新車購入について

質問

こんばんは。拙い文章で読みづらいですが読んでいただけたら幸いです。
今回初めて新車を購入します、以前から社内で「この車がほしい」と話しをしていたら、会社の先輩に「自分の兄弟がその車を販売しているディーラーに勤めている人がいる。紹介してあげるよ。」といわれ今週末にそのディーラーに行くことになりました。（自分ひとり）

ですがここで思った点があります。紹介でいく場合、こいつが車を購入する確率は結構硬いと思われ値引きを渋ってしまうのではないかという点です。
そう思われている中でわざと他社の見積もりを取って競合させるような値引き交渉をしてもディーラーマン＋会社の先輩の心象を悪くさせてしまいそうです。（会社の先輩にはこの車買います！ってくらいのことを話してしまっています）

知人の紹介でディーラーに行って交渉するよりも自分で複数の店舗を回り競合させて交渉するほうがたくさん値引いてくれる気がしてきました。
そこで質問なのですが

・ディーラーに行く際に「紹介者」がいる場合のメリット
・紹介者がいる場合の上記のような値引き交渉はいかがか
・紹介者はいる場合どのような値引き交渉をしていけばいいのか

以上３点、どれでもいいのでお聞きしたいです。お願いします。

回答No.6

LEGEND975

初めまして。
会社の先輩ではなく、お客さんから紹介してもらいました。
以前も買う予定で、違うお客さんに紹介してもらいましたが、金額的に無理があったので
その時は見送りました。(今回購入した店とたまたま一緒でした。)
今回紹介してくれたお客さんは、N社の店長。購入した車はホンダ。
紹介してもらった店は、お客さんの店の斜め前。紹介してもらった人はサービスさん。

お客さんから頼まれた事があり、購入した店とは違う所2店舗(別系列会社)で見積りを取り、
ある程度の交渉までしてきました。持ってる部品の取り付けの事など全て。それを持って
お客さんの所に行って、それを伝えてもらい、自分1人で購入店へ行き、更に1人で交渉
してきました。(ちなみに私は女です)
限界どころか無茶な値引きをさせてしまいましたが、このお店ともいいお付き合いをしています。
最後の商談の時に「この金額なら買う」と言ったら、営業さんが頑張ってくれたんですが。
元々、お客さんの所で買う予定でしたが、欲しい車が出たので寝返ってしまいました。
その時は、お客さんが店長なので限界値を一声で出してもらってます。(今の会社に入社
した時からのお客さんで、ずっとさせてもらっている事もあるかもしれませんが)

(業界は違いますが)私は、このお客さんの紹介でたくさんのお客さん(更にそこからの紹介も
あり)と商談させてもらってますが、他社、他の社員には行かずに私の所に来てくれる事、
紹介してくれたお客さんの事を考え、いつも一声で安い値段を出させてもらってます。

先輩の顔を立てるなら、無茶な値引きをしない事だと思います。