中小企業のM&Aについて

質問

中小企業のM&Aについて

弊社は北陸地方で建設関連業を営んでいます。
非常に厳しい業界情勢にあり、業績も悪化の一途をたどりつつあります。
しかし、弊社は現段階で無借金経営を続けてきており、その点は強みであると考えます。

そこで、縮小する北陸地方建設業から脱し、異業種へ進出しようと画策しているのですが、なかなかきかっけもなく、むやみに情報収集を繰り返す日々が続いています。

新規事業や事業継承（M&Aなど）も視野に入れているのですが、思うように展開していかず、悩んでいます。

M&Aに関しては、企業同士の仲介を狙ったサービスもあるようですが、玉石混淆の中で優良な仲介業者を選択することも困難ではないかと感じ始めています。

取引先の金融機関（地銀）等にも申し入れを行い、情報収集を続けている現状ですが、何か効率的に異業種進出へと繋がるきかっけのようなものをご教示いただけると嬉しいです。

回答No.1

noname#174466 · ベストアンサー

一般的な情報収集から入りますと、各自治体に必ずあります（といってもほとんどが第三セクター）産業振興や中小企業育成事業機関へお聞きになるのもよろしいでしょう。
異業種情報交換等は東京都中小企業振興公社ですとネットでも検索可能です。
※ちなみに私は関東近県の産業振興事業体２箇所で経営相談員登録をしております。

経験からお話させていただきますと、昨年私は本業のかたわら、とある第二会社の代表取締役に就任していたことがあり、これら機関を利用し『第三者割り当て増資』『M&A（事業分割譲渡）』の仲介をお願いしたことがあります。（東京と東北間です）

担当者はお若い方で、非常にご丁寧に情報をご提供くださり、また指定業種の大型組合までご紹介してくださいました。
実際は依頼というよりは、『押した』という表現が正しいかと思います。

但し、この事業体は公務員の出向者や官僚OBで固めておりますから、ビジネスを肌で理解出来ない方がほとんどです。

ですから、有益な情報を収集するというよりは、これをきっかけにあなた様の情報も強力に発信するという発想の転換をされてみてはいかがでしょうか？

業種変更でも合併でも何でも構いません、ご自身がお考えのことは、複数の方も同時に考察しているものです。

＞思うように展開していかず・・・・
とは、これまでのチャレンジでどの部分に不足がおありだったのでしょう？

特に企業同士のお見合いは会ってからも、条件調整等に時間がかかりますし、財務視点で主導されれば机上の理論で先行しがちですから、事業が非常に冷めたものに感じてしまうこともあります。
ともかくあらゆる角度から、人と接する（ぶつかる）のが事業の原点ではないでしょうか。

お礼

詳細なご回答いただき、ありがとうございました！
弊社の自治体にも中小企業向けの情報団体を見つけることができました。

民間の仲介会社についても無料相談を実施してるケースがあるため、とりあえず色々とあたってみようと思います。

仰られる通り、色々な人や企業とコンタクトしながら行動を起こしていこうと思います。