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マンション売却の際の注意点・コツについて

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  • 質問No.9408106
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お礼率 0% (0/3)

マンションを売却したいのですが、できるだけ高く売りたいです。
ただ、いかんせん素人で売却において何がポイントかも把握できていない状態なので、どんなことに注意したらよいか教えていただきたいです。
背景としては↓の様な感じです。

購入からそれほど年月も経っておらず(3年ほど)、もともと住みかえ予定だったため、今住んでいるマンションを高く売却したいと思っています。

ただ、マンション売却は初めてで、売る相場や売却の際に気を付けるポイント、全体の流れなどが全く分からず、損をするのでは?と不安でいっぱいです・・・

安い買い物ではなかったため、できるだけ損をせず、できるだけ高く売りたいですし、そのための方法やコツを知りたいです。
経験者の方や知見のある方、注意するポイントや実体験などをお聞かせいただけたらありがたいです。

よろしくお願いいたします。
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回答 (全3件)

  • 回答No.1
レベル14

ベストアンサー率 43% (1067/2428)

複数の不動産仲介業者さんに査定依頼を出して、その際に査定金額だけではなく売り方の戦略などの話をよく聞いて、納得できる業者さんを探して媒介契約を結ぶのが良いと思います。

一般的な流れなどは、SUUMOなどの不動産関連のポータルサイトに詳しく載っていると思います。

とりあえず、「マンション 売却」などのキーワードで検索して色々情報を物色してみてください。
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  • 回答No.3
レベル9

ベストアンサー率 12% (6/47)

>マンションを売却したいのですが、できるだけ高く売りたいです。
>売却において何がポイントか
どんなことに注意したらよいか教えていただきたいです。


(1)売り急がない。
どんな物件でも買いたい人はいます。ただし、安く買いたいと思っている。
すぐに反応があっても「指値」が入って「安く売れ」と迫る人が多い。
1年くらいは腰を据えて待つほうがいいでしょう。

(2)タイミングを捉える。
今は、情報サイトでそのエリアの類似物件がどれだけ、いくらで出ているか
つかみやすいですから、競合案件の数、価格で、ここは強気でいったほうが
いいというタイミングで考え抜いた価格を出すことです。

(3)物件の特徴とそれがどういうニーズに合うかを知る。
その物件のよいところ(築浅、交通の便、間取り、眺望、周辺施設など)
が、どういう層の買い手にふさわしいか考える。

>経験者の方や知見のある方、
不動産売却の経験は豊富です。自宅(2)、投資用(3)、相続土地(2)、を計7件売却しました。

>注意するポイントや実体験などをお聞かせいただけたらありがたいです。
信頼できる業者をみつけたら選任で依頼するのが私のやり方。
選任媒介でだめだったらしばらく間を置く。
  • 回答No.2
レベル1

ベストアンサー率 0% (0/0)

実際に数か月前にマンションを売却した者です!
ご質問を見て、まさに以前の私と同じ悩みで、ちょっとでも参考になればと思います!

結論から言いますと、
質問者様が買主さんのためにできることをできるだけやりましょう!ということに尽きます。
具体的には、
・簡単な掃除やハウスクリーニングなどを行い、できるだけ良い状態で見てもらうこと
・できるだけ内見には予定を合わせて立ち合い、実際のマンションの良いところや住み心地などを伝える。
などです!

また、高く売りたいお気持ちはもっともですが、売却活動をスムーズに行うためにも、あまり高く売ろうとして欲張らないことも大事です。

実はこれは私の実体験でして、高く売りたいと強く思うばかりに、買主さんの値引き交渉に、全く聞き耳を持たなかったがために苦労しました。。
そのため、妥協できる点をあらかじめ考えておき、その範囲で折り合いをつけるのも肝要です。

最後に、以上の私の体験に加え、より詳細な情報をお求めであれば、
参考になったものがいくつかあるのでお伝えします。
https://kawlu.com/journal/2015/01/12/2885/
マンションジャーナルという不動産会社運営のサイトです。
売れないときの対策やマンション売却における必須知識や全体の流れなどが網羅してあり、一度読んでおくと勉強になります!
著者が不動産業界に詳しく、専門家の視点から書かれていることもすごく安心材料になりました。

こちら以外では、http://xn--obkte2enb6cc7872e.jp/uritaikakaku/
上記のページもちょうどマンションを売る際に知っておきたいことがまとめられています。
そこまで長くないので、ちょっとした時間に読めておすすめです!

すみません!少し長くなってしまいましたが、お役に立てば嬉しいです!
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