中古住宅の価格の妥当性について

質問

• 中古住宅の価格の妥当性に不安がある
• 宣伝価格と実際の販売希望価格に差がある
• 地価や建物の状態を考慮して価格を判断する

回答No.4

wannn-wannn

これまでに家や店舗を売却したことのある者です。

中古価格は、個人が勝手に決めて構わないのです。

ですから、Ａ家が1000万円で売りに出ていても、

その隣の家の持ち主が

「我が家は思い入れがあるから。急いで売る必要もないので、1500万円で売りに出します」

と、言って不動産屋に頼み、その不動産屋が広告に掲載しても構わないのです。

今回の御宅も、売る人が勝手に希望価格を付けているだけであり、

現在の適正価格からかけ離れた額であっても、「その価格でなら売ってもいいかな」とか、

気長に「いつかは売れれば良いな」と思っている売主の可能性が高いと思います。

ですから、後は、買主が「その価格でも購入したい中古物件であるのか」を考えるだけであり、

買う側が、その物件が適正価格から離れた額を出すほどの価値が無い、

と判断すればやめればよいだけなのです。

売る側に　借金等があり、早く売りたい場合は価格交渉も簡単ですが、

今回、この物件の持ち主が強気の面もあるので、売り急いでいない方でしょうから、

価格交渉は難しいと思います。

ですから、アナタが相場で買いたいのであれば、その物件はやめた方が無難かもしれません。

地元不動産屋に行き、地域の相場を知る事は良い事だと思います。

ですが、それはあくまでも、今の相場を知るだけであり、

購入者側に今の適正価格を述べても、何の解決策にもならないと思います。

（売主は、売り値を付けるときに、不動産屋から、見積もりを出してもらい、
　今の相場を売主は聞いているはずです。
　ですが、売主は、
「その金額では売りたくない、だが、2500万円と言う金額でなら売っても良い」
　という条件で売りに出した可能性が高いと思います。）

中古物件価格というのは、売る側が幾らでも価格を付けることができるのです。

中古物件は本当に、売る側の事情次第で売り値が大きく左右される、と考えるべきだと思います。

結論を述べると、
まずは、周囲の相場価格を知り、

あとは、アナタがその金額を出してでも、購入する価値のある物件であるのかを判断すべきだと思います。

お礼

ありがとうございます。確かに売り主は思い入れが強く高い値付けに固執しているようで仲介業者もなかなか買い手が見つからない為難儀しているようです。セールストークの感が強いですが。売り主を説得する材料として、諸事情にあまり詳しくない(少なくとも買い手の利益になる減税制度や瑕疵担保保険等)業者に相場を伝えて説得してもらおうかという所です。