中古マンションの値切り交渉 うまくいった方！

質問

購入したい物件が２７８０万なんです。
でも、リノベーションされている物件なんです。
リノベーション物件は、端数を値切らせる前提で値段をつけているそうです。
（たとえば２７８０万の物件なら、８０万の端数を値切らせて２７００万で売りつけようという魂胆らしいのです。）

この物件を２５００万円で「買い付け申込書」を出して、購入できる可能性って、現実的にはどのぐらいありそうなのでしょうか！？
また、２６００万円で「買い付け申込書」を出した場合はどうでしょうか？
（それぞれ「何パーセントぐらいの確率で買えるかもしれない」と教えてもらえると分かりやすいかもです）

売主さんはリノベ業者ですから、売り急いでいるわけではないと思います。
ただ、リノベ業者だって、在庫ばかり抱えても困るはずなんです。
”買い付け”する客が現れたら、売りたいに決まってるんです。
・・・というふうに、完全に心理戦になっています。
心理戦で、リノベ業者に負けたくないです。
どうか、お知恵を！！

回答No.2

S-FURUKAWA

私の場合は、１３年前の新築でしたが良いですか？

購入抽選会の時に平均３．８倍のマンションだったらしいです。
（知り合いからの情報で売れ残っている部屋が何戸かあるみたいとか３・８倍平均とか）
角部屋で上階でしたが、当選した方が審査に落ちて次の方が辞退した物件です。

墨田川の花火を部屋から見たくて買いました。
地元の人が殆んどで、角部屋でそのマンションの中では、一番高い部屋でしたので２番目の方が
辞退したという部屋でした。

現金７００万のうち２００万の帯を切りバラバラにして紙袋に入れて持って行きました（見せ金です）
その時に「モデルルームをいつまでも維持していても経費がかかるだろ」「その分安くしろ」
私に売るなら今すぐ手付は払う・・・と紙袋の中身をワザワザ見せました。

相手は、購入の意思有りと商談に乗ってくれました。
こちらは買う気満々をアピールし　話をそらしたり見せ金も何度も見せ何度も交渉しました。
公判は、無理なら近くの〇〇〇マンションと〇〇〇マンションもあるし・・
未だ見にも行ってないから　今から見に行っても良いかな？
高い買い物するんだから何ヶ所か見てから来て良いかなぁ？　と交渉していたら担当の上司が出て来ました。

更に上司とも値引き交渉で押したり引いたりで４８００マンを４３００万まで値切りました。
相手の上司は、お客様の買いたいのは分かりましたが、契約書の事も有るし銀行審査等も有るので今日は現金はお持ち帰り下さい。
後日、奥さまの了承も有るからご一緒にご来店下さい・・との事でした。

私は、買う気があるから他に売らないでね　と言ってから帰りました。

現金が、始めは要らない事は初めから解っています。　だから見せ金なんですから。
因みに職業は、当時は長年交渉に慣れた現役のバイヤーでしたから負けません。

翌日、妻を伴い・・行きました。

担当と営業部長が出て来ました。　　買いたい・・売りたいで　お互い納得した間柄です。
人通り説明が終わってから・・妻が・・「お父さん本当に買うの？」「他は見なくて良いの？」
と打ち合わせ通りに口を挟んで来ます。
都内２３区で徒歩７分でＪＲの駅と別の駅の２駅利用ですし子供学校まで徒歩８分と自転車で６分です
どうしても欲しい物件です。　角部屋、日当たり最高、ベランダも広く隣の部屋の２倍です。

部長と担当は、お互いの顔を見合わせましたね（笑）

昨晩は、お互い着帰宅が時間が遅くて詳しい部分の話は未だなんですよ・・・と言ってやりました。

ここから妻の攻撃です。（事前練習済みですよ）
妻）「お父さんの買いたい気持ちは解った」「でも他も見て見たい」「買うにしても私の意見を言わせて」
　　　「私もローン払うつもりだからね」
部）　「名義は、共同ですか？」
私）　「はい　妻もその方が良いと思いまして」
妻）　「共同名義なの？」　「私も頑張って払うからね」
妻）　「でもねぇ～」「引っ越し費用もあるし」「新築に越せば家具も全部新しくしたのが人情」
妻）　「お父さん家具を全部買い変えるからお小遣い減らしていい？」
妻）　「お父さんの気持ちを考えると買いたいのは分かるけど・・いきなりだし」
妻）　「ん～でもやっぱり高いわ」「他も見て見ましょうよ」

部）・・・・・・・
担）・・・・・・・あれ？　買われるんじゃなかったですか？
妻）　「でもね　我が家には高い・・と思う」「ローンがね」
部）　「奥さまは、どの程度ならご納得されますか？
妻）　「現実的に、４０００を切って欲しいのが本音です」「お願い　切って切って」
部）　「切ったら買いますか？」「私も〇〇〇さんの為に今日来ているんで帰れないんですよ」
妻）　「買いますよ」「４０００切ったら買います」
部）　「もう私の一存では、もう無理なので専務に指示を貰いますが数日掛ります」
私）　「構わないです　買いますから」
妻）　「他との値段で折り合えば必ず買います」
妻）　「それで、３９００でよろしいですね」「それなら買います」
私）　「あっ・・一応　頭金の７００万は持参して来ました」
部）　「本契約は未だ後なので後日で構いません」

これ・・・ローンにしたら金利込みで１０００万以上払うんですよ。　払いたくないです。
結果として　３９００万（税込）で買いました。
因みに隣の部屋の方は、正規の金額の４５００万で買ったとの事。（隣のご主人談）
更に隣は、１２平米少なくベランダも私の部屋の半分です。（部屋を広くする為のベランダ潰し）

妻と私の漫才のような茶番劇で９００万安く買いました。
これ・・・ローンにしたら金利込みで１０００万以上払うんですよ。　払いたくないです。
更に・マンションからスカイツリーの全体が良く見えます。（これは後から建設されたのですが・・）
ちょい離れて見えますが・・墨田川の２会場の花火も良く見えます。

お礼

すごい話をありがとうございます。
自分たちには「見せ金」とか、そこまでのことは到底できない状態での値切り交渉なので・・・

＞結果として　３９００万（税込）で買いました。
＞因みに隣の部屋の方は、正規の金額の４５００万で買ったとの事。（隣のご主人談）
＞更に隣は、１２平米少なくベランダも私の部屋の半分です。（部屋を広くする為のベランダ潰し）
＞妻と私の漫才のような茶番劇で９００万安く買いました。

マジですか！！
自分たちも茶番劇やらないと、ですね！メモメモ・・・
不動産屋なんて、騙しあいですものね。