ネットに出ている新車の値引き額って、どのくらい信じられるものなのですか？

質問

ホンダのある車を購入したくて、いくつかのディーラーに見積もりを依頼したり、営業の人に会ったりしました。

事前にネットで情報収集をして、この車とこのオプションなら20万円以上の値引きが当たり前、みたいなことを読んでいたのですが、実際にディーラーから出てくる値引き額は8万円程度。
大体同じような条件なのですが。場所は千葉県です。
「あれ？ネットで見たらその倍くらいは値引きしていただけるのかなーと思っていたのですが？」と軽く言ってみると、笑って「いやーそれはちょっと不可能な数字ですよ。」と言われました。

うーん、そんなもんなのですか？
ネットによく出ている値引き目標額とか、値引き体験みたいなのは、あまり信用しない方がいいものなのでしょうか？
なんかネットの値引き額実例を見てしまうと、自分がものすごく損をするような気になってしまうのですが。

回答No.10

pott64 · ベストアンサー

値引きというのは一概に言えません。
例えば地域性やグレードがすでに値引き相当を行っている特別仕様車の場合、
支払い方法が現金かクレジット（クレジット手数料が入る分値引き大）か。
さらに下取りがある場合は、下取り価額と値引きの境界がわかりにくいため、下取りが安ければ値引きも大きくなり、値引きが少なく下取りを高くということもあるでしょう。

さらに、ディーラーといっても、残念ながらその担当者の職域にもよるでしょう。
俗に言う店長決裁と言うことです。しかし、これも一概に言えません。店長が自ら率先して大幅値引きを行うのは部下に対してと。。と値引きが渋かったり、逆に新人営業君にはいわゆるご祝儀相場言うような値引きの許容があったりと、ケースバイケースです。

他にも、紹介によるケースなどでは、紹介者の顔を立てる意味で値引きが大きいケースもあります。
逆に、紹介が故に、必ず購入してくれると値引きが極めて小さいというケースもあり、これも一概に言えません。
紹介者と相手営業の関係によってケースバイケースで、紹介で逆に俗に言う鴨になる場合も多々あるので、ある意味一番難しいですね。
大幅値引きが悪徳業者かというと、そうでもなく、販売店の役員や特販部などに顔の利く紹介者からの購入の場合はかなりの値引きでアフターもバッチリなんてケースもあります。

もう一つ、ホンダディーラーなどに特有の事情ですが、トヨタや日産というディーラーに比べると、地場資本の小さいディーラーが多いです。
かつてバイク店から車を扱い大きくなったというようなディーラも数多く、こうしたことから一つの県にいくつもの販売会社があります。
するとトヨタや日産のような上場するような規模まであるような販売会社と２～３店舗しかない中小零細販売店の場合は、アフターサービスを含めたおつきあいの仕方も結構状況が違う場合もあるでしょう。
大規模販売店に見られない町工場的なおつきあいのケースもあるでしょうし、逆に販売店によってはアフターサービスなども統一した対応ができていないケースもあるでしょう。
なお会社の見分け方は、Ｈｏｎｄａ　Ｃａｒｓ　の後の地名が異なると、違う販売会社となります。（当然、会社が違う以上ライバルですね。）
これ以外にも他のメーカではあまり見られないメーカー系に属さない販売店なんかもありますね。このあたりが、ホンダさんなどに特有な事情です。
http://www.honda4w.com/

ですので、値引き目標額はあくまでも最大値引き目安であって、必ずしも正しいとはいえません。

お礼

ありがとうございました。
とても詳しい情報で参考になりました。
もう少し値引き交渉がんばって見ます。