多いです。そういうところなら、自社で現地に行って探すより手間がかからないのですから、個人であっても相手にしてくれる場合があります。あなたサイドで見ても、一軒一軒セールスすることを考えれば、中間マージンをとられたとしても、メリットがあります。具体的には、「手の内」のことなので、ご自分で工夫して見つけて下さい。

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noname#16707

2005/12/19 07:27 回答No.5

個人相手に仕入れるということはほとんどありません。飛び込みは９９％門前払いです。仮に企業の人間であっても、名刺を忘れました、住所や場所を教えてあるのにたどり着けない、というような営業は相手にもしてもらえません。そういう世界です。あなたが信用できる人間だということを示す証拠がないとまず無理ですね。卸すとなると末締めの翌末現金というような掛け売りが主体になります。サイドビジネスとはいえ、回収が最大２ヶ月後というのはきついのでは？　最初だけは代引きで、というようなケースもありますが、いつまでも代引きではそのうち見向きもされなくなります。長年やっている雑貨の卸でさえ苦しいのですから、個人で卸すのはもっと大変です。輸入できるのでしたらネットで小売りしましょう。その方が気楽ですよ。

gutoku2
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2005/12/19 00:39 回答No.4

飛び込みで営業されるのですね。理論上は可能です。ただし、よほど担当者に余裕がある時で且つ、貴方もしくは販売商品にインパクトが無いと、まず合ってもらえないでしょう。その商品が消耗品で少額である場合　○一般的な会社では、購買担当者の一存で購入可能です　　　※少額でも新規業者の決済が必要な会社もあります　この場合は、運が除ければ商談が成功するでしょう。その商品を、相手先企業へ卸売する場合（相手先企業にて小売り等をする商品）　○先方企業の仕入担当者に話をする必要があります。　　小売業等でバイヤーがいる会社ならば、アポイント　　を取れば話は聞いてくれます。　　後は、質問者の話術と商品の質次第です。しかし、アポイントを取ろうにも知名度がない会社（個人）では、電話をしても門前払いになる可能性が高いと思われます。暫くは、なんらかの”つて”を頼りに商談をお願いするしかないですね。つてが何もない場合は、話を聞いて貰うだけでも困難です。少なくとも私ならば、誰かの紹介がなければ余程閑でも合いません。断られても、平気で何社でも電話をかけ続ける勇気があれば可能性ありますから、下手な鉄炮も数討てば当たる的に攻略するか、知り合いのつてを辿るかですね。